¿Qué es PropTech?
Parece el término de moda en el sector inmobiliario. Todo el mundo quiere ser PropTech. Pero, ¿Qué es ser PropTech exactamente? ¿En qué se diferencia una inmobiliaria PropTech de cualquier otra empresa del Real Estate? ¿Solo caben inmobiliarias dentro de este concepto?
Para responder todas estas preguntas, hemos preparado este artículo.
Tabla de contenidos
El término PropTech
Otras empresas PropTech
Para empezar, hablaremos de la propia palabra. El término PropTech surge de la unión de dos conceptos anglosajones diferentes: property y technology. Su traducción literal en castellano es: propiedades inmobiliarias y tecnología. Por tanto, etimológicamente hablando, podemos decir que una empresa PropTech es aquella que aúna propiedades inmobiliarias y tiene un fuerte componente tecnológico. En un momento en el que lo digital crece a pasos agigantados, casi podría ser cualquier empresa del sector. Pero cualquier empresa no puede ser considerada como PropTech.
Para entrar dentro de este grupo de empresas es necesario ofrecer un valor diferencial significativo. Dicho de otra manera, que la tecnología aporte realmente una mejora real y diferenciada al resto de opciones “analógicas”.
Las nuevas tecnologías se han impuesto en todos los aspectos de nuestra vida. Nos encontramos en momento histórico donde donde lo digital ha cobrado mucha importancia en nuestro día a día. Buscamos soluciones de forma inmediata, sin tener que desplazarnos de nuestros hogares. Por eso en Templo Consulting apostamos por dar el gran salto y convertimos en una inmobiliaria digital, adaptándonos a las necesidades actuales del consumidor.
En nuestro caso, podemos destacar nuestra plataforma digital, que hace que todo el proceso de compraventa de una vivienda se pueda realizar de forma 100% online. Nuestros técnicos validan todos los documentos escaneados y realizan los trámites y gestiones necesarios de manera telemática. Lo que permite vender una vivienda mucho más rápido y hasta realizar trámites de Viviendas Protegidas como la descalificación voluntaria, con total seguridad y sin desplazamientos innecesarios.
No solo hay inmobiliarias como la nuestra en el sector, sino otras tipologías de empresas como Idealista y Fotocasa -que son los portales web de pisos referentes en España- con los que trabajamos habitualmente. U otras compañías especializadas en el sector inmobiliario como por ejemplo: Airbnb, empresas de domótica como Libelium o aquellas que realizan tours virtuales como Floorfy.
Los compañeros de Proptech.es han realizado este fantástico mapa donde van apuntando todas las empresas del sector que van uniéndose al mercado tecnológico y aportan un valor diferencial.
Y es que cada vez más negocios buscan oportunidades en el Proptech en España. Gracias a la importancia del big data y la inteligencia artificial, así como del Internet de las Cosas (IoT), la confianza en empresas PropTech está en pleno auge.
¿Cómo será el futuro inmobiliario?
La aparición de todas estas empresas PropTech, nos lleva a preguntarnos cómo será nuestro futuro. Además, queda claro que vamos encaminados a un mundo 100% digital. Las barreras físicas, geográficas y económicas se han ido derribando. Y ahora es posible realizar una trasacción desde cualquier parte del mundo. Quizá de aquí a unos años, las operaciones inmobiliarias se podrán hacer directamente por Internet. El sector inmobiliario está experimentado grandes cambios en su modelo de venta, como por ejemplo visitas virtuales a viviendas.
La transparencia en los procesos es uno de los grandes avances para el sector. Si quieres vender tu casa en Madrid en Templo Consulting ofrecemos un servicio integral por solo 2.950€+IVA. Pregunta sin compromiso.
Confía en expertos del sector inmobiliario en Madrid
En el mercado de la vivienda hay una competencia atróz. Pero no todos ofrecen un servicio completo por un precio fijo. En Templo Consulting apostamos porque nuestra tarifa plana ayudará a los propietario a vender en menos tiempo y a un precio de mercado. Esa es nuestra aportación de valor.
Aunamos procesos digitales -100% fiables- con el mejor capital humano posible. Y es que muchas veces se nos olvida que detrás de los procesos tecnológicos hay personas. Contar con los mejores profesionales del sextor es lo que nos ayuda a ser referencia en Madrid.
Además tenemos casi nueve años de experiencia y nuestro servicio está totalmente personalizado para vender tu casa al mejor precio y en el menor tiempo posible. Nos encargamos de todos los trámites de la compraventa, con el objetivo de que el proceso sea lo más cómodo para las dos partes.
