Cómo elegir inmobiliaria y dar con la adecuada

26 Nov

elegir inmobiliaria para vender una casaElegir inmobiliaria puede parecer más fácil de lo que es. Especialmente si buscamos una agencia de confianza, que nos dé un buen servicio a un precio asequible. Con la subida del precio de la vivienda, nos encontramos con un sector en plena ebullición. Actualmente, hay más inmobiliarias que antes de la crisis, con el boom del ladrillo. Que más del 90% de los inmuebles a la venta sean de segunda mano, también han ayudado a subir dicho porcentaje.

Sin embargo, que haya muchas agencias no significa que todas sepan lo que hacen. Hay muchos franquiciados y profesionales que acaban de llegar al sector atraídos por las amplias perspectivas de crecimiento. El problema es que mucha gente piensa que vender una casa es mucho más fácil de lo que es.

Para saber vender una vivienda correctamente, también hay que saber de impuestos, contratos y todo tipo de trámites relacionados con la venta. Es este la verdadera ventaja de contar con profesionales. No es solo ganar tiempo, sino que principalmente es tener una asesoría gratuita y personas que se encargan de realizar todo el papeleo, responder las dudas y tener contacto directo con las administraciones.

Experiencia en el mercado

Por ello, el primero de los requisitos fundamentales para ser una buena agencia inmobiliaria es tener experiencia en el mercado. Esto no quiere decir que un profesional que acaba de empezar no pueda hacer bien una compraventa estándar.

Lo que pasa es que habitualmente pueden aparecer diferentes problemáticas que no sepa resolver. Es la experiencia la que permite saber cómo actuar ante un artículo 28, las tipologías de contratos de arras que podemos usar o cómo vender una vivienda protegida o sometida al Plan 18000, por poner algunos ejemplos habituales.

Lo mismo ante la plusvalía municipal, diferentes problemas de herencias o cuándo se vende por debajo de lo marcado por Hacienda. Solo la experiencia nos garantiza que tendremos a profesionales que darán la talla. Este tipo de problemáticas, además, son muy habituales cuando se decide elegir inmobiliaria en vez de realizar la venta nosotros mismos.

En Templo Consulting contamos con más de cinco años de experiencia en el mercado. Como consultoría, no solo vendemos pisos, sino que ofrecemos un asesoramiento integral. Igualmente, también ofrecemos servicios de personal shopper inmobiliario.

Valor real de mercado

Otro de los aspectos fundamentales de elegir inmobiliaria para vender es que sus valoraciones nos ofrezcan el valor real de mercado. La valoración gratuita de un inmueble suele ser el primer contacto directo de un particular con una agencia. En la misma, se estudia la situación del mercado, de la vivienda y de la zona, para ofrecer el precio de venta recomendado.

El problema radica en que muchas inmobiliarias mienten. ¿Por qué? Para ganar clientes. Por ejemplo, si una vivienda tiene un precio de mercado de 250.00€, un agente inmobiliario de poca confianza puede recomendar un precio de venta muy superior. Por ejemplo, de 275.000€. De esta forma se juega con las expectativas de los vendedores.

Los mismos deciden contar con dicha inmobiliaria porque le ofrece un precio superior. Hay que señalar que son los propietarios los que siempre deciden el precio final. Aun así, un agente realmente profesional debe señalar cuál es el precio real de mercado. De esta manera, el vendedor puede valorar si le interesa vender, esperar o, por ejemplo, optar por el alquiler. Un buen profesional también señala cuál es la tendencia del mercado.

Por ejemplo, en estos meses finales de 2018, los precios comienzan a estancarse y la demanda está bajando. Esto quiere decir que los precios van a bajar en los próximos meses. Estamos, por tanto, ante uno de los mejores momentos para vender. La próxima recuperación no llegará hasta, al menos 2025.

Estas inmobiliarias, una vez que han cogido la vivienda a un precio superior, posteriormente presionan para bajar el precio. Al final se termina vendiendo por su precio de mercado.

Por ello, siempre es mejor contar con una inmobiliaria que te diga la verdad. Así sabremos realmente si nos interesa vender la vivienda y cuántos impuestos vamos a pagar finalmente.

Profesionales de confianza

Al final, todo está relacionado con lo mismo. Necesitamos profesionales cualificados y de confianza. En Templo Consulting, nuestros asesores inmobiliarios tienen títulos universitarios relacionados con la vivienda como Arquitectura, Topografía, Ingeniería de la Edificación, etc… De esta forma, también se pueden encargar de hacer planos de la vivienda, certificados de eficiencia energética, etc.

Pero al final no solo importa la formación, sino como decimos, la intención. Es decir, contar con un código ético que impida engañar al cliente para conseguir tener el inmueble en cartera.

Para asegurarse si una agencia es de fiar, a día de hoy podemos consultar sus reseñas en Google. De esta manera, nos aseguraremos que el servicio es adecuado. Si una agencia tiene muchas opiniones negativas, es señal que no son de fiar. Mejor ir a otra diferente aunque se encuentre más lejos de nuestra casa o sea una inmobiliaria online.

Inmobiliarias sin comisión

Por otra parte, tenemos que tener en cuenta cuánto nos vamos a gastar en la venta. Las inmobiliarias tradicionales cobran comisión de entre el 3 y el 5%. Esto supone un pellizco considerable. Sobre todo porque además tenemos que pagar la plusvalía municipal.

Frente a esta forma anticuada de operar han surgido las inmobiliarias sin comisión. Se trata de inmobiliarias que, como Templo Consulting, solo cobran un precio fijo por la venta.

En estos casos es importante leer toda la letra pequeña. Tenemos que tener claro qué servicios están incluidos ya que en muchas ocasiones tienen servicios adicionales que hay que pagar aparte. Por ejemplo, que nos cobren por hacer determinados trámites, incluidos en otras inmobiliarias.

En nuestro blog tenemos una amplia comparativa de inmobiliarias sin comisión con los pros y los contras de cada una. Por norma general, permiten ahorros de hasta 12000€ en un inmueble de precio medio.

Servicios añadidos

Por último, hay que saber qué servicios añadidos tienen. Por ejemplo, en nuestra inmobiliaria en Barrio del Pilar (Madrid) contamos con convenios con diferentes entidades bancarias. Por ello, podemos ayudar a encontrar financiación a los compradores. Puede parecer que se trata de algo no relevante para vender una casa pero nos equivocamos.

La razón es que generalmente la financiación es el principal problema que un potencial comprador se encuentra. Al solucionarlo, la venta del piso se produce de forma más rápida.

Por otra parte, también realizamos certificados de eficiencia energética o contamos con profesionales reformistas. Se trata de poder ofrecer al cliente todo lo que necesita.

Así, al elegir inmobiliaria nos aseguramos de contar con los mejores profesionales y con todos los servicios que requeridos. Si además pagamos solo 1950€ + IVA como en Templo Consulting, todos son ventajas.

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