¿Cómo vender a extranjeros?
1. Valoración y plan de marketing internacional
Llevamos a cabo una valoración precisa de tu inmueble para situarlo en el mercado internacional con el precio más competitivo. Desarrollamos estrategias de marketing multilingües. Elaboramos material visual de alta calidad, incluyendo fotografías y vídeos profesionales, adaptados a las expectativas de los inversores extranjeros.
2. Inversores internacionales
Gracias a nuestra extensa cartera de clientes internacionales, tu vivienda se promocionará entre inversores solventes y motivados. Gestionamos visitas con compradores interesados, ofreciendo atención personalizada en su idioma para garantizar una comunicación fluida y eficaz.
3. Cierre seguro y formalización de la venta
Nos encargamos de toda la documentación legal, traducciones y firma de contratos, garantizando que el proceso cumpla con la normativa vigente. Te asesoramos sobre los impuestos aplicables y cómo maximizar el beneficio de la venta. Acompañamos al comprador durante todo el proceso, desde la obtención de financiación hasta la firma de la escritura pública, asegurando así una transacción sin contratiempos y brindando un servicio integral que facilita la venta de tu inmueble en el mercado extranjero.
Golden Visa España actualmente
La Golden Visa en España fue oficialmente eliminada el 3 de abril de 2025 mediante la entrada en vigor de la Ley Orgánica 1/2025, que derogó los visados de residencia para inversores, incluyendo aquellos vinculados a la adquisición de inmuebles por un valor superior a 500.000 euros.
Esta medida responde a la creciente presión sobre el mercado inmobiliario, especialmente en zonas con alta demanda, y busca priorizar el derecho a la vivienda para los residentes locales. Es importante destacar que los titulares de Golden Visa obtenidas antes de esta fecha mantienen su estatus legal y podrán renovarlas conforme a la normativa vigente en el momento de su concesión.
Aspectos clave al vender a extranjeros
Número de Identificación de Extranjero (NIE): Es imprescindible que el comprador tenga un NIE para realizar cualquier operación inmobiliaria en España. Sin este número, la compra no puede llevarse a cabo. Para solicitar el NIE, necesitas completar y firmar el impreso EX-15, presentar el pasaporte completo (o documento equivalente) en original y copia, y justificar las razones económicas, profesionales o sociales que respaldan tu solicitud. Si el trámite es a través de un representante, este debe demostrar que tiene poder notarial suficiente para actuar en tu nombre.
Cuenta Bancaria en España: Es recomendable que el comprador tenga una cuenta bancaria en España para facilitar la transferencia de fondos. Si no la tiene, es mejor no proceder con la operación, ya que el proceso de blanqueo de capitales puede retrasar la transferencia, exigiendo justificantes sobre el origen del dinero y su traducción.
- Documentación en Regla: Asegúrate de que todos los documentos del piso estén en orden, incluyendo la escritura de propiedad, el certificado de eficiencia energética, los recibos de impuestos y la nota simple que ya puedes solicitarla en el Registro de la Propiedad en ingles.
Traducción de Documentos: Dependiendo del idioma del comprador, puede ser necesario traducir documentos importantes al idioma correspondiente. Esto ayudará a evitar malentendidos y facilitará la comunicación.
Asesoría Legal y Fiscal: Es aconsejable contar con un abogado o asesor fiscal que tenga experiencia en transacciones internacionales. Ellos pueden guiar al comprador en aspectos legales y fiscales, así como asegurarse de que se cumplan todas las normativas.
¿Es obligatorio un intérprete en notaría al vender un piso a un extranjero?
Cuando se vende un piso a extranjeros que no entienden español, es obligatorio contar con un intérprete en la notaría. La firma de la compraventa es un acto jurídico vinculante, y el notario debe asegurarse de que todas las partes comprendan exactamente lo que están firmando. Sin interpretación oficial, la operación no puede formalizarse legalmente.
El intérprete jurado o certificado garantiza que cada cláusula de la escritura, las condiciones económicas y las cargas del inmueble se expliquen con total claridad, protegiendo tanto al comprador como al vendedor. Esto hace que la compraventa internacional se realice sin riesgos ni malentendidos.
En nuestra experiencia ayudando a vender pisos a compradores internacionales, muchas operaciones se benefician de intérpretes especializados. Por ejemplo, nuestra compañera Ya Quin realiza el servicio de interpretación para clientes del mercado asiático, mientras que Pavlo ha participado en múltiples compraventas con clientes rusoparlantes. Su trabajo asegura que todo el proceso, desde la oferta hasta la firma en notaría, sea fluido, seguro y transparente.
Contar con profesionales acostumbrados a operaciones internacionales evita retrasos y garantiza que la barrera idiomática no sea un obstáculo al vender un piso a extranjeros, asegurando que la transacción se complete sin sobresaltos y con total seguridad legal.
Británicos: Continúan siendo la nacionalidad que más compra, aunque su participación está disminuyendo.
Alemanes: Ganan posiciones en el mercado.
Belgas: Incrementan su interés en la adquisición de propiedades.
Estadounidenses: Aunque su presencia es baja en términos absolutos, están mostrando un crecimiento notable.