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En este vídeo la empresa de innovación Finnovating, explica qué significa PropTech y cuál ha sido su impacto en el sector inmobiliario:
La confianza en el futuro del Proptech
En este tiempo, la unión entre tecnología y sector inmobiliario ha dado un amplio salto de calidad. El futuro del PropTech ha dejado de depender del conocimiento del mismo por parte del gran público.
Las principales inmobiliarias online se anuncian en televisión, en la radio y en las marquesinas de autobuses. De Madrid y Barcelona han saltado a Valencia, Sevilla y hasta a los pueblos más recónditos del territorio nacional. Incluso están abriendo oficinas en México D.F., Nueva York o Bogotá.
Aun así, su penetración en el mercado sigue siendo bastante residual. Frente a las grandes inmobiliarias tradicionales, la cuota de mercado de las PropTech solo incluye una ínfima parte de las operaciones de compraventa que se realizan a diario.
La razón es simple. En España aún hay una brecha tecnológica que influye en el futuro del PropTech. Los vendedores son, de media, personas de más de 60 años que aún no han terminado de confiar en la venta a través de internet.
Mientras que los compradores, hace tiempo que dieron el salto gracias a portales como Idealista o Fotocasa, que aglutinan la mayor parte de las solicitudes de visita para cualquier agencia de Real State.
El futuro del PropTech pasa por la confianza
¿Qué opciones tiene el mercado PropTech español para alcanzar las cifras de otros como el británico? Desde Templo Consulting, tenemos una respuesta clara.
La confianza será el elemento clave que permita posicionarnos en un entorno muy competitivo. Ser capaz de aglutinar un nuevo modelo autónomo y completamente online con posibilidades provenientes del sector tradicional. Todo ello a un precio más económico y competitivo, el verdadero valor diferencial de las nuevas opciones PropTech de intermediación inmobiliaria.
La asociación y creación de sinergias con sectores transversales que tengan ya esta confianza de nuestro público objetivo, permitirá un crecimiento exponencial que sea capaz de frenar al modelo clásico en la compraventa y el alquiler. El gran momento que vivimos actualmente en el sector, que probablemente se mantendrá hasta 2020 según los expertos, hace necesario aprovechar la coyuntura para posicionar este nuevo modelo de negocio.
La clave es conseguir la confianza del vendedor, ya que la del comprador, habitualmente más joven, hace tiempo que se da por hecha.
¿Cómo lograr la confianza?
Las sinergias con otros actores del universo tech y tradicional no son la única opción que podemos seguir. También es muy importante ofrecer un servicio que mantenga el trato personalizado al cliente. En un servicio en línea, ofrecer canales de comunicación continuos y adaptados a cada usuario es vital para lograr su confianza.
La meta es que, neurológicamente, no haya ninguna desventaja frente al sector tradicional. Ir más allá del ahorro y ofrecer valor añadido y asesoramiento experto en las cuestiones más técnicas. De esta manera, el cliente sabe que se encuentra en las mejores manos.
En un sector donde lo comercial juega un papel tan importante, la imagen de profesionalidad del agente es fundamental. Solo de esta forma se conseguirá adaptar el precio de venta al mercado, el principal reto al que se enfrenta cualquier inmobiliaria tras la captación de un inmueble.
Lo online permite nuevas posibilidades de captación eliminando las barreras geográficas y permitiendo llegar a nuevos compradores y vendedores, estén donde estén. Las nuevas herramientas de marketing se han convertido en otro aspecto fundamental para tomar una mayor cuota de mercado.
Un servicio online optimizado y autónomo
Igualmente, el futuro del PropTech estará determinado por la optimización de las herramientas online. Desde los procesos automáticos de valoración de inmuebles hasta plataformas que permitan realizar todos los trámites y procesos a través de la red.
En este sentido, el gran reto se encuentra en la supervisión técnica de cada elemento. De esta manera, el comprador conseguirá la confianza que necesita, asegurándose que la vivienda que va a comprar no tenga cargas ocultas.
Un proceso automático para la obtención de financiación para la compra con diferentes entidades bancarias y financieras también se hace esencial, ya que el préstamo hipotecario suele ser el principal problema al que se enfrenta el potencial comprador.
Poder realizar todos los trámites y gestiones en un único lugar, desde la comodidad del hogar y asesorado en todo momento por grandes profesionales, es la clave que permitirá ese aumento de la confianza que garantice el futuro del PropTech.
