Madrid es una de las capitales financieras para invertir en vivienda

Los inversores extranjeros encuentran en Madrid un atractivo atemporal, gracias a su clima templado y a la extensa oferta cultural que se mantiene todo el año. El comprador nacional o residente también está interesado en invertir en la capital, ya sea como vivienda habitual, segunda residencia o para sacarle rentabilidad mediante un alquiler.

Además, una casa en Madrid se vende tres veces más rápido que en Barcelona. Puesto que, según La Vanguardia, en la ciudad condal los inmuebles están sobrevalorados. Incluso en cualquiera de los últimos informes de la Consultora PwC y el Land Urban Institute, sobre dónde es mejor invertir, Madrid aparece varias posiciones por delante de Barcelona.

Entonces, ¿qué hay que hacer para vender una casa en Madrid?

Primero tendrás que decidir si vas a contratar los servicios de una agencia o lo vas a hacer por tu cuenta. Si vendes como particular, te ahorras los honorarios de la agencia, pero serás tú quien tenga que encargarse de todo:

• Realizar las fotografías
• Publicar el anuncio
• Atender a los interesados
• Negociar la contraoferta
• Redactar y firmar el contrato de arras.
• Asistir a notaría.
• Pagar los impuestos que correspondan.
• Presentar todos los documentos en las Administraciones pertinentes

Y el desconocimiento del proceso puede llevarnos a cometer algunos errores. Como, por ejemplo, comercializar el inmueble por encima de su valor de mercado y no tener llamadas de interesados. En cambio, si decides vender con una inmobiliaria todos estos problemas estarán resueltos. Pero ¿qué tipo de agencia elegir?

La principal diferencia entre una inmobiliaria tradicional y una agencia online es que las primeras cobran una comisión en función del precio final de venta. Mientras que las agencias digitales suelen ofrecer una tarifa plana por sus servicios y utilizan plataformas online para agilizar sus trámites.

¿Qué ofrecemos en Templo Consulting a la hora de vender piso en Madrid?

Asesoramiento desde la primera llamada. Te calculamos los impuestos que tendrás que pagar al vender, como son la plusvalía municipal y el incremento patrimonial, antes de ofrecerte una valoración gratuita de tu vivienda. Nos ecanrgamos de negociar una propuesta en firme con la parte compradora, redactar los contratos de compraventa o ayudar con la búsqueda de financiación. Vender piso en Madrid por solo 1.950€+IVA, sea cual sea el precio final de venta ¡Y si únicamente pagas si vendemos!

También somos nosotros quienes realizamos el reportaje fotográfico profesional, publicamos tu anuncio en más de 40 portales inmobiliarios y realizamos las visitas. Hemos acortado los plazos de espera y reducido los costes de desplazamiento al convertirnos en una empresa ‘Proptech’. La transformación digital no solo nos ha beneficiado a nosotros, sino que aporta una mejora significativa a nuestros clientes: ahorrarse una importante cantidad al vender su casa, entre 12.000€ y 15.000€. Cobrar una comisión por la venta de un inmueble forma parte del pasado.

¡Consulta sin compromiso por tu caso concreto para Vender Piso en Madrid!

¿Cuál es nuestro valor añadido en el mercado madrileño?

Más de diez años de experiencia en el sector nos han permitido adquirir un perfecto conocimiento de cada barrio de Madrid, y municipios adyacentes como Alcobendas, San Sebastián de los Reyes, Pozuelo de Alarcón, Las Rozas, Boadilla del Monte, Móstoles, Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés o Getafe, entre otros.

Vender piso en Madrid: Ahora somos una inmobiliaria online, aunque comenzamos nuestra actividad como una agencia tradicional, y la suma de los dos modelos nos ha enriquecido como empresa. Por eso, utilizamos un método híbrido, que combina los avances tecnológicos con atención personalizada. Y disponemos de oficina a pie de calle, (C/ Santiago de Compostela, 64), frente al Centro Comercial La Vaguada.

