¿Cuál es la mejor forma de vender un piso rápido en Madrid?

13 Dic
Táctica para vender un piso rápido en Madrid

No existen fórmulas mágicas para vender un piso. La verdadera clave es precio, precio y precio. Y eso sólo se consigue conociendo la situación de la vivienda en la zona. En Templo Consulting somos especialistas en la compraventa de inmuebles en la capital desde hace más de 10 años y podemos enseñarte la mejor manera de vender un piso rápido en Madrid. 

Desde la primera llamada, te informamos de la situación del sector y te calculamos gratis los impuestos que tendrás que pagar al vender (plusvalía municipal+incremento patrimonial).

Banner sobre el cálculo de impuestos por la venta de un piso en Madrid. Plusvalía municipal e incremento patrimonial.

Vender un piso con urgencia es una operación muy arriesgada. Sobre todo, si lo hacemos por nuestra cuenta. Por eso, aunque tengamos prisa en vender nuestra casa en Madrid, lo mejor es valorar todas las opciones y elegir una inmobiliaria que tenga experiencia en el sector y conozca el mercado local. 

Estos son algunos consejos que hemos seleccionado en Templo Consulting, para ayudarte a vender tu piso rápido y de forma segura en Madrid:

Consejos para vender un piso con urgencia en Madrid

1. Ajustar el precio de la vivienda al mercado

Sin duda alguna, éste es uno de los factores que más influyen en el cierre de una operación. De forma que, si lo que necesitas es vender el inmueble rápidamente, una buena estrategia es publicarlo en un precio inferior al de los pisos similares que se estén comercializando por la zona.

Eso sí. No tomes esta decisión a la ligera. Hay que diferenciarse de la competencia, pero sin regalar el piso. Además, el comprador seguramente te lanzará una contraoferta y querrá negociar, pero si has bajado mucho el precio quizá te hayas quedado sin margen de acción.

Así que, una buena manera de resolver todas estas dudas sobre el precio adecuado, es contactar con profesionales del sector, que te ayuden a realizar una valoración objetiva.

2. Preparar los papeles con antelación

Una forma de ahorrar tiempo y evitar imprevistos, es que vayas reuniendo todos los documentos necesarios para transmitir la propiedad: 

  • DNI en vigor del titular o titulares del inmueble. 
  • Copia de la escritura de compraventa.
  • Nota simple actualizada. 
  • Último recibo del IBI.
  • Certificado de estar al corriente con los pagos de la comunidad de propietarios. 
  • Certificado de Eficiencia Energética.
  • Planos de la vivienda.

3. Publicar un anuncio atractivo

El anuncio en Internet será el primer contacto que tendrán con tu inmueble las personas interesadas. Y dado que necesitas vender el piso con urgencia, esa primera impresión es importantísima.

4. Cómo hacer las fotografías de tu piso para vender más rápido

Para que el reportaje inmobiliario sea lo más profesional posible, sería recomendable seguir las indicaciones que exponemos a continuación: 

  • La iluminación es clave. Escoge bien el momento del día para realizar las fotografías y enciende todas las luces (incluso las de las mesillas de noche y la de la campana extractora), aunque haya luz natural. 
  • Sube todas las persianas y abre todas las puertas. 
  • Cierra la tapa del inodoro. 
  • Limpia en profundidad, quita los objetos personales (fotos familiares, recuerdos, etc.) y ordena todas las estancias. 
  • Fotografía todos y cada uno de los dormitorios, sin olvidar las vistas, las zonas comunes y, por supuesto, los alrededores. 

5. Consultar con un profesional del sector

Vender tu piso por Internet requiere tiempo, para gestionar las llamadas y realizar las visitas; conocimientos básicos de informática, para publicar el anuncio en los principales portales inmobiliarios; y habilidades de negociación, para conseguir una propuesta en firme, con al menos 6.000€ de reserva.

Evidentemente hablamos de un proceso tedioso, que se podría alargar muchos meses si no sabemos cómo cerrar la venta. Un inmueble en Madrid, puede tardar en venderse unos tres meses.

Si todavía no has empezado a comercializar tu vivienda, pero necesitas vender tu piso con urgencia en la capital; nuestra sugerencia como expertos es que te pongas en contacto con varias agencias de la zona. Así podrás comparar los distintos honorarios y servicios, y tomar la decisión que más te convenga.  

