Consejos antes de vender una casa
Consejos para preparar tu casa para la venta
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Si necesitas vender un piso con urgencia, es importante considerar que no existe una fórmula secreta para lograr una venta instantánea. No obstante, si que podemos tener en cuenta una serie de consejos para preparar tu casa para la venta. Gracias a estas indicaciones podemos agilizar el proceso de venta. Aun así, es importante contar siempre con expertos en el sector, ya que a veces aplicar los consejos antes de vender una casa no es suficiente. Con la ayuda de una inmobiliaria en Madrid, la operación de compraventa será mucho más sencilla ya que su conocimiento sobre el mercado inmobiliario nos ayudará a establecer un buen precio de venta, un punto muy importante para vender nuestra casa en el menor tiempo posible.
En Templo Consulting contamos con la experiencia necesaria para vender tu casa al mejor precio y en el menor tiempo posible. Además de ser una de las inmobiliarias más baratas de Madrid no cobramos comisiones, por lo que podrás vender tu casa por solo 2.950€+IVA. Sin gastos extras.
¿Qué factores determinan la venta rápida de una casa?
Aunque existen muchos trucos para vender una casa, el factor clave que determina la rapidez de la venta es, sin duda, el precio. Si bien otros aspectos como la ubicación, el estado del inmueble y la demanda en la zona también influyen, un precio adecuado es el principal impulsor de una transacción ágil o, por el contrario, el motivo por el cual una propiedad puede quedarse estancada en el mercado.
Desde nuestra experiencia como inmobiliaria en Madrid, hemos comprobado que cuando un inmueble cuenta con una valoración ajustada a su precio de mercado real, la venta suele cerrarse en pocas visitas.
Si queremos vender nuestra casa rápidamente, es fundamental seguir una serie de estrategias para hacerla más atractiva a los posibles compradores.
¿Es posible acelerar la venta? Por supuesto. A continuación, te mostramos 10 consejos para vender un inmueble que te ayudarán a mejorar su presentación, destacar sus puntos fuertes y aumentar las posibilidades de cerrar la operación en el menor tiempo posible.
10 consejos para preparar tu casa para la venta
1. Valorar el precio de tu vivienda
Antes de vender una casa, es fundamental asegurarte de que el precio de la propiedad esté ajustado al valor de mercado. Establecer un precio realista no solo atraerá a compradores interesados, sino que también acelerará el proceso de venta. Si el precio está por encima del valor del mercado, tu casa podría quedar estancada, y si está por debajo, podrías perder dinero.
Para asegurarte de que tu vivienda tiene un precio adecuado, lo primero que debes hacer es realizar una valoración de la propiedad.
En Templo Consulting, ofrecemos una valoración gratuita, que te ayudará a fijar un precio competitivo y justo para tu casa. En primer lugar, realizamos una valoración online gratuita basada en los datos que nos proporcionas. Luego, realizamos una valoración presencial, analizando tanto el estado del inmueble como las condiciones del mercado en la zona.
Para hacer esta valoración, analizamos precios de viviendas similares en tu zona, utilizamos herramientas especializadas y consideramos factores adicionales que pueden influir en el precio final. Un precio ajustado al mercado te permitirá vender tu casa mucho más rápido.
2. Publicación en portales inmobiliarios
La publicación de tu vivienda en los principales portales inmobiliarios es fundamental para alcanzar a miles de compradores interesados. Una descripción atractiva y bien redactada, junto con un anuncio impactante, jugarán un papel clave para captar la atención de los potenciales compradores.
En la descripción, resalta los puntos fuertes de tu inmueble: si cuenta con una amplia terraza, una cocina espaciosa o una zona recientemente reformada, asegúrate de mencionarlo. Si las vistas desde la vivienda son agradables, no dudes en destacarlas también.
