Aunque no exista un fórmula secreta para vender nuestra casa al instante, podemos aplicar una estrategia de venta para llegar al comprador ideal en menos de una semana. Nosotros tenemos más de 10 años de experiencia en el sector y conocemos perfectamente el mercado de la capital. Por eso, queremos ofrecerte estos 5 consejos para vender tu casa en Madrid en poco tiempo y al mejor precio.
De todas formas, Templo Consulting es una de las inmobiliarias más baratas de Madrid porque no cobramos comisiones, sino un precio fijo de 1.950€+IVA con todo incluido ¡Con nuestra tarifa plana podrás ahorrar hasta 12.000€!
Valoramos tu caso sin compromiso y te ayudamos a calcular los impuestos de la venta (plusvalía municipal+incremento patrimonial) gratis. Llámanos al 919 38 56 78 o déjanos tus datos en el formulario y te llamamos nosotros.
Índice
Consejos a tener en cuenta para vender tu casa
1. Enseñar el piso a la hora adecuada
Cada vivienda tiene su horario. Por muy bonita y cuidada que esté, hay determinados momentos del día en los que la vivienda se luce más que en otros. Para averiguarlo debemos tener en cuenta la orientación y las horas de luz: Si la vivienda está orientada al este, serán mejor las mañanas. Si, por el contrario, está orientada al oeste, las tardes. Así el comprador podrá ver la cantidad de luz solar directa que entra en el inmueble.
Y es que, aunque comprar una casa pueda parecer una decisión muy meditada, lo cierto es que mucha gente se deja llevar por la primera impresión. Si llegan y se enamoran de tu piso, ¡ya está prácticamente todo hecho!
De ahí que sea tan importante destacar los aspectos más positivos de la vivienda. Si la cocina es pequeña pero hay una terraza estupenda: centrémonos en la terraza. Si el cuarto de baño está totalmente reformado, comentémoslo. Reforcemos todo aquello que hace que nuestro hogar sea especial.
También hay que ser consciente del comportamiento de los vecinos. Por ejemplo, si son muy ruidosos, lo mejor será hacer las visitas cuándo no estén en casa o escoger las horas cuando tengan una menor actividad.
De esta forma, evitaremos ruidos indeseados que puedan interferir en la venta del inmueble.
2. Cuidar la limpieza y evitar malos olores
El siguiente de nuestros consejos para vender tu casa tiene que ver con la limpieza. Si no vivimos en la casa que vamos a enseñar es recomendable tenerla lo más limpia posible y acercarse unos minutos antes a ventilar. Una vivienda sucia o con mal olor es mucho menos atractiva.
Tenemos que intentar que el comprador se imagine viviendo allí inmediatamente. Y esto será más fácil si ve una casa limpia y que huela bien.
Una casa limpia y ventilada no cuesta casi nada y puede ser fundamental a la hora de vender rápidamente. Pero si no tenemos tiempo de hacerlo, siempre podemos contratar el servicio de limpieza previamente.
3. Retirar los objetos personales
Como comentamos en el punto anterior, nuestro objetivo es que el comprador se imagine viviendo en el piso nada más entrar por la puerta ¡Y cuántas más facilidades pongamos para ello mejor! Así que, deberíamos retirar todos los objetos personales y dejar el inmueble lo más aséptico posible. Nada de fotografías, trofeos, peluches u otros elementos de marcado carácter personal, es decir, tenemos que despersonalizar la vivienda.
Incluso si vivimos en el piso, siempre podemos guardar este tipo de elementos un algún cajón o en un armario mientras hacemos las visitas. De lo contrario, el potencial comprador puede tener la sensación de ser un intruso. Cuándo lo que nosotros buscamos es que sienta que esa puede ser la casa de sus sueños.
4. Destacar las mejoras en la finca y la ubicación
Cuando alguien va a comprar un piso, también quiere saber en qué estado de conservación se encuentra el edificio. De manera que, debemos ofrecer toda la información relativa a las mejoras arquitectónicas ya realizadas y a las posibles derramas futuras. Por ejemplo, es importante conocer si el inmueble ha pasado la Inspección Técnica de Edificios, cuándo fue la última vez que se pintó la fachada o que si se hizo un trabajo de rehabilitación del tejado.
