¿Qué es quemar un piso?

¿Qué sabemos de la jerga inmobiliaria? Entre profesionales del sector es muy frecuente hacer uso de esta jerga y términos que solo ellos entienden. Uno de estos conceptos es el de «quemar piso». Seguro que lo habéis escuchado más de una vez y no os ha quedado claro su significado. No debemos tomarnos su significado al pie de la letra, sino que se trata de una expresión relacionada con la venta de un inmueble y su precio de venta.

Cuando se hace una valoración gratuita de un inmueble y se descubre cuál es el precio de mercado, es habitual que muchas personas quieran ponerlo por encima. Su idea es que igual alguien se interesa y consiguen un mayor beneficio. Suele ocurrir cuando no hay prisa para realizar la venta. Aunque no somos del todo conscientes del riesgo que eso conlleva. En estos casos, a la gente no le importa esperar más tiempo si puede sacar más dinero. Cuando esto ocurre, entre los profesionales inmobiliarios se dice que es “quemar un piso”. Por ejemplo, si el precio de mercado de nuestra vivienda es de 150.000€, podemos tratar de venderlo a 180.000€ o 200.000€.

Evidentemente, salvo contadas excepciones, los compradores no aparecerán. Es sencillo, si te puedes comprar un inmueble de similares características por 30.000€ menos, no te vas a gastar ese dinero de más. Es una tontería. Si ves que los últimos inmuebles en esa zona se han vendido a un precio determinado, esperas a que salga otro, no decides hacer una inversión tan grande. Sin duda, esta es una de las razones por las que los propietarios no consiguen vender su piso, el precio, siempre es el precio.

Quemar un piso puede ser contraproducente

Muchas veces se decide poner a un precio pensando en rebajar posteriormente. Se trata de una “prueba”. Vemos si alguien se interesa en un precio más alto y sino, lo bajamos. De esta manera podemos hacer una primera aproximación y ver cuáles son los compradores realmente interesados. No obstante, esta estrategia puede provocar desconfianza. Si un comprador ve que un precio ha bajado mucho o lleva demasiado tiempo publicado, tiende a desconfiar. Piensa que hay gato encerrado. ¿Por qué lleva dos meses sin vender? ¿Por qué ha bajado de precio? ¿Qué ocurre para que nadie lo quiera?

Normalmente, la gente busca a partir de criterios de precio y zona. Para no quemar un piso, lo ideal es poner su precio real de mercado. Si hay mucha competencia por el mismo, incluso puede que las ofertas sean superiores al precio de venta inicial. En estos casos es conveniente contar con especialistas del sector que pueda orientarnos para establecer el mejor precio de venta para nuestro inmueble. Gracias a su larga trayectoria profesional conocen a fondo el mercado inmobiliario y cómo están los precios en ese momento.

Si se vende en un día, no quiere decir que se pueda sacar más

A veces, cuando un piso está a precio y se vende en un día o dos, da la sensación de que se podía sacar más. Normalmente no es así. Los compradores suelen tener activadas alertas. Por ello, cada vez que sale una vivienda nueva, si entra dentro de sus criterios, llama para hacer visita y ofertar si le llama la atención.

Si está fuera de precio no van a llamar. Los primeros días son los más importantes para comprobar si una vivienda tiene salida. Si no se reciben llamadas en la primera semana, es señal de que está fuera de precio y por lo tanto es necesario realizar una rebaja.

En lugares de alta demanda como Madrid, todas las zonas tienen clientes interesados. No hay un lugar donde no haya ningún comprador en varias semanas. Y si no se vende, es que se está quemando el piso.

¿Qué hay que hacer para no quemar un piso en Madrid? 

Primero debemos publicarlo a precio de mercado. Para ello, lo mejor es dejarse asesorar por profesionales del sector, que tengan un buen conocimiento de la zona en cuestión.

En Templo Consulting, por ejemplo, tenemos agentes especializados en cada distrito de la capital de madrid. E incluso en algunos municipios el área metropolitana. Además, después de ocho años de experiencia en el sector, contamos con una excelente base de datos propia de clientes compradores. Y, por supuesto, ofrecemos las mejores condiciones de financiación a nuestros clientes.

Gracias a nuestros conocimientos del sector podemos ofrecer un servicio personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente. De esta forma podemos garantizar una venta cómoda y segura. Si quieres saber cómo trabajamos puedes consultar las opiniones de otros clientes sobre Templo Consulting.

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