La temida comisión inmobiliaria al vender un piso

26 Feb

Cuál es la comisión inmobiliaria al vender un piso en Madrid

 

Cuando ponemos en venta nuestra casa, la gran mayoría de las veces decidimos hacerlo por nuestra cuenta, sin ser conscientes del riesgo que eso conlleva.

Contratar los servicios de una agencia inmobiliaria para vender nuestra casa es uno de los mayores temores de los vendedores.

¿A qué se debe este temor? Pues ni más ni menos que a la temida comisión de la agencia inmobiliaria al vender un piso.

Muchos piensan, que se trata de una cantidad elevada que tenemos que pagar a la inmobiliaria al vender un piso. Simplemente se trata de un porcentaje que nos cobran por hacer un servicio. Que dependiendo de la agencia puede ser más o menos elevado. Además, este porcentaje funciona diferente en la venta y el alquiler.

Cuando hablamos de comisión inmobiliaria, solemos hablar de venta. Hay que destacar que este porcentaje depende tanto de la ciudad como del país. Por ejemplo, en Eslovenia es ilegal que sea superior al 1% del precio de la venta. Cabe destacar, que en este país la comisión por este servicio es la más barata.

El porcentaje de la comisión inmobiliaria al vender un piso

En España, sin embargo, no está regulado. Es cada agencia la que establece los honorarios que quiere cobrar. La comisión de agencia inmobiliaria al vender un piso suele variar entre un 3% y un 6%. En casos de alquileres se suele cobrar una mensualidad al propietario o inquilino. En este artículo os explicamos cómo funciona la comisión de una agencia inmobiliaria en alquileres.

Por otra parte, también hay que mencionar a las agencias que cobran al comprador. Esta costumbre es más habitual en grandes ciudades como Madrid o Barcelona. Normalmente es también de un porcentaje del 3% como la del vendedor. Esto hace que las inmobiliarias cobren grandes cantidades de dinero con cada compra. También podemos encontrarnos algunas agencias que solo cobran el 1% o 2%, pero cuidado con estos precios atractivos, al final siempre lo barato puede salirnos caro.

En algunas agencias inmobiliarias nos garantizan vender nuestra casa en 90 días, y si no es así, nos pagan el 100% del precio real del mercado del inmueble. Para ello deberemos pagar una comisión del 5% del precio final de venta. En el caso de que el vendedor necesite antes de tiempo el dinero por la venta de su vivienda, podrán recibir un 10% del precio, pero en esta caso, la comisión por vender el piso será mayor, de hasta un 7,5%.

En Templo Consulting no cobramos comisión al vender tu casa

¿Te da miedo pagar de más por la venta de tu piso? ¿Temes que te cobren un porcentaje elevado de comisión al vender tu casa? Deja a un lado tus preocupaciones y confía en Templo Consulting.

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Inmobiliarias sin comisión

Frente a la comisión de la agencia inmobiliaria al vender un piso han aparecido las inmobiliarias sin comisión. Se trata de nuevas agencias inmobiliarias que trabajan fundamentalmente online. Con los avances tecnológicos, la mayoría de las empresas han ido evolucionando y adaptándose a las nuevas necesidades del mercado. De este desarrollo ha nacido el término Proptech, que conserva las características de una inmobiliaria tradicional y tiene un fuerte componente tecnológico.

Cabe destacar, que algunas de estas agencias rehúyen del término inmobiliaria y se denominan plataformas de intercambios entre particulares.

Puntos a tener en cuenta de las inmobiliarias sin comisión

Esta denominación no debe llevar lugar al engaño. Aunque la inmobiliaria no cobre comisión al vender un piso, debemos tener en cuenta que no todas incluyen un servicio completo. Las inmobiliarias sin comisión tienen las mismas características de una agencia tradicional, pero con algunas diferencias.

No cobran comisión al vender un piso

Se caracterizan por tener un precio fijo de venta, independientemente del precio de la vivienda. Antes de contratar cualquier servicio debemos asegurarnos que su precio es fijo y no tendremos sorpresas de última hora como ocurre con algunas agencias.

Algunas agencias suelen cobrar una comisión en función del precio de venta de la vivienda, por lo que nunca sabremos con exactitud cuánto tenemos que pagar por vender nuestra casa. Es importante mencionar, que existen agencias que cobran sus honorarios se venda o no la vivienda.

Por lo tanto, se trata de un nuevo modelo mucho más justo para el vendedor. Si lo analizamos fríamente pagar una comisión no tiene sentido. La razón es simple. Cueste lo que cueste tu vivienda, los trámites para su venta son los mismos.