¿Cómo trabajamos para vender un piso en Madrid?

Normalmente, los clientes llegan a nosotros porque han buscado en Internet cuáles son las inmobiliarias más baratas de Madrid o cómo funcionan las inmobiliarias sin comisión en España. Por lo que, estamos ante un tipo de usuario que tiene una ligera idea de las nuevas opciones en el sector.

Así que, en esa primera conversación, resolvemos todas las dudas sobre nuestros servicios, le informamos en qué situación se encuentra el mercado actual y le calculamos los impuestos que tendría que pagar al vender. Como por ejemplo, la plusvalía municipal con el valor del suelo del último recibo del IBI y el incremento patrimonial con el valor de adquisición más los gastos. La transparencia es una de las consignas de Templo Consulting, porque un cliente informado es un cliente satisfecho.

Seguimos con el proceso para vender piso en Madrid. Después tenemos que establecer el valor real del inmueble, si queremos vender en un periodo corto de tiempo. Hemos comprobado que inflar el precio de una vivienda nunca beneficia al vendedor, y sólo sirve para crear expectativas inalcanzables. Lo que demostraría poca profesionalidad por parte del agente.

Vender piso en Madrid: ¿Cuál es nuestro procedimiento?

Para realizar una valoración gratuita nos basaremos en el estado de conservación de la vivienda, cuál es su ubicación, cómo son sus características, qué tipo de prestaciones tiene el edificio y cuáles son los servicios públicos cercanos. Comparándola, por supuesto, con otros inmuebles similares que ya se hayan vendido, más lo que aún se estén comercializando.

Si contratas nuestros servicios para vender piso en Madrid, mandaremos al experto en la zona para que conozca el inmueble en persona y elabore el reportaje fotográfico profesional. Nuestro departamento de comunicación editará las fotografías, para quitar brillos y mejorar la iluminación en la medida de lo posible.

Terminado este proceso, publicaremos el anuncio en más de 40 portales inmobiliarios y lo enviaremos a nuestra propia cartera de clientes compradores. Además de moverlo por redes sociales, para llegar a la mayor cantidad de personas interesadas.

Una vez publicado el inmueble, gestionamos las llamadas de posibles compradores y realizamos las visitas en una misma franja horaria, con la idea de sacar una propuesta en firme lo más ajustada al precio de publicación.

Si cerramos el acuerdo, ponemos al comprador en contacto con nuestro servicio de intermediación financiera -que le realizará un estudio personalizado con respuesta en 48 horas-, redactaremos los contratos y presentaremos la documentación en notaría para ir a la escritura pública. Pero solo cobraremos los honorarios cuando tengas el cheque nominativo en tu cuenta.

Tenemos más de 300 reseñas en Google que avalan nuestros servicios. Cuidamos los detalles porque sabemos que ese tipo de cosas son las que marcan la diferencia. El trato personalizado y la completa dedicación en cada operación nos distinguen de la competencia.

Financiación y reformas a la hora de vender piso en Madrid

Ofrecemos alternativas de financiación a los compradores, a través de acuerdos de colaboración con las principales entidades financieras del país (Banco Sabadell, Unicaja, UCI, Bankinter, Ibercaja, Deutsche Bank…) y contamos con una empresa de reformas de confianza.

Conocer las condiciones bancarias de otras entidades y los presupuestos de otros profesionales ampliará el abanico de posibilidades al cliente para escoger la opción que mejor se adapte a sus necesidades reales.

Más ventajas de vender piso en Madrid con Templo Consulting

Puedes comparar las tarifas del resto de agencias, tanto las tradicionales que cobran una comisión del 3% o del 6%, como las inmobiliarias sin comisión que trabajen en Madrid; y verás que nadie te ofrece un servicio integral por un precio tan económico: 1.950€+IVA.

Recuerda leer la letra pequeña para saber qué incluyen realmente en sus tarifas. Por ejemplo, algunas inmobiliarias cobran sus honorarios por adelantado, sin asegurar la venta del piso; y como decíamos al principio, la gran mayoría no tienen incluidas las visitas.

