Cómo vender tu piso a chinos en Madrid

11 Mar
Cómo vender tu piso a chinos en Madrid

El comprador chino cada vez es más habitual en el mercado inmobiliario español. Sobre todo en ciudades como Madrid y Barcelona. En 2018 se realizaron 65.300 operaciones de compraventa por parte de compradores extranjeros. Una cifra que no deja de ascender año tras año, y a la que cada vez se van sumando más nacionalidades. Por eso, si quieres vender tu piso a chinos en Madrid, anota los consejos que enumeramos a continuación:

Consejos para vender piso a chinos en Madrid

En primer lugar, debemos conocer a nuestro cliente objetivo. Los chinos que invierten en vivienda en España, suelen tener una edad media de 40 años y pertenecen a una clase media-alta. 

Normalmente se trata de ciudadanos residentes en nuestro país, que ya están establecidos por completo (tienen trabajo y familia) y buscan adquirir una piso en propiedad. O inversores extranjeros, que únicamente buscan rentabilidad. 

Ley de Emprendedores 2013

Además, desde 2013, la Ley de Emprendedores (Ley 14/2013, 27 de septiembre), es posible adquirir la residencia española para los ciudadanos extracomunitarios. 

Es la conocida como Golden Visa, que se consigue mediante una inversión inmobiliaria de al menos 500.000€; la participación en una sociedad española con una aportación de 1.000.000€; comenzar un proyecto empresarial en un sector estratégico para España o invirtiendo 1.000.000€ en un banco del estado español. 

Desde 2013, se han concedido en España 43.863 visados dorados; y los chinos han sido quienes más han invertido en el sector inmobiliario, con 1.172 visados que asciende a más de 760 millones de euros.

Recomendaciones para acertar con el comprador de vivienda de origen chino

La primera recomendación es disponer de un agente nativo que tenga conocimientos del mercado inmobiliario. En Templo Consulting contamos con una compañera cantonesa, con amplia experiencia en el sector. Yaqin Wu habla mandarín, cantonés, inglés y español perfectamente. Un valor añadido a la hora de negociar una operación con inversores extranjeros. 

Una vez superada la barrera del idioma, es importante tener paciencia porque los compradores chinos tardan mucho en tomar una decisión. Aunque si el inmueble que estás comercializando les encaja, únicamente tendrás que mantener una comunicación fluida y transparente con ellos. Además, en su gran mayoría, los compradores chinos no suelen requerir financiación. De ahí viene la leyenda de que siempre compran al contado.

También hay que conocer sus costumbres y protocolos.

Por ejemplo, si queremos vender un piso a chinos en Madrid, debemos tener en cuenta pequeños detalles como: la recepción, el discurso o las cifras.

Recepción

En cuanto a la manera de recibir a un cliente chino, lo mejor será entregar una tarjeta de visita (con las dos manos) y romper el hielo con un asunto sin importancia. El discurso debe ser calmado, pero sin omitir detalles de la vivienda (posibles derramas o problemas de cualquier tipo).

Tono del discruso

Por último, aunque sea una comunidad cada vez más occidentalizada, muchos de ellos siguen conservando una mentalidad oriental en algunos aspectos, como puede ser la práctica del Feng Shui. Razón por la cual prefieren pisos con la entrada orientada al sur. Un hábito que proviene de la época imperial, para recibir el sol del hemisferio norte.

Precio de venta

Tampoco es buena idea enseñarles pisos ubicados en una cuarta planta o en cantidades que terminen en ese número, ya que el 4 simboliza la muerte. Hasta el punto de que en China hay edificios que omiten las plantas 4, 14 o 24. Por el contrario, les encanta el número 8 porque simboliza la buena fortuna, debido a que su pronunciación es semejante a la palabra enriquecimiento. De manera que, si les ofreces un piso en una cantidad terminada en 8 (188.888€), tendrás muchas más posibilidades de cerrar la venta con un comprador chino.

También es interesante tener en cuenta que el comprador chino suele buscar inmuebles de unas características concretas, como las que señalamos a continuación: pisos de al menos tres habitaciones; ubicados en las afueras de Madrid (Usera, Carabanchel, Las Tablas, Sanchinarro, etc.) o municipios adyacentes del sur como Fuenlabrada, Leganés, Parla, Getafe, etc. Y también zonas de alto standing como La Moraleja, Pozuelo de Alarcón, Boadilla del Monte, etc. 

Eso sí, una característica común en ambos perfiles, es que los pisos estén reformados o en buen estado; y a ser posible decorados con un estilo neutro y minimalista.

¿Cuánto chinos hay registrados en España en estos momentos?

Hay más de 232.807 residentes chinos en España, aunque la mayor parte vive en régimen de alquiler. China es el país asiático que mayor proporción de inmigrantes envía a Europa, y en concreto a España. Los cuáles se dividen en tres grupos, según el motivo de entrada a nuestro país: migración económica y familiar; estudiantes y trabajadores altamente cualificados.

La población china en España crece

Además, los extranjeros representan casi el 11% de la población residente en España. Y la reagrupación familiar es otro de los factores que favorecen la adquisición de viviendas en nuestro país, por parte de no residentes.