Precios atractivos, publicidad engañosa

Debemos tener mucho cuidado con los precios más bajos y asequibles a nuestros bolsillos. Algunas inmobiliarias cobran un 2% de comisión al vender un piso. Nos puede parecer la oferta más atractiva del mercado, pero lo que no sabemos con seguridad es su precio fijo. Podemos llevarnos una desagradable sorpresa al leer la letra pequeña y ver que no es tan barata como pensábamos.

Por ejemplo, algunas agencias ponen una comisión baja, como un 2%, pero no incluyen que el precio mínimo por sus servicios es de 2.500€+IVA. ¿Esto que quiere decir? Que aunque nuestra casa se venda por 100.000€ y su comisión del 2% sea de 2.000€, ellos cobrarán más de esa cantidad, algo que no sabemos hasta el último momento.

Por lo tanto, antes de firmar ningún documento, es importante asegurarse del precio final de venta.

No todas las inmobiliarias sin comisión incluyen un servicio completo.

Al ofrecer una tarifa fija y no cobrar comisión al vender un piso, muchas de estas agencias no incluyen todos los servicios dentro de ese precio, sino que suponen un gasto extra para el cliente.

Estos servicios pueden ser: realizar fotografías; gestionar y realizar la propia agencia las visitas; encargarse de la documentación y redacción de contratos, etc. Si el cliente quiere incluir estos servicios en la venta de su casa, deberá pagar una cantidad extra al precio inicial. Esta cantidad puede ir desde los 300€ hasta los 500€.

Por otro lado, algunas agencias como Tecnocasa o Redpiso, cuentan con un servicio de intermediación financiera para solicitar préstamos hipotecarios. Si el cliente necesita utilizar dichos servicios, le cobran un 4% del capital que pidan.

¿Buena o mala?

Muchos vendedores huyan del término «con exclusividad», no quieren tanto compromiso con la agencia y buscan algo más de libertad, Es decir, poder publicar el anuncio de su inmueble de manera particular y comercializarlo con otras agencias.

Hoy en día, la gran mayoría de las inmobiliarias sin comisión, no exigen esta exclusividad al vendedor o eso parece. Algunas agencias ofrecen precios distintos en función de si trabajan con o sin exclusividad, estos precios pueden tener hasta una diferencia de 1.000€. En principio todas las agencias ofrecen sus servicios de manera exclusiva, algo que suele rechazar el vendedor y para no perder al cliente acaban trabajando sin exclusividad. Aunque esto a la larga puede ser perjudicial, ya que cada agencia establecerá un precio distinto y puede que existan errores en la valoración, es decir, que algunas agencias incluyan los elementos comunes como metros útiles, creando cierta confusión en los compradores.

Podemos encontrarnos el mismo inmueble publicado varias veces con distintas agencias, distintos precios, fotos, etc. Esto al final es perjudicial para los vendedores. Pueden llegarnos compradores desde distintas agencias o incluso los propietarios tengan compradores distintos, ¿a quién pagamos los honorarios? ¿Qué agencia es la encargada de tramitar la compraventa?

Entonces, ¿contratamos con exclusividad?

Junto con la comisión de la inmobiliaria, la exclusividad es otro de los aspectos que más temen los vendedores. Pero como todo tiene sus partes buenas y malas. Vender en exclusividad implica vender mucho más rápido tu vivienda. Publicar la vivienda con más agencias puede ralentizar la venta. Además, te aseguras de quién entra en tu vivienda. Si existen varias agencias con varios compradores, no sabrás quién ha estado en tu casa y si ocurre alguna incidencia, ¿a qué agencia reclamas?

Si quieres conocer todas las ventajas y desventajas de vender con exclusividad pincha en este enlace.

 

En definitiva, si quieres vender tu casa lo antes posible y de manera segura, cuenta siempre con profesionales del sector como Templo Consulting. Ofrecemos todos los servicios necesarios para la venta de tu vivienda por un precio fijo, sin incluir extras de última hora.

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¿Quieres vender tu casa con una agencia inmobiliaria pero no pagar comisiones injustas? En este listado puedes consultar las inmobiliarias sin comisión de Madrid.

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Con Templo Consulting olvídate de las visitas y los papeleos, nosotros nos encargamos de todo. Realizamos una valoración gratuita y fotografías del inmuebles. Publicamos en todos los portales inmobiliarios y en nuestra web, la cual recibe más de 170.000 visitas. A diferencia de otras agencias, ofrecemos un precio fijo en el que se incluyen todos los servicios. No cobramos por servicios extra. Y lo más importante, solo cobramos una vez vendida la vivienda y el cheque de la parte compradora se haya hecho efectivo.

Vende tu casa de manera rápida y segura y no pagues más por ello. Además, gracias a nuestros servicios de Asesoramiento Financiero, podemos conseguir las mejores condiciones en préstamos hipotecarios para la parte compradora.

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