Inmobiliarias sin comisión, ¿dónde está el truco?

19 Jun

inmobiliarias sin comision como templo consultingCada vez hay más inmobiliarias sin comisión. Con la llegada del PropTech nos encontramos nuevos actores dispuestos a transformar el sector inmobiliario. Aun así, es importante tener en cuenta la letra pequeña. En Templo Consulting hemos estudiado a fondo el sector para estar seguros de ser los que tenemos mejores condiciones. No conseguirás un precio más barato vendiendo a éxito y con todos los trámites incluido en ningún otro lugar.

Sabemos que vender una vivienda es una decisión difícil. Por ello, queremos ayudarte a que elijas inmobiliaria online con todos los datos. Después de leer nuestro post, te tocará a ti elegir cuál es la opción más ventajosa. Nosotros te damos toda la información necesaria. Eso sí, si decides vender con nosotros, estaremos encantadísimos de ayudarte.

Vender tu casa sin comisiones puede suponerte un gran ahorro, si bien hay veces que no lo es en absoluto. Y es que muchas de estas inmobiliarias sin comisión te cobran durante un tiempo determinado, aunque no vendan tu casa.

logo-housellHousell

Si hay una inmobiliaria sin comisión que esté teniendo mucho éxito, esa es Housell. Sin embargo, es también la que ofrece peores condiciones. Con una gran campaña de marketing y comunicación, Housell aparece en la radio, la tele, los periódicos, las redes sociales y hasta en el metro o los autobuses.

También ofrece de antemano uno de los precios más bajos: 945 euros. Sin embargo, en este precio no se incluyen los trámites ni las visitas. Para ello, tendremos que pagar 299€ por los trámites y 499€ por las visitas. Sumándolo todo, tenemos una tarifa de 1743€ + IVA, lo que sigue siendo bastante económica. Además, no tiene exclusividad.

Entonces, ¿dónde está el problema? El problema con Housell es la duración del servicio. Este pago se produce por solo 6 meses. Si queremos continuarlo posteriormente, tendremos que pagar de nuevo. Hay que tener en cuenta que, si bien en ciudades como Madrid o Barcelona el mercado de la vivienda está subiendo, hay una gran parte de España que no lo hace. Es algo que ya hemos comentado en alguna de nuestras notas de prensa.

Igualmente, hay que tener en cuenta la oferta y la demanda. Una vivienda en una población de 600 habitantes, aun estando a precio de mercado, tiene poca demanda. Por ello, puede ser que el comprador adecuado no llegue en esos seis meses. Cada mercado tiene sus tiempos y decir lo contrario es engañar.

El otro problema que tiene Housell es su servicio. Si echamos un vistazo a sus reseñas, encontramos un gran número de reseñas negativas. No hay nada como ver las reseñas para descubrir si podemos o no fiarnos de una empresa. Igualmente, hay que mencionar la opacidad de sus procesos. Si consultamos las condiciones de contratación en su página web, vemos como los precios y formas de pago están en anexos que no es posible consultar online.

Por último, también mencionar que al cobrar vendan o no vendan la vivienda, el servicio podría ser más deficiente, ya que no tienen la motivación extra de tener que vender para cobrar.

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El siguiente portal del que vamos a hablar es Housfy. Como curiosidad, podemos mencionar que los fundadores de Housell y Housfy trabajaron juntos anteriromente en Groupalia. Un problema que comparten ambos es que se tratan de startups sin experiencia propia en el sector inmobiliario. Por ello, no pueden ofrecer la rapidez en las gestiones y el asesoramiento experto que muchas compraventas necesitan, especialmente en casos de herencias, viviendas de protección oficial, etc.

Housfy es una de las inmobiliarias sin comisión que si te incluyen todo. Sin embargo, tienen dos tarifas diferentes con distintas condiciones.

Recientemente han subido su tarifa a 3600€ (IVA incluido) y tampoco realizan visitas. Aunque es un precio económico en relación con el sector tradicional, se trata de un precio elevado si estamos hablando de una inmobiliaria online proptech. Este servicio requiere una exclusividad de 6 meses. Solo está disponible para Madrid, Valencia, Barcelona y su área metropolitana. En este caso, solo se paga al vender.

Cuenta con otra tarifa con un servicio similar al de Housell por 945€. En este caso no incluye ni visitas ni fotografías. Eso sí, no requiere exclusividad y está vigente en toda España. Sin embargo, se paga en el momento de contratar. A diferencia de Housell, este servicio no tiene fecha límite.

inmobiliaria propertistaPropertista

Propertista es la inmobiliaria low cost más barata hoy día. Ofrecen un precio de 695€, con IVA incluido. Sin embargo, comparten dos de los problemas de Housell. No hacen visitas y tienen un periodo máximo de un año. Igualmente, hay que señalar que se trata de una inmobiliaria que cobra por adelantado. Por otra parte, trabajan sin exclusividad. Al cobrar sí o sí, no les importa que esté o no en otras inmobiliarias.