Es importante no solo centrarse en las características del inmueble, sino también en la ubicación. Si la propiedad se encuentra cerca de negocios, colegios, centros de salud, centros comerciales, mercados, o dispone de una excelente conexión de transporte público, como estaciones de metro o paradas de autobuses, asegúrate de resaltar estos aspectos. Una propiedad bien ubicada y perfectamente conectada será un atractivo para los compradores, ya que estos factores marcan la diferencia. De esta manera, conseguirás que tu inmueble se distinga de los demás y que el proceso de venta sea más ágil y efectivo.
3. Público objetivo de tu vivienda
Un consejo clave antes de vender tu casa es conocer el perfil del público al que va dirigida la propiedad. El tipo de inmueble y su ubicación influirán directamente en quién se interesa por ella.
- Por ejemplo, si tienes un piso de 47 m² en una zona universitaria, es probable que tu comprador sea alguien joven, tal vez un estudiante, que no requiera mucho espacio pero sí una ubicación céntrica y bien comunicada. Este perfil generalmente se asocia a personas con un poder adquisitivo moderado, que priorizan la proximidad a su lugar de estudio.
- En cambio, si tu propiedad es un inmueble de 110 m² con tres habitaciones, en una zona más tranquila, puede ser que atraiga a una pareja que busque un hogar para ampliar su unidad familiar. Este tipo de vivienda se asocia con un público que podría estar planeando tener hijos y busca más espacio para su comodidad y para el futuro.
- Si el inmueble está en una zona más alejada y tranquila, probablemente atraerá a familias que busquen un ambiente más relajado, con mayor calidad de vida y menor aglomeración.
- Por ejemplo, si tienes un piso de 47 m² en una zona universitaria, es probable que tu comprador sea alguien joven, tal vez un estudiante, que no requiera mucho espacio pero sí una ubicación céntrica y bien comunicada. Este perfil generalmente se asocia a personas con un poder adquisitivo moderado, que priorizan la proximidad a su lugar de estudio.
Conocer el público objetivo es fundamental para enfocar adecuadamente la venta. No solo influirá en la estrategia de marketing, sino también en la forma en que presentas y publicitas tu inmueble. Una vez que tengas claro a quién va dirigida tu vivienda, podrás resaltar aquellos aspectos que más interesan a ese tipo de comprador y, por tanto, aumentar las probabilidades de venta.
4. Compradores informados
Los compradores de hoy en día están más informados que nunca. Tienen un conocimiento profundo de las zonas en las que desean vivir y están al tanto de los precios de los inmuebles. Si un piso está por encima de lo que se considera un precio justo en una determinada área, los compradores lo notarán rápidamente. De hecho, el perfil del comprador realmente interesado dedica semanas a investigar propiedades, comparando precios y guardando alertas para recibir notificaciones en caso de que haya una rebaja.
Este perfil de comprador se caracteriza por estar siempre actualizado sobre las características y los precios de los inmuebles, lo que les permite tomar decisiones más informadas. Por tanto, si tu precio no es competitivo, es probable que tu propiedad no atraiga tanto interés como otras en el mercado.
5. Cómo hacer las fotos para vender tu casa en Madrid
Cuando se trata de vender una casa, uno de los aspectos más cruciales es cómo presentarla visualmente. Las fotos juegan un papel esencial, ya que son la primera impresión que los compradores potenciales tienen de tu propiedad. Aquí te damos algunos consejos para vender una casa de manera efectiva a través de imágenes que resalten lo mejor de tu inmueble y generen interés.
Si no cuentas con una cámara profesional, no te preocupes. Los móviles actuales, con cámaras de alta calidad, pueden hacer un trabajo excelente. Lo importante es capturar imágenes claras, bien iluminadas y representativas del inmueble. A continuación, te mostramos consejos para preparar tu casa para la venta con respecto a la fotografía:
Orden y limpieza: Antes de tomar las fotos, asegúrate de que tu casa esté impecable. Una casa limpia, ordenada y cuidada siempre atrae más a los compradores. Además, retira todo lo innecesario y despersonaliza los espacios tanto como sea posible. Esto ayudará a los potenciales compradores a imaginarse viviendo allí, sin distracciones visuales. La clave aquí es que tu casa resalte lo mejor de sí misma y se muestre espaciosa.
