Cómo elegir inmobiliaria y dar con la adecuada

Elegir inmobiliaria puede parecer más fácil de lo que es en realidad. Especialmente si buscamos una agencia de confianza, que ofrezca un buen servicio a un precio asequible. La subida del precio de la vivienda demuestra que estamos ante un sector en plena ebullición. Aunque más del 90% de los inmuebles que hay a la venta son de segunda mano, en vez de nuevas construcciones. En estas circunstancias, ¿cómo elegir inmobiliaria y dar con la adecuada?

Que haya muchas agencias no significa que realicen mejor los servicios. Hay muchos franquiciados que acaban de llegar al sector atraídos por las amplias perspectivas de crecimiento. Pero vender una casa no es tan fácil como parece.

Para saber vender una vivienda correctamente, también hay que saber de impuestos, contratos y todo tipo de trámites relacionados con la venta. Ésta es la verdadera ventaja de contar con profesionales. No solo se gana tiempo en los trámites, sino que tener expertos que conozcan el valor de una vivienda en el mercado puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de una compraventa.

Cómo elegir inmobiliaria y dar con la adecuada

Contar con experiencia en el sector.

Uno de los requisitos fundamentales para tener éxito como agencia inmobiliaria es tener experiencia en el mercado. Esto no quiere decir que un profesional que acaba de empezar no pueda hacer bien una compraventa estándar. Pero lógicamente pueden aparecer obstáculos burocráticos que no sepa bien cómo resolver. Cuando tienes experiencia en el sector inmobiliario sabes cómo enfrentarte a un artículo 28, sabes cuáles son las tipologías de contratos que podemos usar o cómo vender una vivienda protegida o sometida al Plan 18000, por poner algunos ejemplos habituales.

También es posible que no sepa cómo funciona la plusvalía municipal en Madrid, que no conozca cómo se hace una adjudicación de herencia o cuándo se vende por debajo de lo marcado por Hacienda. Solo la experiencia nos garantiza que tendremos a profesionales que darán la talla.

En Templo Consulting contamos con más de seis años de experiencia en el mercado. Como consultora no solo vendemos pisos, sino que ofrecemos un asesoramiento integral. Además, también ofrecemos  servicios de personal shopper inmobiliario.

Valor real de mercado

Otro aspecto fundamental en el momento de elegir inmobiliaria para vender un inmueble es que sus valoraciones estén a precio real de mercado. La valoración gratuita de un inmueble suele ser el primer contacto directo de un particular con una agencia. En esta primera etapa lo que  se estudia es la situación del mercado,  el estado de la vivienda y la ubicación de la zona para establecer el precio de venta recomendado.

El problema es que muchas inmobiliarias aumentan el precio de venta para crear expectativas en el vendedor. ¿Por qué? Porque su objetivo es la captación de clientes. Por ejemplo, si una vivienda tiene un precio de mercado de 250.00€, un agente inmobiliario al que le interese captar clientes puede recomendar un precio de venta de 275.000€. De esta forma el vendedor se ilusiona y cree que le va a sacar más beneficio al inmueble.

Si el vendedor decide confiar en esa inmobiliaria porque le ofrece un precio superior puede sentirse engañado cuando no consigue venderlo a ese precio. Aunque siempre son los propietarios quienes deciden el precio final, el agente debería asesorar al cliente cuál es el precio que se ajusta al mercado, que para eso es el profesional. De esta manera, el vendedor puede elegir la opción más conveniente: si le sigue interesando vender en ese momento,  si prefiere esperar o si decide optar por el alquiler. Un buen profesional del sector también señala cuál es la tendencia del mercado inmobiliario, para que el vendedor disponga de la mayor información posible en el momento de tomar su decisión.

Ahora estamos asistiendo a una desaceleración del sector inmobiliario. Los precios comienzan a estancarse y la demanda está bajando. En los próximos meses las viviendas van a sufrir una caída paulatina. Por lo que, en estos momentos, estamos en uno de los mejores momentos para vender. Los expertos en el mercado inmobiliario auguran que la próxima recuperación no llegará, al menos, hasta el año 2025.

Las inmobiliarias que han captado la vivienda a un precio superior, posteriormente presionan para bajar el precio. Así que al final se terminará vendiendo por su precio real de mercado. Por ello, siempre es mejor confiar en una inmobiliaria que establezca un precio de venta ajustado al mercado desde el principio. Como hacemos en Templo Consulting. ¿Necesitas una valoración gratuita de tu vivienda? Consúltanos. 

Profesionales de confianza

Finalmente todos los factores están relacionados. Se necesitan  profesionales cualificados y de confianza. En Templo Consulting, tenemos más de seis años de experiencia en el sector y nuestros profesionales conocen todos los procedimientos necesario para la compraventa de viviendas. Además somos especialistas en descalificación de viviendas de protección oficial. Nosotros realizamos este servicio por 800€+IVA. 

Para conocer cómo trabaja una agencia hoy en día,  sólo tenemos que consultar sus reseñas en Google. Echa un vistazo a nuestras valoraciones.  Si una agencia tiene muchas opiniones negativas o no tiene muchas reseñas en Google podremos pensar que quizá no sea la mejor alternativa para vender nuestro inmueble.

Inmobiliarias sin comisión

Si hay algo imprescindible que habrá que tener en cuenta es cuánto nos va a costar vender nuestro inmueble. Las inmobiliarias tradicionales cobran comisión de entre el 3% y el 5% del precio final de venta. Lo que  supone una suma considerable. Además seguramente tendremos que pagar la plusvalía municipal.

En contraposición a las agencias tradicionales han aparecido las inmobiliarias sin comisión. Son inmobiliarias que, como Templo Consulting, solo cobran un precio fijo por la venta. Por tan sólo 1.950€+IVA vendemos tu casa y realizamos todos los trámites. Pregunta por tu inmueble sin compromiso.

Aún así es importante leer la letra pequeña, para saber qué servicios están incluidos, ya que en muchas ocasiones las inmobiliarias sin comisión tienen servicios adicionales que hay que pagar aparte. Por ejemplo, algunas no realizan las visitas, o si las realizan las cobran a parte, como Housfy.

Elige siempre expertos del sector inmobiliario

Finalmente, muchas inmobiliarias ofrecen servicios relacionados con la compraventa de inmuebles. Por ejemplo, en nuestra inmobiliaria sin comisión, ubicada en el Barrio del Pilar (Madrid) tenemos colaboración con diferentes entidades bancarias. Por ello, podemos ayudar a encontrar las mejores condiciones de financiación para los compradores. Generalmente la financiación es el principal problema con que se encuentra un potencial comprador.  Una vez solucionado la venta del piso se produce de forma mucho más rápida.

Asimismo realizamos los certificados de eficiencia energética y podemos ofrecerte los servicios de profesionales especialistas en reformas. En Templo Consulting buscamos ofrecer todo lo que un vendedor o un comprador pueda necesitar.

¿Aún no tienes claro cómo elegir inmobiliaria para vender tu casa en Madrid? Si sigues teniendo dudas de cuál es la más adecuada, recuerda:

• Seis años de experiencia.
• Profesionales del sector que establecen el precio ajustado al mercado.
• Por solo 1.950€+IVA, en Templo Consulting vendemos tu casa. 

Puedes llamarnos al teléfono 919 38 56 78 o si lo prefieres nosotros te llamamos.