Si necesitamos vender nuestro piso para poder pagar a la inmobiliaria, no son buenas opciones. De nuevo, además, nos encontramos con el problema de que la falta de incentivos. Al cobrar de antemano, ¿qué nos asegura que se van a esforzar en vendernos la casa? Solo nuestra buena fe.

Este tipo de inmobiliarias que cobran por adelantado juegan con una ventaja empresarial (y desventaja para el cliente). Pueden establecer en su valoración del inmueble un precio más elevado del real. Así, se juega con las expectativas de los mismos. Cuando pase el tiempo y no lo consiga vender a ese precio, tendrá que bajarlo si no quiere perder todo el dinero que ha invertido en la inmobiliaria.

En una inmobiliaria que venda a éxito como Templo Consulting, establecer expectativas de precio real de mercado es fundamental.

cliventaCliventa

Cliventa fue una de las primeras inmobiliarias proptech que apareció en el mercado. Con un par de años a sus espaldas, también ha cambiado su modelo. De hecho, su precio está actualmente por encima del de Housfy. En estos momentos se sitúa a 3.990€.

Aunque lo tenga todo incluido, nos encontramos de nuevo con un precio más elevado de la cuenta. Pagar más de cuatro mil euros con IVA, no se aleja demasiado del porcentaje de una inmobiliaria tradicional, especialmente en los casos de las viviendas más económicas. El contrato es de un año, pero es prorrogable mes a mes. No tiene exclusividad.

Por otra parte, también señalar que el cartel de Se Vende, la cédula de habitabilidad y el certificado energético se pagan aparte. En total, estaríamos hablando de 4222€ + IVA.

prontopiso logoProntopiso

Ha sido uno de los últimos en conseguir una inyección de financiación. En la teoría, el proceso de Prontopiso es ideal. Lo pones a la venta con ellos y si en 90 días no lo has vendido te lo compran por el 95% de su valor. Sin embargo, si vemos el número de inmuebles en cartera nos daremos cuenta que la fórmula no ha tenido mucho éxito. En los momentos en los que se escribe este artículo, tienen solo 3 inmuebles a la venta.

¿Por qué? La razón es muy obvia. Al contrario de lo que pasa con inmobiliarias sin comisión como Housell o Propertista, en este modelo de negocio se bajan demasiado las expectativas de precio. Al poner un precio por debajo del valor de mercado, te aseguras que vas a venderlo. En caso de no lograrlo en 90 días, la inmobiliaria sigue sabiendo que le va a sacar un porcentaje a la vivienda.

En este momento puedes pensar que esto se contradice con lo que hablamos sobre Housell. Mencionábamos que había lugares de España donde los precios estaban cayendo o donde no hay tanta demanda.

¿Cómo puede hacer Prontopiso para que le rente este modelo en esas ciudades? No puede. Por ello, solo lo ofrece en Madrid y Barcelona, lugares donde siempre habrá demanda de vivienda. Si tienes una casa en Ciudad Real, Cáceres o Zaragoza, por mencionar tres lugares donde el precio de la vivienda está bajando, no podrás utilizar este modelo.

logo deplaceDeplace

Uno de los nuevos portales que ofrecían mejores condiciones cuando escribimos este post era Deplace. En su momento, pedían un precio único de 1990€ que subía a 2990€ con visitas. Se trataba de un servicio similar al nuestro, aunque un poco más caro y sin la experiencia de cinco años en el sector inmobiliario. El contrato dura un año, aunque se puede cancelar en cualquier momento. Ahora, sin embargo, el precio ha subido a 2.990€ + IVA sin visitas.

Por tanto, ha dejado de ser una opción interesante para vender tu piso sin comisiones.

Nethousers

Nethousers acaba de salir con una oferta muy atractiva. 1660€ por la venta de una casa. En cuánto pase este periodo, el precio volverá a 1990 euros. Sin embargo, Nethousers, como Housell o Propertista, también tiene un plazo máximo de un año y cobran por adelantado.

Aunque sus oficinas físicas están en Córdoba, actualmente solo tienen pisos en Málaga y Almería. Muchas de las zonas donde se encuentran sus pisos están bajando en la venta, por lo que el año de plazo puede no ser una buena idea.

tikoTiko

Tiko funciona de la misma manera que Prontopiso. Aun así, difieren en una característica. Los profesionales de Tiko te compran directamente la vivienda si aceptas su precio. Te hacen una oferta en te hacen una oferta en 24 horas, sin comprobar nada.