Ahí radica otro elemento que las desbanca frente a Templo Consulting: Cobramos 1.950€+IVA, realizamos las visitas, redactamos los contratos, te acompañamos a notaría el día de la firma y sólo cobramos una vez hayamos vendido el inmueble. ¿Seguro que vas a encontrar una oferta mejor para vender piso en Madrid?

Expertos en Vivienda de Protección Oficial

Además de ofrecer un servicio integral al vendedor generalista, también somos especialistas en Viviendas Protegidas en la Comunidad de Madrid. Podemos ayudarte con la solicitud del informe o autorización de venta, o comprobar si se permite la descalificación voluntaria para convertirla en libre, y poder vender a precio de mercado.

Para llevar a cabo este proceso, tienen que haber transcurrido 15 años y un día. Aunque, incluso una vez pasado ese tiempo, hay determinadas viviendas que no permiten su descalificación voluntaria. Por eso, lo primero que debemos averiguar es la tipología tu VPO a la que pertenece y a qué Real Decreto está acogida.

He aquí algunos ejemplos de Viviendas Protegidas en Madrid:

• ¿Es una Vivienda de Promoción Pública o de Promoción Privada?
• ¿Pertenece al Régimen General o es de Régimen Especial?
• ¿Es una Vivienda Protegida de Precio Básico (VPPB)?
• ¿O por el contratio tiene el Precio Limitado (VPPL)?

Cada una de estas tipologías tienen unas características distintas, en relación a sus dimensiones y a su precio máximo de venta. Todo esto aparece en las escrituras de la vivienda, donde aparece la Cédula de Calificación Definitiva, el número de expediente y la dirección exacta del inmueble, tres datos básicos para averiguar cuánto dura la protección de nuestro inmueble, a qué Real Decreto está acogido y si se puede realizar una descalificación voluntaria o no.

Documentación necesaria para llevar a cabo la descalificación voluntaria

• El número de expediente
• El certificado bancario, para conocer qué tipo de préstamo obtuvimos (cualificado, bonificado o convenido)
• El justificante de haber recibido ayudas directas (si las hubo)
• La nota simple actualizada, expedida por el Registro de la Propiedad
• DNI en vigor de todos los titulares

Una vez reunidos los documentos, hay que personarse en la Dirección General de Arquitectura y Vivienda de la Comunidad de Madrid y rellenar la solicitud de la descalificación.

No obstante, hay algunas excepciones, como las viviendas en las que intervino la Empresa  Municipal de la Vivienda y Suelo del Ayuntamiento de Madrid (EMVS), en las que la Admistración podría ejercer su derecho de tanteo y retracto o exigir el 20% de la venta, si se vende durante los primeros diez años. O que el inmueble pertenezca al famoso Plan 18.000, y no hayamos adquirido el suelo, con las consecuencias que esto acarrea para el comprador.

Te asesoramos sobre la opción más interesante, según el tipo de viviendas y cuáles sean tus circunstancias personales en este momento. 

¿Cómo se establece el precio de una vivienda?

Existen dos fórmulas para hacerlo: a través de la valoración gratuita de un experto en la zona o mediante una tasación hipotecaria de la vivienda.

La valoración del inmueble puede hacerla un agente inmobiliario u otro profesional de la agencia con conocimientos del sector. En cambio, la tasación sólo puede llevarla a cabo un técnico cualificado, veasé un arquitecto o un arquitecto técnico, miembro de una sociedad de tasación homologada por el Banco de España.

La valoración es gratuita y tasar una vivienda tiene un coste

Otra diferencia es que la valoración suele ser gratuita y la realizan directamente los comerciales de la agencia. Este paso servirá para orientarnos sobre el precio de salida, en función de sus características y en comparación de los testigos de la zona -viviendas similares que se hayan vendido recientemente y otras que aún estén en el mercado-.

Mientras que la tasación es un requisito indispensable para que la entidad bancaria nos conceda la financiación.

