Cómo acelerar la venta de tu piso: trucos y recomendaciones
Tabla de contenidos
Valora tu vivienda
Sí lo que necesitas es vender el inmueble rápidamente, lo primero que debes hacer es saber cuánto estaría dispuesto a pagar una persona por tu piso en la actualidad. Sigue estos pasos para saber cuál es el valor de tu vivienda:
- Averigua el valor catastral de tu vivienda: Puedes hacerlo en la web de la Sede Electrónica del Catastro.
- Realiza una valoración online: Existen plataformas gratuitas que te valoraran la vivienda en minutos.
- Solicita una valoración a una inmobiliaria
- Solicita una oferta a un IBuyer o inmobiliarias al contado
Mira los pisos que ya están publicados en la zona:
(Recuerda que si un piso lleva mucho tiempo publicado, significa que el precio esta elevado). Una buena estrategia siempre será publicarlo en un precio inferior al de los pisos con características similares que se estén comercializando por la zona.
➧ Encuentra aquí todos los consejos para saber qué precio ponerle a tu vivienda
Un truco infalible para vender un piso (sin importar el estado de la vivienda ni su ubicación) es ajustarse al precio de la zona. Pero es aquí, precisamente, donde es más habitual cometer los mayores errores en una compraventa.
En Templo Consulting disponemos de un servicio de valoración gratuita con especialistas en cada zona y sin compromiso. Pudiendo conocer de manera fehaciente cuál es el precio de mercado de tu vivienda.
Nuestros agentes tendrán en cuenta los precios de viviendas semejantes a la venta, el estado en que se encuentra el inmueble, las derramas y gastos de comunidad, la orientación, los servicios cercanos o los movimientos del mercado a corto y medio plazo, entre otras cosas.
Analiza los gastos de la venta
Saber cuáles son los gastos de vender un piso en Madrid es fundamental para conocer el verdadero beneficio de la operación, aunque cada caso es distinto hay algunas cosas que generalmente rigen para la mayoría cómo por ejemplo:
- Impuestos: Plusvalía Municipal, IRPF e IBI
- Certificados: Certificado de estar al corriente de los gastos de comunidad y Certificado de Eficiencia Energética.
- Notaría y Registro de la propiedad
- Honorarios de la inmobiliaria
En Templo Consulting NO cobramos comisión, manejamos tarifas planas que se ajustan a tus necesidades. y tampoco cobramos si NO vendemos.
Mejora la apariencia de tu vivienda
Es innegable que a todos nos influye la primera impresión. Bien sea al conocer una persona o al visitar una vivienda. De ahí que sea tan importante cuidar la apariencia del piso que queremos vender. Uno de los trucos para vender un piso con éxito, es despersonalizar las estancias y crear espacios neutros.
Home Staging, una técnica de venta más emocional
Hay que tener en cuenta que la compra de una casa es un doble proceso. Por un lado hay una parte racional y, por otro, una parte emocional. En un primer momento, prima la parte racional. Como compradores, nos paramos a pensar en el barrio que queremos vivir, en la tipología de vivienda que queremos (piso, unifamiliar, chalet, dúplex…), el precio que podemos pagar o en el número de habitaciones o de m2 que estamos buscando.
La parte emocional hará que busques un lugar que te resulte acogedor. Esta técnica se sigue para que te enamores de la casa que vas a visitar. Tanto en las fotos como al visitarla. Dentro de tus parámetros de búsqueda, lo normal es que haya bastantes viviendas entre las que elegir. El home staging hará que aun con las mismas características, algunas parezcan más bonitas que otras. Que nos den ganas de mudarnos inmediatamente.
¿Qué es el Home Staging?
Es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar la vivienda de la mejor forma para la venta. El objetivo es transformar un inmueble en un espacio sobrio y acogedor, con el fin de atraer a cualquier tipo de comprador y permitir que se proyecten en ese espacio.