Te ayudamos a vender tu piso rápido en Madrid

En Templo Consulting ofrecemos un servicio integral por un precio fijo de 1.950€+IVA ¡La tarifa más económica y completa de todo Madrid!

Nos encargamos de todas las gestiones para que tú no tengas que preocuparte por nada. Te informamos cada día de la repercusión que está teniendo la vivienda en el mercado y negociaremos en tu nombre la propuesta en firme más atractiva.

Disponemos de una red de agentes expertos en cada zona de la ciudad y podemos vender tu piso en menos de una semana, si lo comercializamos a precio de mercado.

El anuncio de tu piso aparecerá en los portales inmobiliarios con más movimiento y consultaremos con nuestra base de datos propia para conseguir el comprador ideal en el menor tiempo posible. También ofrecemos un servicio de intermediación financiera, que agilizará la viabilidad de la operación. Garantizando una venta más rápida y segura.

Valoramos tu vivienda sin compromiso. Pregunta por tu caso concreto 919 38 56 78 o déjanos tus datos y te llamamos nosotros.

10 pasos para vender piso rápidamente en Madrid

  1. Estudiar la situación del mercado de la vivienda en esa zona concreta.
  2. Acordar con el vendedor un precio de comercialización ajustado a la realidad.
  3. Realizar fotografías profesionales y publicar un anuncio atractivo del inmueble.
  4. Atender las llamadas, desechar a los curiosos y realizar visitas únicamente con auténticos interesados.
  5. Negociar una reserva del inmueble mediante una señal en firme.
  6. Cerrar un acuerdo que beneficie tanto a comprador como vendedor.
  7. Proporcionar servicios de intermediación financiera a la parte compradora para garantizar la operación.
  8. Elaborar los contratos de arras, privado y de compraventa.
  9. Acompañar al vendedor y al comprador a notaría el día de la firma.
  10. Y sólo una vez hayas cobrado el cheque nominativo bancario, será cuando tengas que pagar los 1.950€+IVA.
Riesgos de vender piso con urgencia

Riesgos y errores de vender con urgencia tu piso en Madrid

A veces la necesidad de vender nos puede llevar a cometer errores muy graves, por eso, nuestra intención como agentes es advertirte para que los evites.

  • No elegir al primer comprador que nos contacte. 

    ¿Estamos seguros de que esa persona tiene ahorrada la cantidad necesaria? Es muy común, cuando nos urge vender un piso, que nos comprometernos con alguien que en realidad no dispone del ahorro suficiente. 

    Algo de lo que no tendremos que preocuparnos si hemos contratado una agencia, porque ellos se encargarán de filtrar a los compradores y asegurarse de que tengan capacidad de pagar al contado o posibilidad de conseguir buenas condiciones de financiación.

  • Vender en el momento equivocado

    Querer vender tu piso rápidamente puede hacer que publiquemos nuestro inmueble en un momento en el que el mercado no sea muy favorable para nosotros. Por esto es importante realizar una profunda investigación del mercado inmobiliario en España o apoyarse en la opinión de un experto.

  • Mostrarse impaciente 

    Vender un piso con urgencia no deja de ser una experiencia estresante. Un estado que además de tener consecuencias emocionales, también pueden convertirse en económicas. Por esto recomendamos cultivar el don de la paciencia, y evaluar con cabeza fría cada propuesta. 

¿Cuánto tiempo se tarda en vender un piso en Madrid?

Si publicamos el piso a precio de mercado es posible vender un piso en Madrid en menos de una semana

Aunque para cerrar la operación de compraventa hay que realizar un trabajo previo que no todo el mundo conoce. Para vender rápidamente hay que conocer el mercado y los trámites a realizar en cada caso. Como la adjudicación de herencia si se trata de un piso heredado o la extinción del condominio si es un divorcio

Contamos con más de 10 años de experiencia en el sector inmobiliario de Madrid y disponemos de todos los recursos para llevar a cabo los trámites de comercialización en el menor tiempo posible. 

¡Por solo 1.950€+IVA nos encargamos de absolutamente todo! Desde la valoración gratuita de la vivienda, hasta el acompañamiento a notaría en escritura pública. Además, en nuestra agencia no se paga por adelantado, sino una vez se haya cerrado la venta por completo. 

¿En qué casos necesitamos vender un piso rápido en Madrid?