Para vender piso en Madrid, valoramos tu vivienda de manera gratuita y sin compromiso alguno

La tasación tiene valor legal, aunque también un coste elevado, y deberá realizarla una sociedad de tasación.

No obstante, si la intención es vender y conocer el precio de una propiedad en el mercado, en Templo Consulting valoramos gratis tu vivienda.

Conocemos al detalle el mercado de la vivienda en Madrid y sabemos en qué cantidades se han realizado las últimas operaciones de la zona barrio. Y eso sumado a las características de tu piso en concreto (ubicación, estado de conservación, año de construcción, número de dormitorios, dimensiones totales, si tiene zonas comunes, cómo son los alrededores, etc.), nos permitirá escoger un precio de salida competitivo.

Peligros de inflar el precio de la vivienda

Para vender piso en Madrid, contar con la ayuda de un buen profesional es clave para acertar con el precio de venta. Vender piso en Madrid, rápido y de forma segura, implica ajustarse a la realidad del mercado. Si ponemos un precio de salida muy alto, los compradores perderán interés y tendremos que bajar el precio poco a poco, lo que puede llegar a quemar el piso. Esta expresión del argót inmobiliario significa que podemos generar desconfianza en el comprador.

Por eso, hay que actuar de forma coherente y dejarse aconsejar por un experto del sector. Muchas veces, como vendedores, nos dejamos llevar por unas expectativas ilusorias o por sentimientos y emociones. Pero si nos ponemos en el rol contrario, nunca pagaríamos de más por una vivienda, teniendo información de casas similares en el mercado.

¿Qué documentos hacen falta para vender piso en Madrid?

El primero, y más importante, son las escrituras del título de propiedad. También serán necesarios el último recibo del IBI (Impuesto de Bienes e Inmuebles), un certificado donde se verifique que se está al corriente de todos los gastos de la Comunidad -expedido por el Administrador de la Finca-, el Certificado de Eficiencia Energética en regla y el Documento Nacional de Identidad (DNI) vigente. Asimismo aconsejamos presentar el último recibo de la luz, el agua, etc. para llevar a cabo el cambio de domiciliación de los suministros.

Si el vendedor es menor  de edad o está impedido de alguna manera (incapacitado o en situación de dependencia) se requiere un poder notarial para actuar en su nombre.

También puede suceder que el vendedor sea una sociedad o una empresa, en vez de ser una persona física. En cuyo caso, además de todos los documentos citados anteriormente, serán necesarias las escrituras de constitución de la sociedad, los poderes vigentes, la renovación de cargos y el acta de identificación de titularidad real. Y si la propiedad va a formar parte del activo esencial de la empresa, habrá que presentar un acuerdo de la Junta General.

Reportaje fotográfico profesional para vender piso en Madrid

Realizar buenas fotografías es definitivo, porque será el primer contacto que tendrá el posible comprador con nuestro inmueble. De ahí que sea tan importante publicar un anuncio donde se le saque el mayor partido a nuestro piso.

Consejos técnicos sobre fotografía inmobiliaria

Las fotografías siempre en horizontal. Cuando sea posible, saca algo de techo y de suelo, pero evita los planos desde arriba o desde abajo. Aprovecha el momento del día en que el piso recibe mayor cantidad de luz natural, sube todas las persianas y enciede todas las luces. Si hay buenas vistas, asegúrate de que se vean en las fotografías. Intenta que en todas las habitaciones se aprecie tanto la profundidad de cada estancia, como el volumen de los muebles.

Un piso neutro, con muebles modernos y sin objetos personales, es mucho más atractivo que uno con la colcha de la abuela e imágenes religiosas en las paredes. Nuestro objetivo es que el comprador interesado se imagine vivienda allí desde el primer momento.

Dónde publicar el inmueble

Nosotros escogemos los principales portales inmobiliarios, puesto que son los que más visitas reciben. En España son ‘Idealista’ y ‘Fotocasa’. También elaboramos un descripción profesional, con toda la información que pueda ser de interés (metros cuadrados de la vivienda, número de habitaciones, si hay trastero y/o garaje, cómo son las zonas comunes, en qué estado de conservación se encuentra el inmueble, cuál es su orientación, etc.)

