Vender piso entre particulares
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Vender una casa entre particulares puede parecer una tarea sencilla, pero al hacerlo por cuenta propia, en muchos casos, acaba siendo un proceso largo y complicado. Entre la gestión de visitas, las negociaciones y los trámites legales, las sorpresas pueden surgir en cualquier momento. Sin embargo, con estos consejos de nuestra inmobiliaria, la venta puede ser mucho más fluida y sin tanto estrés.
Aunque gestionar todo por tu cuenta es posible, contar con el respaldo de expertos en el área, como una consultora inmobiliaria, puede marcar la diferencia, brindando asesoramiento en cada paso y asegurando que todo se haga correctamente.
Vender mi casa sin inmobiliaria
1. Fijar un precio de mercado al vender un piso
Uno de los factores más importantes al vender una casa entre particulares es fijar un precio adecuado. Generalmente, las expectativas que tenemos sobre el precio al que nos gustaría vender nuestro piso suelen estar por encima del valor real de mercado. Por eso, antes de publicar el anuncio, nuestra recomendación es que analices los precios de comercialización en la zona utilizando herramientas online como Idealista o Fotocasa, podrás obtener una idea más clara del rango de precios en el mercado.
- Sin embargo, es clave recordar que el precio publicado en estos portales no garantiza que el inmueble se venda por esa cantidad. Muchos inmuebles permanecen a la venta durante largos períodos debido a que su precio es excesivamente alto. Por eso, además de fijarte en el precio de propiedades similares, es importante observar el tiempo que llevan publicadas. Una vivienda que sigue disponible después de meses puede ser indicativo de que su precio no está ajustado al mercado.
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- Conoce cual el la mejor manera de vender un piso entre particulares
2. Publicitar el piso en los principales portales inmobiliarios
- Cuando uno vende una casa entre particulares, publicarlo en un portal como Idealista o Fotocasa, es clave. Sin embargo, es importante NO proporcionar la dirección exacta del inmueble para evitar visitas innecesarias de personas no realmente interesadas. Además, es recomendable llevar un registro de las visitas, por seguridad y para hacer un seguimiento adecuado de cada interesado.
- No utilices tu número personal en la publicación del inmueble. Es mejor comprar una tarjeta SIM nueva para tener controladas las llamadas de interesados en ese nuevo número de teléfono. También puede ayudar configurar el portal para que los interesados solo puedan contactarte a través del chat del mismo. De esta manera, podrás controlar mejor el tiempo que dedicas a los interesados y evitar que las inmobiliarias te contacten.
3. Negociación con los compradores al vender un piso como particular
- Al publicarlo, es importante tener en cuenta un margen de negociación. Por ejemplo, si no estás dispuesto a venderlo por menos de 230.000€, puedes optar por publicarlo a 235.000€. Sin embargo, es crucial no exagerar con la diferencia de precio, ya que podrías quedar fuera del filtro que aplican los compradores que están dispuestos a pagar tu precio real.
- Además, es importante responder todas las preguntas con sinceridad, así solamente tendrás que tratar con verdaderos interesados, es importante estar atento a los compradores que retrasan el proceso sin hacer una propuesta concreta. Si un mismo interesado realiza más de tres visitas sin presentar una oferta de compra, es recomendable reconsiderar su seriedad como comprador y no seguir perdiendo tiempo con ellos.
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4. Documentación y trámites para vender una casa entre particulares
- Un paso de suma importancia al vender una casa entre particulares es tener toda la documentación en orden. Es fundamental contar con documentos como la nota simple para verificar las cargas que pueda tener la vivienda, la escritura de la propiedad, el certificado energético, entre otros.
- Te ayudamos a reunir y redactar todos los documentos necesarios: propuesta de compra, contrato de arras, contrato privado (si es necesario) y contrato de compraventa para la escritura pública. Aunque hay modelos en Internet, es vital que un profesional revise las fechas y condiciones para evitar que la operación se caiga o penalizaciones. Además, ofrecemos asesoramiento fiscal para que todo el proceso cumpla con la ley y sin complicaciones.
5. Finalización del proceso de venta
- Aunque la notaría se encarga de gran parte del proceso, el propietario debe facilitar un listado de documentación necesaria.
- Es importante recordar que, después de la firma de la escritura de compraventa, el próximo paso es llevar el documento al Registro de la Propiedad para formalizar el cambio de titularidad. Este paso es esencial para garantizar que la venta quede legalmente registrada y que el comprador sea reconocido oficialmente como el nuevo propietario.
¿Es mejor vender mi casa sin intermediarios?
Vender una casa entre particulares es completamente posible, pero hay que estar preparado para los posibles obstáculos. Nos han llegado casos de personas que intentaron vender por su cuenta y, al enfrentarse a dificultades, tuvieron que devolver el doble de las arras o lidiar con otros inconvenientes legales.
Es importante resaltar que, comercializar tu vivienda con profesionales del sector, te permitirá conocer la situación real del mercado, para vender en el menor tiempo posible al mejor precio. Tendremos asesoramiento legal, fiscal y jurídico durante todo el proceso; no tendremos que encargarnos de negociar una propuesta en firme con la parte compradora; ni se nos caerá la operación porque no encuentre financiación. El proceso será más tranquilo y seguro, estamos para facilitarte cada paso.
Somos una de las agencias inmobiliarias que trabaja sin comisión. Ofrecemos una tarifa única de 2.950€+IVA y solo se paga a éxito, es decir, una vez vendida la vivienda. Además, valoramos tu inmueble de manera gratuita y ayudamos a la parte compradora en la búsqueda de financiación.
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Preguntas frecuentes
Este contrato es un paso previo al contrato de compraventa definitivo y ayuda a asegurar que la transacción se llevará a cabo según lo acordado.
El contrato de arras es un acuerdo preliminar entre el comprador y el vendedor en el que se establece un compromiso para la compraventa de una propiedad. En este contrato, el comprador entrega una cantidad de dinero, conocida como «arras», que actúa como señal de su intención de adquirir la propiedad.
Las arras funcionan como una garantía de que ambas partes cumplirán con lo pactado, y se especifican las condiciones sobre lo que ocurre en caso de incumplimiento, tanto si es por parte del comprador como del vendedor.
De todas maneras, si te quedan dudas, no dudes en contactarnos y te ayudaremos con este proceso.
Los métodos de pago más comunes en una compraventa de propiedad incluyen:
- Pago en efectivo: donde el comprador abona el total mediante transferencia bancaria.
- Pago con hipoteca: en el que el comprador obtiene un préstamo para financiar la compra y lo paga en plazos.
- Pago fraccionado: que implica pagos por etapas durante el proceso de compraventa.
- Pago mixto: donde se combina financiación hipotecaria con un pago en efectivo de parte del precio.
Todos los pagos deben quedar claramente establecidos en los contratos correspondientes para evitar confusiones.
Para inscribir una compraventa en el Registro de la Propiedad, sigue estos pasos:
- Firmar la escritura pública: El comprador y el vendedor deben firmar el contrato de compraventa ante notario.
- Presentar los documentos necesarios: Llevar la escritura pública al Registro de la Propiedad junto con el justificante de pago de impuestos (como el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales).
- Inscripción en el Registro: Una vez entregados los documentos, el registro actualizará los datos y el comprador será oficialmente reconocido como propietario.
No existe un plazo determinado para inscribir la compra venta en el registro de la propiedad, pero mientras más tiempo transcurra, mayor será el coste del trámite.
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