¿Cuál es el perfil del comprador de viviendas?
Vender una casa no es una tarea fácil. Para nosotros puede ser la mejor casa del mundo, pero ¿es lo que realmente quiere el comprador? ¿es lo que busca? Debemos tener en cuenta que hay miles de compradores con características y necesidades muy distintas, entonces, ¿cuál es el perfil del comprador de viviendas? ¿Qué tenemos que tener en cuenta a la hora de vender nuestra casa?
Los 5 perfiles del comprador de viviendas
No existe un único perfil de comprador de viviendas, cada uno busca una cosa distinta y se encuentra en una situación diferente. Según estos datos podemos sacar hasta 5 perfiles distintos del comprador de viviendas elaborados por la red inmobiliaria Comprarcasa. A la hora de vender la casa, es importante contar con la ayuda de grandes profesionales, como Templo Consulting, que nos orienten para adaptarnos mejor a las necesidades del comprador.
Comprador de nueva vivienda
Dentro de este perfil se encuentran los menores de 35 años que quieren comprar su primera casa para independizarse. Este es un paso muy importante y muy deseado en la gran mayoría de los jóvenes. Lamentablemente, cada vez es más difícil vender una casa a los millennials. Esto se debe principalmente a la mala situación económica del país, sueldo precarios o el alto índice de paro entre los jóvenes.
Normalmente su presupuesto es más reducido, y buscan viviendas muy distintas a las que buscaban sus padres. Según un estudio de AEDAS HOME los jóvenes de hoy en día valoran más en una vivienda:
- La superficie útil de la vivienda
- Terraza
- Garaje
- Cercano al transporte público
- Próximo al centro urbano
- Número de baños
- Armarios empotrados
- Aire acondicionado
- Trastero
- Piscina y zonas comunes
El de reposición
La edad de este perfil oscila entre los 35 y 45 años. Normalmente son familias que buscan una segunda casa a la vez que venden la suya. Esto se debe a un cambio por trabajo, la familia crece y no tienen espacio suficiente o incluso personas mayores de 65 años que se les hace grande la casa y buscan algo más pequeño. Estos son algunos de los motivos por los que la gente cambia de casa.
La solvencia económica de este perfil es algo mayor, puede llegar a pagar entre el 50% y el 80% al contado.
Segunda residencia
Tener una segunda residencia viene muy bien para las vacaciones sobre todo si es en la playa. También suelen comprarla en el norte o en la sierra. Esta inversión puede ser una buena oportunidad para ganar un dinero extra alquilándola cuando el propietario no la utilice, o incluso convertirse en la vivienda habitual una vez que los propietarios se jubilen y vendan su vivienda actual.
El precio de estas viviendas es algo menor que el que invertimos en una primera vivienda o de reposición.
Pequeños inversores
El perfil de este comprador de viviendas es muy variado, va desde pequeños inversores españoles, extranjeros, profesionales en activo hasta jubilados. Generalmente su edad oscila entre los 50 años en adelante y tiene bastante liquidez para permitirse comprar otra vivienda. Suelen tomar decisiones rápidas utilizando el apoyo de profesionales del sector inmobiliario.
El precio medio de la vivienda que buscan es de unos 185.000€ en las dos principales capitales españolas, Madrid y Barcelona. Fuera de estas ciudades el precio es menor, de unos 95.000€. Buscan una vivienda céntrica, de 2 a 3 dormitorios, que se encuentre en muy buen estado y apenas necesite reformas para ponerla en alquiler cuanto antes.
Grandes inversores
Se trata de un perfil mucho más profesional y especializado en el sector. Principalmente suelen ser grandes empresarios aunque también se da el caso de empresas tanto nacionales como internacionales. Buscan viviendas con objetivo muy claro, alquileres de larga estancia, vacacionales o para estudiantes.
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