¿Cómo vender una casa de lujo?
¿Tienes una vivienda de lujo y te gustaría venderla? ¿No sabes si hacerlo por tu cuenta o con una agencia inmobiliaria? En este post te contamos cómo vender una casa de lujo con una inmobiliaria sin comisión. Lo primero que tenemos que tener en cuenta, es que la venta de este tipo de viviendas tiene unas características muy peculiares y es conveniente hacerlo a través de una agencia inmobiliaria, como Templo Consulting que te garantice un compromiso y profesionalidad en sus servicios. Además, cada vivienda es única y por lo tanto cada una tendrá su tiempo de venta. No debemos agobiarnos con la venta, ya se sabe que las prisas nunca son buenas. Por eso, dejarlo en manos de profesionales es la mejor opción.
¿Qué es una vivienda de lujo?
Antes de nada, ¿Cómo sabemos si nuestra vivienda es considerada como vivienda de lujo? A la hora de determinar si una vivienda es de lujo no debemos confundirnos con amplias casas y chalets. Este tipo de viviendas tienen unas características muy concretas, tanto de precio, superficie como estilo y diseño. Se considera vivienda de lujo aquellas viviendas cuyo precio de venta es superior a 1 millón de euros, o en el caso de alquiler la renta mensual supere los 3.000€. La superficie de estas viviendas han de ser de más de 300m2. El estilo y diseño de estas casas son muy peculiares, en algunos casos son más convencionales y en otros podemos encontrar diseños más extravagantes.
¿Cómo vender una casa de lujo?
Cuenta con profesionales del sector
Muchas veces nos hacemos la misma pregunta a la hora de vender nuestra casa: ¿vender con o sin agencia inmobiliaria? Para llevar a cabo este tipo de ventas es recomendable contar con una agencia especializada como Templo Consulting que cuenta casi 10 años de experiencia en el sector.
No dejes en manos de cualquiera esta transacción. Al contar con una agencia estos te podrán asesorar a la hora de establecer un precio, conocen el sector y gracias a su experiencia podrán ofrecerte una valoración gratuita de tu vivienda. Además, podrán gestionar las visitas a la casa y pasar un filtro para encontrar a los compradores verdaderamente interesados en la vivienda.
Por ejemplo Madrid se encuentra entre las ciudades preferidas para las inversiones inmobiliarias de lujo, las grandes fortunas hispanoamericanas están copando el mercado inmobiliario de alto ‘standing’ y en todos los rankings queda en las primeras posiciones. Podéis echarle un vistazo a nuestro post en el que Madrid aparece como capital del lujo inmobiliario.
Conocer al comprador
En estas ocasiones, los compradores de viviendas de lujo no necesitan ningún tipo de financiación al poder permitirse comprar una vivienda valorada en más de 1 millón de euros. Es muy difícil conocer la identidad de estos compradores. Suelen ser altos empresarios, famosos, deportistas, que gestionan la compra a través de sus asesores para no mostrar su identidad.
Cuida todos los detalles
Los compradores de estas viviendas son muy exquisitos, buscan la perfección y tienen en cuenta todos los detalles. Una buena visita puede ser la clave para vender cuanto antes tu casa de lujo. Haz que el comprador se sienta como en casa, ofrécele una bebida, aperitivo. Tómatelo con calma, no tengas prisa por enseñar la vivienda.
Como en cualquier tipo de venta es conveniente tener en cuenta los 5 consejos básicos para vender rápidamente: cuidar la limpieza, evitar objetos personales, enseñar la casa a buenas horas…
Posiciona tu vivienda como Alto standing
Destaca todos los puntos fuertes de tu vivienda. Normalmente estas casas están ubicadas en las afueras de las ciudades. Con zonas y clubs de lujo, con spa, campo de golf, etc… Los compradores de estas casas prefieren las zonas alejadas de la ciudad, donde poder tener tranquilidad e intimidad. Casas con jardines privados y altas vallas que den más privacidad a la vivienda. Si tu casa cuenta con todo tipo de instalaciones como gimnasio, sauna, jacuzzi, electrodomésticos de última generación o si se trata de una casa inteligente podrás utilizarlo como plus para la venta de la vivienda.
Realiza un buen plan de marketing
Si cuentas con profesionales para la venta de la vivienda te podrán ofrecer un plan de marketing personalizado a tu casa. Es muy común realizar vídeos para la venta de este tipo de casas. Han de ser vídeos amenos y con una corta duración en la que se muestren los puntos más fuertes de la casa. Publícalo en los portales inmobiliarios más relevantes del sector y en redes sociales.
Si quieres vender tu casa de lujo no dudes en contactar con Templo Consulting. Nos encargamos de todas las gestiones necesarias para la venta de la vivienda, por un precio único de 1.950€+IVA. Realizamos un exhaustivo estudio de la casa y un plan de marketing personalizado. Además, contamos con nuestra propia cartera de clientes compradores y les ayudamos con la búsqueda de financiación.
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