Por otra parte, la ubicación también es importantísima. Debemos explicar cuáles son los medios de transporte públicos más próximos (líneas de autobús y paradas de metro y de cercanías). Asimismo, es fundamental explicar si hay colegios, guarderías, institutos o supermercados. La farmacia o el centro de salud más cercanos.
Una buena ubicación tiene, en muchas ocasiones, una importancia superior incluso que el estado de conservación del inmueble.
5. Elegir una inmobiliaria barata que se encargue de todas las gestiones
Un último consejo para vender tu casa rápidamente y al mejor precio es elegir una buena agencia inmobiliaria. Vender una casa no es únicamente encontrar comprador (algo que puede ser un poco más complicado de lo que parece de primeras). Sino que, antes, durante y después de las visitas hay que hacer un gran número de trámites:
Desde conseguir la nota simple a realizar una declaración de herederos porque es un piso heredado y no hay testamento; llevar a cabo la adjudicación de herencia; o elaborar los contratos (privado, arras y compraventa).
¿Pero cómo elegir una buena agencia inmobiliaria? Comparando sus tarifas, los servicios que incluyen y la experiencia que tienen. Una excelente manera de conocer una empresa es a través de sus reseñas en Google y sus redes sociales ¡Y cuándo contactemos con una, que no nos dé vergüenza preguntar todas las dudas que tengamos!
En Templo Consulting, por ejemplo, ofrecemos un servicio integral, con las visitas incluidas por sólo 1.950€+IVA. Además, disponemos de una red de agentes expertos en cada zona de Madrid y ofrecemos un servicio de intermediación financiera, que garantiza una operación mucho más rápida y segura.
Además, no todas las inmobiliarias son tan baratas como dicen. Debemos tener cuidado con las agencias que ofrecen unos precios muy asequibles porque suele significar que no todos los servicios necesarios para la venta están incluidos. Estas son las claves de una una inmobiliaria barata y profesional. No solo hay que ofrecer precios económicos, sino que dentro de esa atractiva tarifa se incluyan todos los servicios sin necesidad de pagar un extra por ello.
Por último, si tu edificio tiene portero, él también puede ser un gran aliadopara vender tu casa. Llegando incluso a enseñar la vivienda por ti cuándo estás fuera (siempre que tengas mucha confianza en esta persona).
5 trucos para vender más rápido y a buen precio
Lee bien la nota de encargo
Por muy atractivas que resulten sus tarifas de primeras, hay que tener cuidado con la letra pequeña; porque en estas nuevas inmobiliarias digitales muchos servicios se cobran a parte o por adelantado ¡Incluso aunque no hayan vendido tu piso!
Y entonces pensaréis…¿Qué sentido tiene vender tu piso con este tipo de agencias? Desde nuestro punto de vista, este modelo de negocio únicamente funciona con determinados pisos y grandes ciudades, como Madrid y Barcelona. Ellos solo se encargan de realizar el reportaje fotográfico y de publicar el anuncio en portales -algo que perfectamente podrías hacer tú mismo con un poco de práctica-.
La gran mayoría no realizan visitas o se trata de un servicio con un coste adicional. Y lo más grave: no se involucran en el precio de publicación. Algo crucial para vender rápidamente, hasta en una ciudad como Madrid. Precisamente, si un vendedor contrata los servicios de una agencia, lo que busca es asesoramiento, porque si no vendería por su cuenta.
Además, en su página web, aseguran que un agente experto en la zona te acompaña durante toda la operación, pero…¿de qué sirve, si al final van a publicar el inmueble al precio que elija el vendedor? Para nosotros, una de las labores fundamentales de un agente inmobiliario es analizar la tendencia del mercado, con el objetivo de adaptar el precio de salida para vender en el menor tiempo posible.
En cambio, en nuestra inmobiliaria sin comisión en Madrid ofrecemos un servicio integral por 1.950€+IVA.
Nuestra tarifa plana incluye:
- Fotografías profesionales.
- Publicación del anuncio en los principales portales inmobiliarios.
- Realización de visitas.
- Negociación de propuesta en firme con la parte compradora.
- Búsqueda de financiación para la parte compradora (Garantizando así la viabilidad de la operación).
- Elaboración de contratos.
- Acompañamiento a notaría el día de la firma.