Cuando necesitamos mudarnos a una casa más grande, nos estamos separando o hemos heredado un piso y queremos liquidez. Y puede suceder que esa necesidad de venta, sumada al valor emocional que tenga para nosotros la vivienda nos lleve a comercializar en una cantidad más elevada. De ahí que sea tan importante dejarse asesorar por un agente inmobiliario profesional experto en la zona. 

Todos los pisos tienen comprador, siempre y cuando la cantidad en la que estemos comercializando esté ajustada al mercado. Por eso, es imprescindible disponer de conocimientos del sector y del mercado local

Las última cifra de compraventa en Madrid es de noviembre de 2022, con 6.694 inmuebles vendidos (INE). Pero la tendencia alcista del año pasado comenzó a estabilizarse con la inflación, la subida de los tipos de interés y la Guerra de Ucrania. Así que, se prevé que este 2023 sea algo más moderado.

El 2023 sigue siendo un buen momento para vender piso rápido

Es innegable que todavía estamos en un momento muy dulce para vender. Pero debemos ser conscientes de que esta situación no va a durar para siempre. 

Si queremos vender un piso rápido en Madrid a buen precio, lo mejor es hacerlo cuanto antes. La ralentización del sector siempre trae consigo una caída de los precios y un estancamiendo de la demanda. La incertidumbre económica lleva a la población al ahorro. Por eso, como vendedor, es tan importante aprovechar los periodos alcistas. 

3 trucos para vender un piso rápido en Madrid

  1. Herramientas de valoración online gratuitas. Nuestra primera recomendación es reconocer el terreno. Nada mejor que averiguar el valor de nuestro inmueble mediante herramientas digitales, los portales inmobiliarios y agentes expertos en la zona. Así tendremos un punto de partida fiable.
  2. Tras conocer la horquilla de precios aproximada en la que tenemos que movernos, debemos elegir entre vender por nuestra cuenta o con una agencia. Aquí nos pueden surgir bastantes dudas como: ¿cuánto me van a cobrar por la gestión? ¿Por qué no hacerlo yo mismo y ahorrarme ese dinero? La respuesta a estas preguntas es muy simple: puedes hacerlo solo, pero tienes que ser consciente que tendrás que invertir mucho tiempo y en ocasiones dinero. Vender una vivienda es un trabajo a tiempo completo. Hay que estar preparado para recibir llamadas de personas interesadas a todas horas. Y en tu número personal (a no ser que saques una línea a parte). Además, debemos organizar las visitas de forma que optimicemos el día. Y si tenemos que combinarlo con un horario laboral estricto y lejos de la vivienda…¡prepárate para vivir un periodo de tu vida cansado constantemente! Esa es la razón por la que la mayoría de propietarios terminan confiando la operación a una agencia.
  3. ¿Y si elijo una inmobiliaria sin comisión? Si finalmente nos decantamos por contratar a una inmobiliaria es importante conocer todas las empresas del sector que podrían ayudarnos en la gestión, y comparar sus tarifas y servicios. Por ejemplo, en Templo Consulting, hace tiempo que decidimos apostar por un nuevo modelo híbrido con local a pie de calle (C/ Santiago de Compostela, 64 Madrid) y una plataforma de gestión online. Desde nuestro punto de vista no tiene sentido cobrar un porcentaje del precio final de venta como hacen las agencias tradicionales, porque los trámites a realizar son los mismos por una casa de 200.000 € que por una de 1.000.000€.

Pregunta por tu vivienda sin compromiso en el 919 38 56 78 o déjanos tus datos y te llamamos nosotros.

3 tips para elegir la agencia adecuada

  1. Revisar las reseñas de Google de la empresa

  2. Ojear sus redes sociales, y analizar si te transmiten profesionalidad.

  3. Comprobar con una llamada telefónica si realmente sus honorarios coinciden con lo que ofrecen en su página web. 

¿Qué clase de inmobiliarias hay ahora en el mercado?

1. Agencias tradicionales

Estas empresas suelen ser franquicias o negocios familiares, cuyo modelo sigue siendo el mismo desde hace un siglo: cobrar un porcentaje del precio final de venta elevadísimo. Entre un 3% y un 7%, que son las llamadas comisiones inmobiliarias

Unos honorarios que justifican por su cartera de clientes compradores propia, la realización de visitas y la redacción de contratos. Pasos necesarios para cualquier operación de compraventa, sin importar el valor final de la vivienda. 