Fotos realistas y sin distorsión: Es importante que las fotos reflejen la vivienda tal y como es. Algunos teléfonos móviles pueden hacer que los espacios parezcan más grandes de lo que realmente son, lo que podría causar decepción en el comprador cuando visite el inmueble en persona. Asegúrate de tomar fotos que muestren el tamaño real de las habitaciones y los espacios, sin exagerar ni ocultar detalles.
Ángulos estratégicos: Toma las fotos desde ángulos amplios que permitan mostrar toda la estancia, pero evita los primeros planos a menos que sean realmente necesarios. Si tienes habitaciones pequeñas, es importante capturar la totalidad del espacio para no dar una impresión equivocada. Evita también incluir en las fotos elementos que no formen parte de la venta, como decoraciones que no vayan a quedarse con la casa.
Incluir las vistas del exterior: Las vistas pueden marcar una gran diferencia. Si desde tu casa tienes vistas atractivas, asegúrate de destacarlas en las primeras fotos del anuncio. Si las vistas no son lo que esperabas, es mejor incluirlas igualmente para que los compradores sepan exactamente lo que se encontrarán. La honestidad en las fotos crea confianza y evita que los posibles compradores se sientan engañados.
Recuerda, los compradores potenciales suelen tomar decisiones rápidas basadas en las imágenes que ven online. Por lo tanto, seguir estos consejos para vender una casa y mejorar la calidad de tus fotos puede acelerar el proceso de venta.
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1. Solo pagas si vendemos
Solo cobramos nuestros honorarios una vez que la venta se concreta, es decir, después de la firma de la escritura pública. Si no vendemos tu propiedad, no tendrás que pagar nada. Nos encargamos de todo el proceso de gestión de la venta y estaremos contigo en la notaría para asegurarnos de que todo salga perfecto en el momento clave.
2. Marketing inmobiliario
Nuestro equipo de expertos se encargará de promocionar tu propiedad en los portales inmobiliarios más destacados, utilizando fotografías editadas profesionalmente y un vídeo de alta calidad. Además, implementamos técnicas avanzadas como Home Staging Virtual y aplicamos estrategias de Rastro Digital en las propiedades con mayor proyección.
3. Documentación
Te ayudamos a gestionar todo el papeleo necesario para vender tu piso, incluyendo situaciones especiales como ventas por herencia o divorcio.
4. Nos encargamos de todo
Te acompañamos en todo el proceso de venta de tu piso. Desde el inicio hasta el cierre, contarás con un gestor inmobiliario dedicado que te guiará en cada paso. Nuestro equipo te proporcionará las estrategias necesarias para vender rápidamente y al mejor precio de mercado.
6. Consejo para hacer las visitas al inmueble
¡Ha llegado el momento de enseñar tu casa a posibles compradores! Aunque no eres un profesional del sector inmobiliario, con algunos consejos prácticos puedes parecer todo un experto. El objetivo es crear una experiencia agradable y memorable para que los compradores se imaginen viviendo en tu propiedad y se sientan cómodos durante la visita. Aquí tienes unos consejos para preparar y mostrar tu casa de la mejor manera posible:
Haz una primera impresión positiva: La primera impresión es clave, así que asegúrate de que la casa esté limpia, ordenada y libre de desorden. Ten claro el recorrido que se va a seguir durante la visita y asegúrate de que esas zonas estén impecables, ya que son las que más atención recibirán.