Conclusiones respecto a la relación de la vivienda en España y la población china

El 80% de las compraventas por parte de extranjeros en España se trata de viviendas de segunda mano, con unas dimensiones medias entre los 60m2 y los 80m2. 

Según datos del 2018, la hipoteca media de un extranjero en territorio español era de 128,452€, frente a los 117,243€ de los préstamos concedidos a nacionales. 

Otro beneficio de la Golden Visa española es la libertad de movimiento por todo el espacio Schengen, sin necesidad de convertir nuestro país en residencia permanente. Aunque sí sea requisito visitar España mínimo una vez al año. 

Las empresas chinas también invierten en vivienda

Asimismo, no solo se interesan por adquirir propiedades en España las personas físicas de origen chino; sino que existen multinacionales extranjeras que también quieren apostar por el sector inmobiliario español. 

La compraventa del Edificio España por parte de Dalian Wanda, uno de los empresarios más ricos de China, fue buen ejemplo de ello. Aunque finalmente el grupo asiático se deshizo del inmueble por la imposibilidad de reformar la fachada de forma integral, debido a la normativa de protección municipal del Ayuntamiento de Madrid. 

Actualmente, hay una población de 64.690 chinos en la capital. Un porcentaje a tener en cuenta como agencia inmobiliaria especializada en el mercado de la vivienda de Madrid. Y más aún en nuestro caso, que contamos en el equipo con una asesora inmobiliaria china, experta en operaciones con clientes extranjeros. 

Inmobiliarias chinas para clientes chinos en España

Estas empresas comenzaron a expandirse en nuestro país en 1990, cuando llegó la primera oleada de emigrantes chinos a España. 

Lógicamente una de las características diferenciadoras de estas inmobiliarias era que todo el personal era de origen chino y conocían a la perfección la legislación española en materia de vivienda. 

Durante ese periodo inicial, las agencias chinas solo trabajaban con clientes asiáticos, que ya estuvieran en España, y quisieran comprar o alquilar un piso en aquí. Pero con la apertura comercial de China, muchos empresarios se lanzaron a invertir en Europa, abriéndose para estas inmobiliarias una línea de negocio transnacional. 

Acuerdos de colaboración internacionales

Sin embargo, era complicado para estas nuevas oficinas abrir una sucursal en China para traer compradores directamente desde allí. Por lo que, así nacieron las colaboraciones entre inmobiliarias chinas del país de origen y inmobiliarias chinas nacionalizadas en España. Unos acuerdos que se mantienen hoy en día en su mayoría, dado que resulta más lucrativo para ambas empresas y mucho menos costoso. 

Las inmobiliarias chinas más conocidas en Madrid son Bafre, Mr House y C.R. Homes, que tienen sede en distintas zonas de la capital (Usera, Carabanchel, Vallecas…) y municipios adyacentes (Getafe, Fuenlabrada, Parla, Leganés, etc.)

Cómo evitar las comisiones astronómicas para el comprador chino de origen

Debido a esta doble intermediación, aumenta de forma increíble la comisión que tendrá que pagar el inversor chino. Puesto que ambas agencias cobrarán un porcentaje cada una, sobre el precio final de venta. Encareciendo así el coste de adquisición. Por tanto, cada vez más compradores deciden buscar por su cuenta en agencias ubicadas en España, o directamente en portales inmobiliarios como Idealista y Fotocasa. Aunque sigue existiendo una barrera lingüística, que sumado al desconocimiento de la ley, en ocasiones conlleva contratar los servicios de un profesional independiente. 

Vender tu piso a chinos en Madrid por 1.950€+IVA

En Templo Consulting trabajamos en todo Madrid capital y varios municipios de los alrededores. Tenemos más de 10 años de experiencia y disponemos de una red de agentes especializados en cada zona de la Comunidad de Madrid. Además, nuestra compañera Yaqin Wu es originaria de China, pero vive en España desde hace varios años y tiene un perfecto conocimiento del sector inmobiliario madrileño. 

Con nuestra tarifa plana de 1.950€+IVA, podrás ahorrar hasta 12.000€ en la operación. En estos honorarios está absolutamente todo incluido, desde la valoración gratuita de la vivienda, hasta el acompañamiento a notaría el día de la firma. Además, no pagarás nada hasta que hayamos vendido y tengas en tu cuenta el cheque nominativo bancario.

También ponemos en contacto con las principales entidades bancarias del país (Unicaja, Sabadell, Bankinter, UCI…), que ofrecen las mejores condiciones de financiación a la parte compradora. El tiempo de respuesta de este servicio es de 48 horas, totalmente gratis y sin compromiso.

Si tienes dudas sobre cómo vender tu piso a chinos en Madrid, nosotros podemos asesorarte de principio a fin en la operación. Conocemos las costumbres y protocolos, y la forma de negociar del comprador oriental. 

Pregunta sin compromiso por tu caso concreto: 91 489 21 27 o déjanos tus datos y te devolvemos la llamada. 

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