¿Cuál es el perfil del comprador ruso?
Los compradores rusos suelen ser cautelosos y desconfiados en sus decisiones de compra. Este enfoque proviene de experiencias pasadas y de una cultura que valora la seguridad en las transacciones. Es común que verifiquen cada dato proporcionado a través de redes sociales y foros, prestando especial atención a las opiniones de compatriotas que ya residen en el país.
Formalidad y Puntualidad
La cultura rusa otorga gran importancia al respeto y la formalidad. La puntualidad en las reuniones es fundamental; un retraso al acudir a una cita, es considerado como una falta de respeto. Durante las interacciones, es preferible adoptar un enfoque más formal y respetuoso. Los compradores rusos prefieren escuchar atentamente antes de expresar sus opiniones, así que asegúrate de proporcionar información clara y detallada, lo que les permitirá sentirse cómodos y seguros al hacer preguntas específicas.
Comunicación en su idioma nativo
Aunque muchos compradores rusos tienen un buen dominio del inglés o del español, siempre se sienten más cómodos comunicándose en su idioma nativo. Usar el ruso en las negociaciones no solo les facilitará la comprensión de los detalles, sino que también demostrará un esfuerzo por parte del agente para adaptarse a su cultura. Esto puede generar un ambiente más propicio para la confianza y la apertura durante el proceso de compra.
Percepción distinta del espacio
La manera en que los rusos perciben el espacio en una vivienda puede diferir notablemente de como lo percibimos en España. Por ejemplo, al contabilizar el número de habitaciones, no suelen hacer distinción entre salones y dormitorios. Para un comprador ruso, una casa que cuenta con dos dormitorios y un salón se considera como tres habitaciones
Importancia de la calidad de los acabados
Los compradores rusos otorgan gran importancia a la calidad de las propiedades, particularmente cuando estas vienen amuebladas y equipadas con electrodomésticos. En su país, es habitual que las viviendas se vendan sin ciertas instalaciones, como baños alicatados o cocinas totalmente equipadas.