Resalta los beneficios y características del inmueble: Durante la visita, destaca lo que hace única a tu propiedad. Habla sobre los puntos fuertes del inmueble, como el tamaño de las estancias, las mejoras realizadas, la urbanización si la hay, o la piscina y otros servicios cercanos. No olvides mencionar la proximidad a transportes, colegios, comercios o zonas de ocio, ya que estos son aspectos que suelen marcar la diferencia para los compradores.
Sé receptivo a las preguntas y comentarios: Es normal que los compradores tengan preguntas sobre la vivienda, tanto de sus características como del estado general. No lo tomes como una señal de duda, sino como una oportunidad para resaltar lo positivo. Mantén la calma y responde con seguridad, asegurándote de darles toda la información que necesiten para tomar una decisión.
Sugiere posibles cambios o mejoras: Si hay estancias que podrían mejorarse, como una habitación vacía o una zona que podría tener más mobiliario, sugiere ideas para aprovechar ese espacio. A veces, los compradores pueden tener dificultad para visualizar el potencial del inmueble, así que una pequeña sugerencia puede ayudarles a imaginar cómo transformar esa área según sus gustos.
Haz pequeñas reparaciones antes de la visita: Si hay detalles pequeños que puedan mejorar la percepción de la vivienda, como cambiar una bombilla rota o dar una mano de pintura a una pared, no dudes en hacerlo. Estos pequeños arreglos no solo hacen que la casa se vea más cuidada, sino que también demuestran que has prestado atención a los detalles.
Siguiendo estos consejos, lograrás que los compradores se sientan cómodos y, sobre todo, visualicen el potencial de tu vivienda.
7. Negociación del precio de la vivienda
Durante la visita o incluso después de ella, es posible que el comprador quiera negociar una reducción en el precio para cerrar la venta. Para estar preparado para esta negociación, es fundamental contar con una tasación actualizada de la vivienda, ya que te permitirá justificar el precio y evitar rebajas excesivas. Si no deseas abonar el coste de la tasación, puedes recurrir a los servicios de una inmobiliaria que ofrezca una valoración gratuita. En Templo Consulting, realizamos valoraciones online y presenciales en Madrid gratis, para asegurarte de conocer el precio real de mercado de tu inmueble.
Es importante tener en cuenta que la negociación de precios es una práctica común en el mercado inmobiliario español y suele ocurrir en casi todas las compraventas. La mayoría de los compradores buscarán rebajas, muchas veces basándose en pequeños detalles para justificar su petición.
Para manejar estas situaciones con éxito, es recomendable tener siempre en mente un precio mínimo que estés dispuesto a aceptar. Este precio debe estar basado en la tasación de tu inmueble y en el interés que has recibido por parte de los compradores.
Escuchar y comprender las peticiones del comprador es clave para facilitar la negociación. Sin embargo, es importante recordar que no debes aceptar la primera oferta que te hagan, ya que generalmente será una oferta baja para ver hasta qué punto pueden conseguir una rebaja. Tómate el tiempo necesario para reflexionar y no dudes en rechazar ofertas que estén por debajo de tus expectativas. Aprovecha este momento para explicar tus razones y hacer una contraoferta, buscando un precio más cercano a lo que deseas obtener.
8. Acuerdo de arras
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- Ejemplo de contrato de arras inmobiliaria Madrid
Una vez que hayas negociado con el comprador y alcanzado un acuerdo sobre el precio final de venta, es fundamental formalizar este acuerdo a través de un contrato de arras. El contrato de arras es un preacuerdo vinculante en el que tanto el comprador como el vendedor se comprometen a cerrar la transacción del inmueble en los términos acordados. En este contrato, el comprador entrega una cantidad simbólica como señal, la cual se descuenta del precio total de la propiedad cuando se formaliza la compraventa en la notaría.
Como consejo en la firma del contrato de arras, te recomendamos asegurarte de que todos los términos sean claros y específicos. Verifica que la cantidad económica acordada sea la correcta y que el contrato refleje fielmente las condiciones de la compraventa, sin ambigüedades. Es común que muchas personas cometan errores al establecer las fechas en el contrato de arras. A menudo, se fijan plazos antes de que se hayan extinguido las cargas del inmueble, o antes de que la vivienda se haya descalificado a tiempo, o incluso antes de que se resuelvan cuestiones legales como la adjudicación de herencia.