El Home Staging no es lo mismo que decorar el inmueble. La idea no es reflejar los gustos de un cliente en particular, hay que crear un escenario sereno y atemporal para que cualquier persona se enamore de la vivienda.
Crea un anuncio muy atractivo
Es imprescindible realizar una publicación en Internet. Aquí es donde entran en juego los portales inmobiliarios. De los cuáles los más conocidos en España son Idealista y Fotocasa, que son los que más visitas reciben. Pero, ¿Cuál es mejor para publicar mi piso?.
El anuncio en Internet será el primer contacto que tendrán con tu inmueble las personas interesadas. Y dado que necesitas vender el piso con urgencia, esa primera impresión es importantísima.
Estos son algunos de nuestros consejos como profesionales del sector:
Realizar las fotografías en horizontal, con todas las luces encendidas y a la hora del día que mejor luz natural haya. Subir todas las persianas, bajar la tapa del váter, mostrar las vistas, zonas comunes y alrededores. Por supuesto, es esencial destacar los puntos más fuertes de la vivienda, sin ocultar las deficiencias.
Un buen texto es fundamental para aportar toda la información necesaria sobre nuestra vivienda. Sirve de acompañamiento a las fotos, para que el comprador tenga toda la información posible sobre la vivienda y apenas tenga dudas.
➧ Encuentra aquí todos los consejos para publicar un buen anuncio de tu vivienda
Prepara los documentos necesarios para vender tu piso
Una forma de ahorrar tiempo y evitar imprevistos, es que vayas reuniendo todos los documentos necesarios para transmitir la propiedad:
- DNI en vigor del titular o titulares del inmueble.
- Copia de la escritura de compraventa.
- Nota simple actualizada.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de estar al corriente con los pagos de la comunidad de propietarios.
- Certificado de Eficiencia Energética.
- Planos de la vivienda.
Realiza las visitas
Al momento de recibir las llamadas de los interesados debemos filtrar. Es decir debemos desechar a los curiosos y realizar visitas únicamente con auténticos interesados eso nos ahorrará tiempo.
¿Cuál es la mejor hora hacer las visitas de un piso?
Cada vivienda tiene su horario. Por muy bonita y cuidada que esté, hay determinados momentos del día en los que la vivienda se luce más. Para averiguarlo debemos tener en cuenta la orientación y las horas de luz: Si la vivienda está orientada al este, serán mejor las mañanas. Si, por el contrario, está orientada al oeste, las tardes. Así el comprador podrá ver la cantidad de luz solar directa que entra en el inmueble.
Y es que, aunque comprar una casa pueda parecer una decisión muy meditada, lo cierto es que mucha gente se deja llevar por la primera impresión. Si llegan y se enamoran de tu piso, ¡ya está prácticamente todo hecho!
De ahí que sea tan importante destacar los aspectos más positivos de la vivienda. Si la cocina es pequeña pero hay una terraza estupenda: centrémonos en la terraza. Si el cuarto de baño está totalmente reformado, comentémoslo. Reforcemos todo aquello que hace que nuestro hogar sea especial.
También hay que ser consciente del comportamiento de los vecinos. Por ejemplo, si son muy ruidosos, lo mejor será hacer las visitas cuándo no estén en casa o escoger las horas cuando tengan una menor actividad.
De esta forma, evitaremos ruidos indeseados que puedan interferir en la venta del inmueble.
Elegir una inmobiliaria para que haga las visitas
Al momento de elegir una inmobiliaria para que maneje la venta de tu casa debes asegurarte de que si realicen las visitas. Hay inmobiliarias que no tienen incluido esto en sus servicios.
Mantente abierto a negociar
Negociar no significa no implica ceder ante todas las exigencias del comprador, sino intentar llegar a un acuerdo donde ambas partes sean beneficiadas. Normalmente la rebaja que suelen pedir los compradores es de un 20%.
Busca la mejor inmobiliaria
Vender tu piso por Internet requiere tiempo, para gestionar las llamadas y realizar las visitas; conocimientos básicos de informática, para publicar el anuncio en los principales portales inmobiliarios; y habilidades de negociación, para conseguir una propuesta en firme, con al menos 6.000€ de reserva.