¿Y Por qué vender piso en Madrid con una agencia como Templo Consulting?

Porque ofrecemos el servicio integral más económico de toda la Comunidad de Madrid. Te ayudamos a vender tu piso en Madrid por solo 1.950€+IVA.

Nos encargamos de todos los trámites de la compraventa, y trabajamos a éxito. Lo que significa que solo pagas si vendemos. Nada de pagar por adelantado. Tenemos un profundo conocimiento del sector, con más de 10 años de experiencia. Disponemos de una red de agentes expertos en cada barrio de Madrid y en muchos municipios de los alrededores.

¡Ahorra entre 12.000€ y 15.000€ en la venta de tu piso en Madrid con nuestra tarifa plana! 

Aquí es donde se aprecia la labor de un profesional con experiencia

Lo más normal es que necesitemos vender por razones económicas, así que ajustar el precio de comercialización es indispensable para vender rápidamente. Eso no significa que estemos regalando el piso, sino que nos hemos adaptado a la demanda. Mientras tenemos un inmueble vacío parado, estamos perdiendo dinero. Sobre todo, porque el valor de una vivienda no es estática y podría depreciarse con el paso del tiempo. Además, los inversores conocen perfectamente el mercado y tienen claro cuánto están dispuestos a pagar por un piso en concreto.

Como bien sabrrás, la búsqueda de viviendas en los portales inmobiliarios se hace a través de filtros, principalmente por precio y zona. Y si nuestro piso está por encima de esas cantidades numéricas redondeadas (200.000€, 400.000€, 600.000€, etc.) nadie nos va a contactar. Por eso, es justo aquí donde el agente inmobiliario desempeña su papel más importante como profesional.

Errores más comunes al vender un piso en Madrid

Muchos vendedores quieren publicar con un precio muy por encima del precio real de mercado, bien por apego a la vivienda en sí (recuerdos, vivencias, etc.) o porque desconocen cómo funciona el sector inmobiliario. Pero, como acabamos de señalar, cuanto más tiempo pase un piso publicado, menos posibilidades hay de que se venda.

Por un lado, los compradores pierden el interés y desconfían. Y por otro, el inmueble va periendo valor, porque aparecen competidores y las circunstancias económicas cambian.

Asimismo, los compradores activan unas alarmas en los portales que les avisan inmediatamente de las viviendas nuevas que se publican, en función de las características que buscan y de la zona que les interesa. Por lo que, conocen las novedades en tiempo real.

Soluciones de un buen agente inmobilario

Un profesional experimentado conoce cuál es la auténtica situación del mercado y sabe transmitírsela al vendedor. Es impresionante lo rápido que se vende un inmueble cuando su precio está adaptado al mercado, según su ubicación y características. Pudiendo llegar a venderse en menos de una semana.

Tampoco hay que confundir precio de publicación con precio de venta, aunque si lo ajustamos a la realidad, podremos vender muy cerca de la cantidad establecida. Por eso, es tan importante contar con la ayuda de un agente comercial que sepa negociar la propuesta de compra más elevada.

Finalmente, queremos recordar una cuestión esecial en cualquier operación de compraventa: conseguir financiación para el comprador. Gracias a nuestros acuerdos de colaboración con las principales entidades bancarias del país (Banco Sabadell, Bankinter, UCI, Unicaja, Deutsche Bank, etc.), podemos ayudarte a vender mucho antes que otras agencias, y con garantías. El estudio financiero del comprador está personalizado y obtendrá respuesta en 48 horas.

¿Cuánto cuesta el metro cuadrado en Madrid?

Según idealista, 3.665€/m2. Cogiendo este valor de septiembre de 2020 como referencia, hemos querido analizar la evolución del precio de la vivienda por barrios y distritos de la capital durante los dos últimos años. Por ejemplo, mientras el metro cuadrado en la ciudad es de 3.665€; en la provincia se sitúa en 2.779€/m2.