Por eso, es altamente recomendable contar con un profesional que te asista en la redacción del contrato de arras. Al contratar nuestros servicios, te aseguramos que las fechas se establezcan correctamente, de acuerdo a las condiciones legales y a la situación específica de tu propiedad. Así, te protegerás de posibles inconvenientes y te garantizarás que el proceso de venta se realice en el plazo estipulado.
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9. Impuestos y gastos asociados al vender una vivienda
Un consejo antes de vender tu casa que te podemos dar es que calcules los impuestos asociados a la venta de tu inmueble. Es fundamental que conozcas con antelación cuánto deberás pagar y qué impuestos tendrás que afrontar al vender tu vivienda. Al vender tu casa, existen tres impuestos principales que debes tener en cuenta.
- IRPF, que es el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.
- Plusvalía Municipal, un impuesto que grava el incremento del valor de los terrenos urbanos.
- IBI, el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, que se debe tener al día en el momento de la venta.
En Templo Consulting, si vendes tu casa con nosotros, te ayudamos a calcular estos impuestos de manera gratuita, asegurándonos de que tengas todo claro antes de tomar cualquier decisión.
10. Firma de la escritura de compraventa del inmueble
Cuando llegue el momento de la firma de la escritura de compraventa del inmueble, es fundamental que te asegures de tener todos los documentos preparados para la firma. Verifica el certificado energético y los recibos de impuestos como el IBI estén al día. Además, revisa detalladamente el contrato de compraventa para que todas las condiciones acordadas, como el precio, la forma de pago y la fecha de entrega, estén correctamente reflejadas.
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¿Empezamos?
¿Cómo puedo vender una vivienda rápidamente?
En resumen, el mejor consejo que podemos darte antes de vender tu casa es hacerlo con una inmobiliaria.
En Templo Consulting, cobramos solo 2.950€+IVA y, si no conseguimos vender tu inmueble, no cobramos nada. Esta es la manera más rápida y cómoda de vender, ya que estarás en manos de expertos con más de 10 años de experiencia en el sector inmobiliario. Nos encargamos de todo el proceso y, gracias a nuestro profundo conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid y a la experiencia acumulada en numerosas transacciones, podemos asegurarte que tu vivienda se venderá en tiempo récord. Además, si no vendemos el inmueble, no tendrás que pagar nada, por lo que no tienes nada que perder.
En definitiva, el último y mejor consejo que te podemos dar es que dejes la venta de tu vivienda en manos de profesionales: vender con una inmobiliaria es mucho más seguro, rápido y eficiente que hacerlo de forma particular.
Preguntas frecuentes
Algunos de los factores que pueden disminuir el valor de una casa incluyen el estado de conservación y el mantenimiento del inmueble. Si la vivienda requiere reformas o tiene problemas estructurales, su valor puede verse significativamente afectado.
Además, la ubicación juega un papel crucial: la falta de servicios cercanos, una mala conectividad o el estar en una zona con problemas de seguridad también pueden reducir el valor de la propiedad.
El tamaño de la vivienda también influye; una casa pequeña o con espacios mal distribuidos puede ser menos atractiva para los compradores. Por otro lado, las cargas legales, como deudas pendientes, hipotecas impagadas o problemas con la titularidad, pueden generar incertidumbre y disminuir el valor de la propiedad.
IRPF, Plusvalía municipal e IBI.
Hay exenciones en el IRPF si reinviertes en vivienda habitual, y por vender un inmueble siendo mayor de 65 años, o si vende la vivienda una persona que se encuentra en una situación de dependencia.
Las más comunes son mediante transferencia bancaria o mediante una OMF.
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