Inmobiliaria digital: diferencias, ventajas e inconvenientes

27 Nov

Inmobiliaria digital en una oficina¿Qué es una inmobiliaria digital? Pues una agencia que se sirve principalmente de la tecnología para ofrecer sus servicios en el mercado, como Templo Consulting.

En los últimos años han proliferado las agencias inmobiliarias que se definen como digitales, también conocidas como Proptech. ¿Pero qué significa este término realmente? La unión entre properties+tecnología, es decir, el real estate (de toda la vida) combinado con los avances tecnológicos más punteros. Por eso, para que una empresa pueda denominarse proptech, tiene que existir una auténtica diferencia respecto a las inmobiliarias tradicionales.

Una inmobiliaria digital es una agencia inmobiliaria que realiza sus trámites a través de su página web. En general, suelen ofrecer sus servicios exclusivamente por Internet, aunque hay algunas que combinan operaciones a través de la red, con otras que se realizan físicamente en los organismos pertinentes.

En estos momentos cualquier agencia inmobiliaria, incluso las tradicionales, tienen página web y perfiles en redes sociales. Sin embargo, no es habitual que realicen los trámites de manera online. En cambio, las inmobiliarias digitales llevan a cabo todo el proceso de venta sin necesidad de que el cliente pase por la oficina. Esto no quiere decir que el proceso al completo se haga de manera digital. Por ejemplo, la valoración de la vivienda por parte del agente, las visitas de compradores interesados (si las realiza la agencia) o la firma de la escritura pública en notaría deben realizarse obligatoriamente de manera presencial.

Ventajas de las inmobiliarias digitales

Esta alternativa es ideal para cualquier vendedor porque las agencias digitales suelen ofrecer precios mucho más económicos que las agencias tradicionales. No obstante, se han hecho especialmente populares entre aquellos que viven muy ocupados o bien que su inmueble se encuentra en zonas con poca oferta. En este otro post hemos analizado cuáles son las inmobiliarias digitales más baratas de Madrid.

Los avances tecnológicos nos han facilitado la vida. Ahora podemos pedir una cita médica o reservar mesa en un restaurante con un sólo clic. Entonces, ¿por qué no vender mi casa por Internet? La respuesta a esta pregunta es muy sencilla: nos da miedo que nos engañen en una decisión tan importante. Todavía existe la creencia de que comprar o vender por Internet es peligroso. Es cierto que si desconocemos el mercado y sus herramientas podemos sentirnos algo perdidos, pero precisamente por eso hay agencias profesionales que ofrecen sus servicios a través de la web.

Contratar una inmobiliaria digital puede ahorrarte tiempo y dinero. Además, su alcance es mucho más amplio que el de una inmobiliaria tradicional, ya que cuenta con instrumentos propios del entorno que facilitan la búsqueda del comprador ideal. Como por ejemplo las alertas automáticas de las plataformas o los chats online para cribar a los clientes realmente interesados de los curiosos. Asimismo los agentes y empleados de este tipo de empresas poseen unos conocimientos muy avanzados de la tendencia del sector o de los testigos reales de la zona. Por eso, su poder de negociación también es más convincente y asertivo.

Por último está la completa transparencia de estas agencias. Mirando su web podemos conocer todos los detalles del servicio que ofrecen. Evidentemente que encontramos diferencias entre las condiciones entre unas y otras, pero podemos hacernos una idea mucho mayor de su manera de trabajar. Tenemos más elementos de valoración para escoger la inmobiliaria que más confianza nos inspire, según sus reseñas en Google, la estructura de su página web, la claridad con que exponen sus servicios, etc.

Inmobiliarias sin comisión

Quizá lo más llamativo de las inmobiliarias online es que suelen ser inmobiliarias sin comisión, entonces te preguntarás, ¿dónde está el truco? Que no cobren una comisión como las inmobiliarias tradicionales no significa que no cobren por su trabajo, sino que ofrecen sus servicios por un precio fijo que no depende del precio de venta del inmueble.

En el sector tradicional, la comisión inmobiliaria suele variar entre el 3% y el 6%, según el precio final de venta. Un porcentaje que también se cobra por el alquiler de un inmueble.

Por ejemplo, si venden un piso por 300.000€, para la agencia supondría una comisión de entre 9.000€ y 18.000€. No obstante, en Templo Consulting realizamos el mismo trabajo por una tarifa única de 1.950€.

El secreto de nuestra oferta radica en que, independientemente del valor final de la vivienda, los trámites a realizar son los mismos. Por eso, para nosotros, tiene más sentido cobrar una tarifa plana por todo esos servicios, que un porcentaje que varíe según el precio de venta del inmueble.

De todas maneras, cuando se contrata una inmobiliaria digital hay que fijarse bien en la letra pequeña. Muchas de las agencias más populares (porque invierten grandes cantidades en publicidad) no tienen todo incluido y hay que pagar servicios a parte. Como por ejemplo las gestiones, los trámites o las visitas. Es imprescindible leer detenidamente la nota de encargo antes de firmar un contrato con este tipo de inmobiliarias.

Otro detalle importantísimo es saber si nos van a cobrar antes o después de vender la vivienda. Muchas inmobiliarias digitales cobran por adelantado, y si contabas con el dinero de la venta del inmueble para pagar sus servicios no serán una buena alternativa. Descubre en qué se diferencian las inmobiliarias digitales más conocidas en España.

Opciones mixtas

Si finalmente estás interesado en contratar los servicios de una inmobiliaria digital, te recomendamos decantarte por una opción mixta. Que realice trámites a través de Internet, pero que cuente con oficinas físicas también. De esta forma, podrás beneficiarte de su tarifa económica y recurrir a la oficina para firmar los contratos de arras o reunirte para negociar con la otra parte en un espacio neutral.

Además, normalmente, las agencias mixtas combinan lo mejor de ambos modelos. Primero, porque atesoran un conocimiento profundo de los trámites y gestiones del sector (algo fundamental en este negocio); y segundo, porque se han modernizado para agilizar el tiempo de espera y reducir los costes.

El proceso de reconversión les ha servido para ajustar el precio de sus honorarios manteniendo un servicio de calidad. Que cobren una tarifa fija no significa que hayan descuidado el trato personalizado, sino que se valen de la tecnología para mejorar la atención y reducir los costes de desplazamiento. El vendedor no tendrá que estar pendiente de la venta, porque los agentes se encargarán de comunicarle las novedades con reportes semanales. También conservan la cartera de clientes propia, porque no están empezando de cero, sino que se han transformado del formato tradicional. El rodaje en el sector les proporciona ventaja respecto a las empresas de nueva creación.

Buscar una inmobiliaria con experiencia y buenos comentarios en Google es una de las claves a la hora de elegir inmobiliaria. No todas las agencias son expertas en el procedimiento de adjudicación de herencia, en la descalificación una vivienda protegida, en financiación con el Artículo 28 o en algo tan básico como elaborar un reportaje fotográfico profesional.

Recuerda: en Templo Consulting vendemos tu casa por solo 1950€ + IVA. ¡Y cobramos sólo una vez hayamos vendido! Además, ofrecemos financiación a la parte compradora, gracias a nuestra colaboración con las principales entidades financieras del país (Banco Sabadell, Unicaja, Ibercaja, Bankinter…).

Nuestra oficina está ubicada en el Barrio del Pilar (frente a la Vaguada). Si quieres acertar con una inmobiliaria digital, consulta con nosotros por tu inmueble, sin compromiso.

¡Déjanos tu contacto y te informamos de manera gratuita! ¿A qué estás esperando para vender tu casa en Madrid?

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