¿Qué es quemar un piso?

04 Jul

quemar un pisoHoy os vamos a hablar de la jerga inmobiliaria. Seguro que alguna vez habéis escuchado la expresión “quemar un piso” y no tenéis muy claro que significa. Se trata de una expresión relacionada con la venta de un inmueble y su precio de venta.

Cuando se hace una valoración gratuita de un inmueble y se descubre cuál es el precio de mercado, es habitual que muchas personas quieran ponerlo por encima. Su idea es que igual alguien se interesa y consiguen un mayor beneficio. Suele ocurrir cuando no hay prisa para realizar la venta.

En estos casos, a la gente no le importa esperar más tiempo si puede sacar más dinero. Cuando esto ocurre, entre los profesionales inmobiliarios se dice que es “quemar un piso”. Por ejemplo, si el precio de mercado de nuestra vivienda es de 150.000€, podemos tratar de venderlo a 180.000 o 200.000.

Evidentemente, salvo contadas excepciones, los compradores no aparecerán. Es sencillo, si te puedes comprar un inmueble de similares características por 30.000€ menos, no te vas a gastar ese dinero de más. Es una tontería.

Si ves que los últimos inmuebles en esa zona se han vendido a un precio determinado, esperas a que salga otro, no decides hacer una inversión tan grande.

Quemar un piso puede ser contraproducente

Muchas veces se decide poner a un precio pensando en rebajar posteriormente. Se trata de una “prueba”. Vemos si alguien se interesa en un precio más alto y sino, lo bajamos.

El problema es que puede provocar desconfianza. Si un comprador ve que un precio ha bajado mucho o lleva demasiado tiempo publicado, tiende a desconfiar. Piensa que hay gato encerrado. ¿Por qué lleva dos meses sin vender? ¿Por qué ha bajado de precio? ¿Qué ocurre para que nadie lo quiera?

Normalmente, la gente busca a partir de criterios de precio y zona. Para no quemar un piso, lo ideal es poner el precio que queremos cobrar. Si hay mucha competencia por el mismo, incluso puede que las ofertas sean superiores al precio de venta inicial.

Si se vende en un día, no quiere decir que se pueda sacar más

A veces, cuando un piso está a precio y se vende en un día o dos, da la sensación de que se podía sacar más. Normalmente no es así.

Los compradores suelen tener activadas alertas. Por ello, cada vez que sale una vivienda nueva, si entra dentro de sus criterios, llama para hacer visita y ofertar si le llama la atención.

Si está fuera de precio no van a llamar. Los primeros días son los más importantes para comprobar si una vivienda tiene salida. Si no se reciben llamadas en la primera semana, es señal de que está fuera de precio.

En lugares de alta demanda como Madrid, todas las zonas tienen interesados. No hay un lugar donde no haya ningún comprador en varias semanas. Si no se vende, es que se está quemando el piso.

Deja un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Templo Consulting

Login

Register

Comparar listas