Más de una vez hemos hablado de las herramientas de valoración online. Pueden servir para hacernos una idea aproximada pero no para dar una valoración real. No tienen en cuenta las reformas, las vistas o la planta de la vivienda. Sin embargo, todos estos aspectos influyen en el precio final.

Es sencillo, no puede valer lo mismo una casa reformada que sin reformar. Tampoco vale lo mismo un ático que un bajo. Una casa con parqué valdrá más cara que otra que no lo tenga. Una cocina acabada con encimeras de mármol subirá el precio de una vivienda frente a otra sin cocina o con encimera de aglomerado. Por todo ello, siempre recomendamos una valoración presencial. Las valoraciones online son una guía, pero luego hay que sumar o restar según otras características.

Tiko opera únicamente en Madrid.

smartsell logoSmartsell

Una de las últimas inmobiliarias sin comisión en salir es Smartsell. En su página web encontraremos tres tarifas diferentes. Una de 1999€ que incluye la mayor parte de los servicios menos las visitas. Las visitas valen 499€. También tenemos la posibilidad de pagar 299€ por el contrato de arras, nota de simple y el certificado de eficiencia energética, así como el acompañamiento a notaría.

Además de contar con un precio algo más elevado que otras opciones, uno de sus problemas es que operan únicamente en Madrid. Si queremos vender el piso en otro lugar, no podremos hacer uso de sus servicios.

Curiba

Curiba es otra de las inmobiliarias sin comisión que cobra al hacer el contrato de arras. Si no vendes, no pagas. Su precio es de 2.990 e incluye IVA. Eso sí, solo trabajan en la Comunidad de Madrid. Agendan y gestionan las visitas, pero no las realizan. Se trata de un servicio bastante completo, pero con un precio más caro que Templo Consulting u otras opciones y letra pequeña.

La letra pequeña indica que Curiba requiere de exclusividad. Es decir, si estamos con Curiba no podremos trabajar con ninguna otra agencia inmobiliaria. El contrato tiene una duración de cinco meses, que pueden ser prorrogables a otros cinco.

melibero logoMelibero

Melibero se vende directamente con una información falsa. Al entrar en la su página de inicio nos dicen que es “la tarifa más barata del sector”. Sin embargo, según hemos podido ver en este artículo, se trata de una de las más caras. Además, no es exactamente una inmobiliaria sin comisión.

En Melibero encontramos tres precios diferentes según el precio de la venta. Si vale hasta 120.000€ se pagarán 3.000€, si vale hasta 240.000€ se pagarán 4.000€ y si vale más de 240.000€, el precio será de 5.000€. Se trata al final de tres comisiones diferentes. Eso sí, con Melibero las visitas están incluidas en el precio.

Una de las claves de las inmobiliarias sin comisión es que se paga un precio por determinados servicios y gestiones. Un precio fijo porque una vivienda de 120.000€ tiene los mismos trámites que otra de un millón. Sin embargo, Melibero establece esta distinción. Como parte positiva hay que destacar que solo se paga si se vende y no tiene exclusividad. Eso sí, solo trabajan en Barcelona.

Melibero tiene también otra opción similar a Tiko o Prontopiso. Si lo deseas, puedes aceptar una oferta del Grupo Cat Real Estate, normalmente más baja de su precio de mercado.

inmobiliarias sin comisionTemplo Consulting

Por último, toca hablar de nuestra inmobiliaria sin comisión. En Templo Consulting cobramos solo 1950€ + IVA. Trabajamos a nivel nacional y no tenemos exclusividad. Es decir, solo cobramos si el inmueble se vende.

Tenemos más de cinco años de experiencia en el sector, con asesores expertos con formación técnica y titulaciones de arquitectura, ingeniería en topografía e ingeniería de la edificación. Realizamos todos los trámites en un tiempo récord. También ayudamos al comprador a encontrar financiación. Pensamos que, objetivamente, somos la mejor opción. Por ello, hemos decidido hacer esta comparativa. Ahora te toca a ti decidir con todos los datos sobre la mesa.

Resumiendo…

Para vender en toda España: Templo Consulting, Deplace, Housell, Housfy, Cliventa y Porpertista.

Si queremos que nos compren el piso: Tiko (Madrid) y Prontopiso (Madrid, Barcelona).

Si queremos pagar solo a éxito: Templo Consulting, Deplace, Melibero, Curiba, Cliventa y Housfy.

Agencias que operan sin exclusividad: Templo Consulting, Deplace, Housell, Housfy, Cliventa y Propertista.

P.D: Al tratarse de un sector en continua evolución, puede que las condiciones vayan variando. Iremos actualizando en la medida de lo posible. Si encuentras algún error, avísanos en los comentarios para poder subsanarlo.

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