La temida comisión inmobiliaria al vender un piso
Cuando decidimos poner a la venta nuestra casa, la primera idea que nos viene a la cabeza es publicar el anuncio por nuestra cuenta. Para ahorrarnos así la comisión de la agencia inmobiliaria al vender. Pensamiento que tiene su origen en la reticencia a pagar comisiones inmobiliarias elevadísimas.
Cuando hablamos de comisión de agencia, podemos estarnos refiriendo a dos cosas:
Una mensualidad (o lo que se pacte con el propietario), en caso de alquilar un piso a través de una inmobiliaria.
En la venta, la comisión suele ser un porcentaje del precio final de compra. Cantidad que varía según la empresa, la ciudad y hasta del país. Por ejemplo Eslovenia lo tiene regulado, para que sea ilegal cobrar por encima de 1% del precio de la venta.
Tabla de contenidos
¿Cuál es el porcentaje de una comisión inmobiliaria al vender un piso en España?
En España, sin embargo, no hay leyes para los precios que deben cobrar las agencias inmobiliarias por sus gestiones. Así que, cada agencia establece sus propios honorarios. En nuestro país, la comisión de una agencia inmobiliaria al vender un piso oscila entre el 3% y el 6%.
¿A quién se le cobra esta comisión? ¿Al vendedor o al comprador?
La costumbre más habitual, en grandes ciudades, como Madrid y Barcelona es cobrar tanto al vendedor como al comprador. Mientras la comisión del vendedor puede varias entre el 3% y el 6%; la que se le cobra al comprador suele fijarse en un 3%, en la mayoría de empresas.
No obstante, en mercados con tanto movimiento, han surgido un tipo de inmobiliarias que se promocionan con el slogan de «vender tu casa en 90 días». Y si cumplido ese plazo no se ha vendido el piso, se comprometen a pagarle al comprador el 100% del precio real del mercado del inmueble. Aunque para ello piden una comisión del 5% sobre el precio final de venta.
Y en caso de que el vendedor necesite que se le adelante una cantidad (10% del precio), la comisión podría ascender hasta un 7,5%.
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- Valoración gratuita de la vivienda.
- Declaración de herederos y adjudicación de herencia (si fuera necesario).
- Reportaje fotográfico profesional.
- Criba de llamadas y realización de visitas.
- Negociación de propuesta en firme con la parte compradora.
- Estudio financiero gratuito personalizado, para garantizar las mejores condiciones hipotecarias para el comprador.
- Redacción de contrato de arras y de compraventa y acompañamiento a notaría el día de la firma.
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¿Y entonces cómo funcionan las inmobiliarias sin comisión?
Frente a las agencias tradicionales, que cobran una comisión inmobiliaria al vender un piso, existe la oportunidad de elegir aquellas inmobiliarias que trabajan sin comisión en Madrid. Se trata de empresas que ofrecen sus servicios de forma online, generalmente.
Las herramientas digitales facilitan un acercamiento entre profesionales y clientes, sin necesidad de conocerse en persona hasta la entrega de llaves o el día de la firma en notaría. Estas son algunas gestiones que se pueden hacer de forma telemática: nota de encargo, firma de propuesta, etc.
Sin embargo, esos precios tan atractivos a veces esconden sorpresas. Por eso, hay que fijarse bien en la letra pequeña de lo que estamos contratando. Desde nuestro punto de vista, muchas de estas nuevas compañías no ofrecen servicios decisivos para la venta (o los cobran a parte), como por ejemplo:
- Reportaje fotográfico.
- Que sea un agente profesional, experto en la zona, quien realice las visitas.
- Asesoramiento fiscal y jurídico durante tdo el proceso.
- Redacción de contratos (privado, de arras, y compraventa).
En Templo Consulting hemos ido adaptándonos a las nuevas necesidades del mercado. A día somos una Proptech. Un término que identifica los negocios del sector inmobiliario que han apostado por la tecnología.
Incluso algunas de estas agencias reniegan del concepto inmobiliaria, para denominarse plataformas de intercambios entre particulares. Como si solo fueran un mero portal inmobiliario, sin llegar al nivel de Fotocasa o Idealista.
Ventajas e inconvenientes de las inmobiliarias sin comisión
Tarifa fija
No cobran una comisión inmobiliaria al vender un piso
Se caracterizan por tener un precio fijo de venta, independientemente del precio final de transmisión. Eso sí, nuestra recomendación es revisar bien lo que estamos firmando: ¿nos cobran por adelantado? ¿trabajan a éxito? ¿el contrato se puede revocar en cualquier momento sin penalización?