Evidentemente hablamos de un proceso tedioso, que se podría alargar muchos meses si no sabemos cómo cerrar la venta. Un inmueble en Madrid, puede tardar en venderse unos tres meses.
Si todavía no has empezado a comercializar tu vivienda, pero necesitas vender tu piso con urgencia en la capital; nuestra sugerencia como expertos es que te pongas en contacto con varias agencias de la zona. Así podrás comparar los distintos honorarios y servicios, y tomar la decisión que más te convenga.
Tips para elegir la agencia adecuada
- Revisar las reseñas de Google.
- Ojea sus redes sociales, y analiza si te transmiten profesionalidad
- Comprueba con una llamada telefónica si realmente sus honorarios coinciden con lo que ofrecen en su página web.
Te ayudamos a vender tu piso rápido en Madrid
En Templo Consulting ofrecemos un servicio integral y tenemos tarifas que se adaptan a tus necesidades.
Nos encargamos de todas las gestiones para que tú no tengas que preocuparte por nada. Te informaremos cada día de la repercusión que está teniendo la vivienda en el mercado y negociaremos en tu nombre la propuesta en firme más atractiva.
Disponemos de una red de agentes expertos en cada zona de la ciudad y podemos vender tu piso en menos de una semana, si lo comercializamos a precio de mercado.
El anuncio de tu piso aparecerá en los portales inmobiliarios con más movimiento y consultaremos con nuestra base de datos propia para conseguir el comprador ideal en el menor tiempo posible. También ofrecemos un servicio de intermediación financiera, que agilizará la viabilidad de la operación. Garantizando una venta más rápida y segura.
Valoramos tu vivienda sin compromiso. Pregunta por tu caso concreto 919 38 56 78 o déjanos tus datos y te llamamos nosotros.
Riesgos y errores de vender con urgencia tu piso en Madrid
No elegir al primer comprador que nos contacte.
¿Estamos seguros de que esa persona tiene ahorrada la cantidad necesaria? Es muy común, cuando nos urge vender un piso, que nos comprometernos con alguien que en realidad no dispone del ahorro suficiente.
Algo de lo que no tendremos que preocuparnos si hemos contratado una agencia, porque ellos se encargarán de filtrar a los compradores y asegurarse de que tengan capacidad de pagar al contado o posibilidad de conseguir buenas condiciones de financiación.
Vender en el momento equivocado
Querer vender tu piso rápidamente puede hacer que publiquemos nuestro inmueble en un momento en el que el mercado no sea muy favorable para nosotros. Por esto es importante realizar una profunda investigación del mercado inmobiliario en España o apoyarse en la opinión de un experto.
Mostrarse impaciente
Vender un piso con urgencia no deja de ser una experiencia estresante. Un estado que además de tener consecuencias emocionales, también pueden convertirse en económicas. Por esto recomendamos cultivar el don de la paciencia, y evaluar con cabeza fría cada propuesta.
Es una estrategia que busca que un comprador asocie una emoción positiva a través del olor a una marca o producto.
En el sector inmobiliario se tiene cada vez más en cuenta. La razón es sencilla. Es mucho más fácil recordar un olor que un color o otro tipo de sensaciones. De hecho, hay incluso estudios científicos al respecto. De media, una persona recuerda el 35% de lo que huele.
Hay dos opciones diferentes dependiendo de nuestras posibilidades como vendedores o asesores inmobiliarios. La primera y más sencilla es utilizar ambientadores.
La segunda opción que debemos tener en cuenta es la utilización de olores naturales. Hay una serie de aromas que asociamos a la sensación de hogar. Por ejemplo: el olor del café recién hecho, el pan o las galletas recién horneadas… En este caso, debemos tener en cuenta que deben ser olores suaves y agradables.
Solo pagas si vendemos tu vivienda.
¡No tienes nada que perder!