Además, suelen exigir exclusividad, sirviéndose de su reputación e imagen de marca. Pero ninguna de estas cosas nos garantizan que puedan vender tu piso con urgencia a buen precio y en un periodo de tiempo menor. 

2. Ibuyer o inmobiliarias al contado

Son las nuevas empresas que han surgido en el sector, cuyo modelo consiste en realizar una valoración online de tu inmueble por un precio muy inferior al de mercado, con la promesa de comprarlo al instante. 

Es lógico que nos sintamos tentados ante una oferta de este tipo, aunque debemos ser prudentes; pues al vender el piso con urgencia a un Ibuyer, estaremos perdiendo dinero al vender por debajo del precio de mercado. 

Así que, desde nuestra experiencia, lo más inteligente es ajustar el precio de venta al mercado lo más posible, para vender cuanto antes. Estrategia que se consigue con agentes conocedores del sector y de la zona donde esté ubicado el piso en cuestión. 

3. Inmobiliarias sin comisión

Los avances tecnológicos también favorecieron la aparición de las inmobiliarias digitales, cuyo sistema se basa en herramientas de gestión, BIG DATA y acuerdos de colaboración con otras empresas del sector (entidades bancarias, reformistas, empresas de limpieza, mudanzas, etc.). 

Sin embargo, hay que tener en cuenta dos cosas: ¿cuánto cobran? ¿Y qué servicios incluyen sus tarifas? 

Por ejemplo, en Templo Consulting, ofrecemos un servicio integral por solo 1.950€+IVA. Un precio fijo que incluye todo lo que enumeramos a continuación: 

  • Valoración gratuita de la vivienda. 
  • Reportaje fotográfico profesional. 
  • Comunicación directa con nuestra base de datos de clientes compradores.
  • Publicación de tu anuncio en más de 40 portales inmobiliarios. 
  • Criba de llamadas de interesados y realización de visitas. 
  • Negociación con la parte compradora de una propuesta en firme. 
  • Búsqueda de financiación para garantizar la viabilidad de la operación. 
  • Elaboración de contratos y recopilación y entrega de la documentación. 
  • Acompañamiento a notaría el día de la firma.

Y lo mejor de todo, solo tendrás que pagar cuando tengas el cheque nominativo en tu cuenta ¡Nada de pagar por adelantado! Además, ofrecemos asesoramiento legal y fiscal, a las dos partes, durante toda la operación. 

En Templo Consulting cobramos un precio fijo de 1.950€+IVA, con todo incluido. Cuando decimos todo incluido es absolutamente todo: Desde la valoración profesional gratuita, hasta la realización de las visitas de las personas interesadas. Y únicamente pagarás cuando hayamos ido a escritura pública.

Es importante señalar que hay muchas inmobiliarias digitales que no incluyen las visitas y/o cobran por adelantado. Es decir, no trabajan a éxito. Pero nosotros consideramos que lo más justo es cobrar tras lograr el objetivo, que es vender tu casa en Madrid.

Situaciones que pueden complicar la venta de tu piso en Madrid 

No obstante, si necesitas vender rápido una Vivienda Protegida, y no conoces la normativa de las VPO en Madrid; tienes que vender tu piso con inquilino, o te urge vender un piso heredado y sin registrar, puedes ponerte en contacto con nosotros, porque somos especialistas en gestiones como estas. 

Conclusiones sobre cómo vender un piso rápido en Madrid

Definitivamente, lo más importante es establecer un buen precio de salida. Si comenzamos con una cantidad muy elevada, corremos peligro de quemar el piso y perder el interés de los verdaderos interesados. También hay que estar abiertos a una negociación, intentando llegar al mejor acuerdo posible entre las partes. Una habilidad destacable de los agentes experimentados.

Es indudable que nos encontramos en un periodo precrisis, y que el crecimiento del que hemos sido testigos hasta ahora está llegando a su fin. Por eso, si estás pensando en vender tu vivienda en Madrid, lo mejor es que tomes la decisión cuanto antes y consultes con profesionales del sector. Te proporcionamos asesoramiento gratuito, sobre tu caso en concreto.

Nosotros ofrecemos un servicio integral por solo 1.950€+IVA. Solicita ahora una valoración gratuita de tu vivienda y saca el mayor beneficio de la venta.

Consulta en el 919 38 56 78 o déjanos tus datos y te llamamos nosotros.

Vende tu piso rápido en Madrid

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