¿Cómo vender una vivienda en Madrid para comprar otra?

10 Feb

En este artículo vamos a hablar de una de las operaciones de compraventa más comunes en el sector: vender una vivienda en Madrid para comprar otra.

Hay muchos motivos por los que podemos decidir cambiar de casa: trabajo, pareja, familia, gustos o poder adquisitivo; pero sea cual sea la razón, está claro que es una de las decisiones más importantes de nuestra vida. Por eso, queremos ayudarte en el proceso desde nuestra agencia especializada en el mercado madrileño.

Lógicamente, no será lo mismo mudarnos si estamos viviendo de alquiler, que si el inmueble nos pertenece. Como inquilinos, tendremos que revisar el contrato para saber cuándo se vence o qué tipo de penalización tendríamos si nos vamos antes (según lo que hayamos firmado en el contrato).

En cambio, si la propiedad es nuestra, tendremos que valorar bien todas las opciones. Aunque lo más habitual, es vender para comprar. Incluso si el piso en el que vivimos lo acabamos de comprar recientemente.

Si necesitamos vender nuestra vivienda en Madrid para comprar otra, ¿qué hay que hacer primero?

Vender una vivienda en Madrid para comprar otra nueva

Vender una vivienda en Madrid para comprar otra nueva

La capital es una de las ciudades españolas con mayor movimiento inmobiliario de todo el territorio. Pese a la pandemia se realizaron en Madrid 52.151 compraventas de enero a noviembre de 2020; frente a las 39.736 operaciones que se realizaron en Barcelona, según datos del INE. Demostrando que Madrid sigue siendo una de las ciudades favoritas para invertir en vivienda.

Hay que conocer la situación real del mercado madrileño

El primer paso para vender tu casa en Madrid es conocer los precios reales de mercado. Es importante revisar los inmuebles publicados en Idealista y Fotocasa. Sin embargo, a la hora de la verdad, nada es comparable a la valoración profesional de un agente experto en la zona.

En nuestra agencia, antes de realizar una valoración gratuita del inmueble, te ayudamos a calcular los impuestos que tendrás que pagar al vender. Por un lado, la cantidad que tendrás que pagar a Hacienda por Incremento Patrimonial, y cuánto le debes al Ayuntamiento de Madrid, por la famosa y temida Plusvalía Municipal.

Además, en ese asesoramiento, también te informamos del precio real de venta, en función de la situación y la tendencia del mercado. De forma que, cuando nuestro agente visite tu piso, ya conocerás la realidad del mercado, y tendrás en mente unas expectativas alcanzables.

¿Es mejor vender un piso como particular o con una agencia?

La transparencia de la empresa y la confianza del cliente son clave para comercializar un inmueble con éxito. Y, aunque haya algunos propietarios que puedan pensar lo contrario, es mucho más barato vender con una inmobiliaria que hacerlo como particular.

No obstante, para saber qué tipo de agencia elegir, debemos tener en cuenta la urgencia y nuestras posibilidades. Es posible que tu primer pensamiento sea recurrir a la inmobiliaria del barrio, que seguramente tendrá un modelo tradicional y cobrará un porcentaje del precio final.

Pero, ¿sabías que ahora hay otras empresas que te ofrecen los mismos servicios, por un precio mucho más económico? Te presentamos la solución a todos tus problemas: vende rápido y de forma segura con las modernas inmobiliarias sin comisión.

Tras más de 10 años de experiencia en el sector, hemos advertido que cuanto más fluida sea la comunicación con el cliente, antes se cierra una operación. Por eso, nos parece tan importante el trato personalizado y el acompañamiento integral. Características compatibles con una tarifa plana como la nuestra, de 1.950€+IVA. Unos honorarios que solo pagarás si vendemos la vivienda, y una vez hayamos acudido a escritura pública de compraventa.

¿Entonces qué pasos hay que seguir para vender una vivienda en Madrid y comprar otra?

  1. Valorar entre las distintas agencias inmobiliarias, para saber cuál se adapta mejor a mis necesidades.
  2. Contactar con las que más confianza me hayan inspirado.
  3. Reservar una valoración gratuita con un experto.
  4. Si decido contratar sus servicios: limpiar y decorar de manera lo más neutra posible, siguiendo en la medida de lo posible las técnicas de home staging.
  5. Un fotógrafo profesional realizará el reportaje inmobiliario de nuestro hogar.
  6. El departamento de comunicación publicará el anuncio en todos los portales inmobiliarios.
  7. Se realizará una estrategia de marketing personalizada, para llegar a la mayor cantidad de interesados posibles, y se enviará a la base de datos de clientes compradores.
  8. Los agentes inmobiliarios se encargan de filtrar las llamadas y realizar las visitas al inmueble.
  9. Se negocia la propuesta de compraventa en firme con la parte compradora.
  10. Por último, la agencia redacta los contratos y realiza todas las gestiones pertinentes para ir a notaría.