Este nuevo modelo es mucho más justo para el vendedor. Si lo analizamos fríamente pagar una comisión no tiene sentido, poque sea cual sea el precio de venta definitivo, los trámites a realizar son los mismos, si vale 1 millón de euros, que si solo cuesta 80.000€.
Cuidado con la letra pequeña
Precios atractivos que se convierten en publicidad engañosa
Siempre debemos tener cuidado con los chollos en Internet. Y las ofertas para vender tu piso por 500€, se enmarcan dentro de estos timos.
Por eso, de primeras, habría que desconfiar de esos precios tan bajos y apetecibles. Como esas inmobiliarias que dicen que solo cobran un 2% de comisión. Aunque nos parezca la oferta más atractiva del mercado, en realidad desconocemos el precio final a pagar, y podemos llevarnos una desagradable sorpresa.
Por ejemplo, algunas empresas ofrecen una comisión muy baja: solo el 2%. Pero no especifican que tienen un precio mínimo de 2.500€+IVA. ¿Esto que quiere decir? Que aunque nuestra casa se venda por 100.000€, y su comisión del 2% sea de 2.000€, ellos siempre cobrarán una cantidad superior. Algo que no sabremos hasta el último momento.
Por lo tanto, antes de firmar ningún documento, es importante asegurarse del precio final de venta.
Servicios incluidos
No todas las inmobiliarias sin comisión incluyen un servicio completo
Hay agencias que no incluyen determinados servicios esenciales (fotografías, llevar a cabo las visitas, redactar la documentación, etc.) en su precio de oferta. Sino que, el vendedor debe pagar un extra por ellos. Elevando así e coste final en 300€ o 500€ más. En función de lo que contratemos.
O, por ejemplo, franquicias que cobran su servicio de intermediación financiera directamente al comprador, exigiendo hasta un 4% del capital solicitado.
La exclusividad de la inmobiliaria
¿Qué es mejor, publicar el piso con varias agencias o contratar una inmobiliaria con exclusividad para vender mi casa?
Muchos vendedores huyen de las agencias que trabajan «con exclusividad», porque no quieren comprometerse con una sola agencia o consideran que podrán ahorrarse la comisión inmobiliaria al vender, publicando también un anuncio como particular.
Por eso, la mayoría de las inmobiliarias sin comisión, no exigen exclusividad al vendedor (o eso parece). Aunque algunas ofrecen tarifas distintas, si las contratas con exclusividad o sin ella.
En cambio, en el mercado tradicional, lo más habitual es que todas las agencias ofrezcan sus servicios de manera exclusiva. Con la siguiente justificación:
Si el piso se comercializa por distitas vías, puede que el anuncio se publique con precios distintos o exista disparidad en la calidad de las fotografías y la atención a los posibles compradores. Creando cierta confusión entre los interesados.
Al llegarnos compradores desde distintas agencias o incluso por el anuncio del propio vendedor, ¿quién se encarga de tramitar la compraventa?
Entonces, ¿elijo solo una empresa con exclusividad?
Vender en exclusividad facilita mucho las cosas:
- Únicamente tendrás un interlocutor.
- Todos los recursos se concentran en un mismo anuncio.
El hecho de publicar la vivienda con más agencias no acelera la venta, sino que puede llegar a ralentizarla incluso. Además, una de las claves para vender rápido es generando confianza en el comprador. Y eso se consigue con profesionalidad y experiencia.
Si quieres conocer todas las ventajas y desventajas de vender con exclusividad pincha en este enlace.
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Olvídate de preocupaciones, llamadas, visitas y papeleos, nosotros nos encargamos de todo:
Reportaje fotográfico.
Publicación del anuncio en todos los portales inmobiliarios y en nuestra web -que recibe 100.000 visitas al mes-.
A diferencia de otras agencias, ofrecemos un precio fijo en el que se incluyen todos los servicios. No cobramos por servicios extra. Y lo más importante, solo cobramos una vez hemos vendido la vivienda y el cheque nominativo se ha hecho efectivo.
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También disponeos de un servicio de Asesoramiento Financiero, para lograr las mejores condiciones de financiación para la parte compradora. Lo que agiliza la operación, y supone una garantía.
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