Entre el barrio más caro, que sigue siendo Salamanca con un valor de 5.826€; y el más económico, Villaverde en este caso -con 1.712€/m2-, hay más de 4.000€ de diferencia. Chamberí (5.374€), Chamartín(5.056€), distrito Centro(4.934€) o Retiro (4.548€) son los siguientes lugares con el precio más elevado, tanto en venta como alquiler.

Evolución de los precios en los últimos tres años

De todas formas, respecto a los años 2019 y 2018 hemos asistido a una bajada considerable. La ciudad de Madrid se movía en aquel momento por 3.732€ y 3.844€ respectivamente. En cambio, en Salamanca ha variado muy poco, 5.872€ en 2019 y 6.043 en 2018. Igual que ha pasado en Villaverde, con 1.730€ en 2019 y 1.644€ en 2018.

Distritos más pudientes en 2022

Chamberí ha aumentado de precio en estos dos últimos años. Pasando primero a 5.304€ en 2019, habiendo partido de los 5.200€ de 2018. Chamartín, sin embargo, se ha mantenido en un precio semejante, entorno a los 5.000€ los tres años, 5.070€ en 2019 y 5.016€ en 2018.

Algo similar le ha sucedido al distrito Centro, con 5.096€ en 2019 y 4.975€ en 2018; o al de Retiro con 4.572€ en 2019. Aunque ha sufrido una ligera caída respecto al 2018, en que rondaba casi los 4.800€ (4.791€ exactamente).

Zonas más modestas en 2022

En cambio, en Carabanchel el precio del metro cuadrado está a 2.172€. Prácticamente igual que en los dos años anteriores, 2.187€ en 2019 y 2101€ en 2018.

En Vallecas hay que distinguir el casco histórico de Villa de Vallecas, con 2.389€ en la actualidad, 2.434€ el año pasado y 2.338€ en 2018; de Puente de Vallecas, cuyo precio es inferior. En este momento, el metro cuadrado no llega a los 2000€ (1.897€). Y se movía en cantidades similares dos años atrás, 1.957€ en 2019 y 1.821€ en 2018.

Para terminar hemos querido analizar Usera, que es uno de los distritos con mayor población de origen chino de la capital. Un metro cuadrado en esta zona cuesta 1939€ de media, en comparación a los 2043€ que costaba en 2019 o los 2008€ que valía en 2018.

Conclusiones sobre los barrios más rentables para vender piso en madrid en 2022

Desde nuestra agencia hemos podido comprobar que cualquier zona es buena si el inmueble se ajusta al precio de mercado. Aunque resulta interesante conocer qué barrios y distritos de la ciudad se están revalorizando en 2022. Concretamente hay que destacar Chamberí porque ha incrementado su precio 200€ en tan solo 24 meses.

Otros lugares que llaman nuestra atención son Tetuán, Chamartín, Fuencarral y Hortaleza -que a pesar de no haber tenido un aumento de valor inmediato- se verán beneficiados inmensamente por la Operación Chamartín, también conocida como Madrid Nuevo Norte. Este proyecto urbanístico cambiará por completo la fisionomía de la capital. Modernizando su arquitectura y movilidad para equipararla a otras ciudades europeas.

Por último, merece la pena recordar que el sector inmobiliario depende de la situación económica nacional e internacional, y que el mercado fluctúa según las circunstancias políticas, las previsiones financieras e incluso las expectativas sociales. He ahí la importancia de realizar un excelente estudio del contexto y adaptar el precio del inmueble a dicha realidad para sacar el mayor beneficio posible.

En momentos de bonanza cualquiera es capaz de llevar a cabo una venta, pero es precisamente en momentos de crisis cuando se pone a prueba la valía de un buen profesional inmobiliario. Por eso, nosotros somos la agencia indicada. Con Templo Consulting venderás de forma rápida, segura y en la cantidad más elevada.