¿Es interesante confiar en la misma agencia para las dos operaciones?

Mientras se lleva a cabo toda la operación de compraventa de nuestro piso, nuestra recomendación es seguir buscando inmuebles por nuestra cuenta. Porque lo más común es que las inmobiliarias funcionen en una zona concreta, así que, al ceñirnos únicamente a la cartera de inmuebles de una inmobiliaria, estamos cerrando mucho el espectro.

Por eso, es importantísimo poner alertas y contactar con todos los propietarios que estén comercializando una vivienda que nos guste. Sin importar que sea otra agencia o de un particular. Hay que tener claro que son dos operaciones distintas, y que, por norma general, las agencias inmobiliarias disponen de una cartera de inmuebles limitada. Mientras que en los portales inmobiliarios podemos filtrar por barrio, precio y características.

En Templo Consulting, podemos ayudarte con ambos procesos. Conocemos perfectamente el funcionamiento del mercado en Madrid.

«Nos encargamos de vender tu vivienda en Madrid, y de los contratos y gestiones necesarias para la compra del piso nuevo. Y también disponemos de un servicio de intermediación financiera, totalmente gratuito y con respuesta en 48 horas».

¡Ponte en contacto con nosotros sin compromiso! Puedes llamar al 914 89 21 27, escribirnos un email a info@temploconsulting.com o dejarnos tus datos en el formulario:

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    ¿Qué pasa si encontramos la nueva vivienda antes de vender la nuestra?

    Todo dependerá de cuál sea nuestra situación económica en el momento de la compra. Si tenemos ahorros suficientes y ya hemos cancelado la hipoteca de la vivienda anterior, tendremos libertad para vender con menos urgencia. Pero si estamos contando con el dinero de la venta para realizar la compra del piso nuevo, será necesario ajustar el precio de venta al mercado, para vender el piso en Madrid más rápidamente.

    Otra situación muy habitual es que aún no hayamos terminado de pagar la hipoteca, en cuyo caso tendremos que elegir entre una de estas opciones:

    • Subrogar la hipoteca al comprador.
    • Contratar una hipoteca puente -que nos permitirá comprar la nueva vivienda mientras se vende la nuestra- .
    • Ampliar el crédito que ya tenemos concedido para adquirir esa segunda residencia.
    • O pedir una segunda hipoteca.

    De todas formas, siempre existe la posibilidad de negociar con el vendedor del otro piso un plazo más largo para cerrar la operación. Logrando así más tiempo para vender nuestro piso.

    Sean cuales sean tus circunstancias, en nuestra agencia inmobiliaria podemos ayudarte. Gracias a nuestra tarifa plana de 1.950€+IVA, podrás ahorrar hasta entre 12.000€ y 15.000€ en la operación. Ofrecemos un servicio integral, con una de las tarifas más económicas de toda la Comunidad de Madrid.

    Asimismo, tenemos más de 10 años de experiencia en el sector. Por lo que, si estás pensando en vender tu piso y comprar otra casa (aunque no esté en Madrid), somos la inmobiliaria ideal.

    Exenciones fiscales al vender un piso y comprar otro en Hacienda

    La mayor ventaja de vender un piso y reinvertir en otro, siempre y cuando sea nuestra vivienda habitual, estaremos exentos de pagar el incremento patrimonial. Hasta en tres circunstancias estamos exentos de tributar el incremento patrimonial en el IRPF.

    Pero ¿cuál es nuestra vivienda habitual? Aquella residencia en la que hayamos estado viviendo de forma continuada, al menos, durante tres años. Sin embargo, pueden darse excepciones como que se produzca un fallecimiento, un matrimonio, un divorcio, un traslado laboral u otras circunstancias análogas justificadas.

    De igual forma, para que la vivienda adquirida se considere la habitual, ha de ser ocupada en un plazo máximo de doce meses. Y la inversión deberá realizarse en un plazo de dos años, ya sean anteriores o posteriores a la transacción.

    Por tanto, estaremos exentos de pagar Hacienda al vender un piso antes de tres años, siempre que reinvirtamos en vivienda habitual. Aunque si no reinvertimos la totalidad de la ganancia, solo estará exenta de tributar la parte que sí se ha utilizado para dicho fin.

    Mientras que los propietarios mayores de 65 años o con algún tipo de dependencia, siempre que vendan su vivienda habitual están exentos de pagar el incremento patrimonial.

    Resolvemos tus dudas sobre qué tienes qué pagar al vender piso para comprar otro impuestos. 

    Puedes llamarnos al 91 489 21 27, escribirnos a info@temploconsulting.com o dejarnos tus datos en el formulario de contacto:

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