- ¡Y lógicamente, solo pagas cuando vendamos!
Sin lugar a dudas, somos una de las inmobiliarias más baratas de Madrid, con un servicio más completo.
La clave de nuestro modelo es combinar las ventajas de las inmobiliarias tradicionales, como es la oficina física a pie de calle, la atención personalizada y la realización de visitas, sin cobrar las abusivas comisiones. Junto con gestiones telemáticas y el uso de Big Data, a través de herramientas online.
También nos diferenciamos de los famosos ibuyers (empresas que te compran el piso al instante) que se han puesto muy de moda últimamente, y pueden ser una opción a valorar. Aunque hay que señalar que este tipo de agencias ofrecen precios de compra inferiores al valor real de mercado (para que la vivienda les resulte rentable).
Ajusta el precio a la realidad de mercado
Un truco infalible para vender un piso -sin importar el estado de la vivienda ni su ubicación- es ajustarse al precio de la zona. Pero es aquí, precisamente, donde es más habitual cometer los mayores errores en una compraventa.
Por eso, es tan necesaria la valoración de un experto, que tenga los conocimientos y las herramientas para comparar nuestra vivienda con otras similares del mismo entorno. En Templo Consulting contamos con agentes profesionales que te aconsejarán sobre el precio aproximado al que se podría vender tu inmueble.
Hay que tener cuidado con las webs y aplicaciones online que realizan valoraciones gratuitas; porque normalmente, estas aplicaciones solo tienen en cuenta el valor catastral. Pero hay detalles que pueden aumentar o reducir el valor de un piso y que los algoritmos no tienen en cuenta (vistas, reformas, servicios comunitarios, etc.).
Por ejemplo, un bajo siempre será más barato que un ático, aunque tenga las mismos metros cuadrados. Igual que una casa reformada tiene un precio superior que otra sin reformar. O aspectos como la orientación o las vistas también pueden influir el precio final.
Eso sí, una vez conozcamos el valor real de mercado, no debemos fantasear. Creer que podemos vender muy por encima de esa cantidad es un error. Especialmente si vendemos un piso en Madrid o Barcelona, donde los precios suelen sufrir menos variaciones y la demanda no está dispuesta a pagar por encima del valor de mercado.
Una vezmás, hay que adaptarse a la demanda
Aunque esto es bastante obvio, de todas formas hay que tenerlo en cuenta. Especialmente si nos urge la venta. Así que, comercializar el piso en una cantidad ligeramente inferior a su precio de mercado, puede ayudarnos a vender más rápido. De hecho, hasta es posible que tengamos alguna oferta por un precio superior al de salida si hay muchos interesados.
Pero si hay una ley inquebrantable en el mercado inmobiliario es que cuando una vivienda está a precio se vende en la primera visita.
El home staging funciona
Es innegable que a todos nos influye la primera impresión. Bien sea al conocer una persona o al visitar una vivienda. De ahí que sea tan importante cuidar la apariencia del piso que queremos vender.
Evidentemente, a nadie le gusta una casa sucia, desordenada o con malos olores. Ni ver las fotos de comunión en el salón o la estampita de la Virgen de los Remedios en el dormitorio principal. Por eso, uno de los trucos para vender un piso con éxito, es despersonalizar las estancias y crear espacios neutros. Unos consejos muy sencillos, que podemos aplicar sin necesidad de ser expertos en home-staging.
Utiliza los portales inmobiliarios online
Por último, entre los trucos para vender un piso hoy en día, es imprescindible realizar una publicación en Internet. Aquí es donde entran en juego los archiconocidos portales inmobiliarios. De los cuáles cabe destacar en España Idealista y Fotocasa, que son los que más visitas reciben. Pero, ¿Cuál es mejor para publicar mi piso?
Aunque el mejor consejo para vender tu casa es contar con profesionales del sector
En Templo Consulting vendemos tu casa en Madrid por solo 1.950€+IVA y nos encargamos de todos los trámites. Además nuestros profesionales se adaptarán a tus necesidades ofreciendo un servicio totalmente personalizado ¡Y a diferencia de otras agencias, sólo tendrás que pagar una vez hayamos vendido!
Si aún tienes dudas sobre nuestro servicio puedes consultar las opiniones de otros usuarios sobre Templo Consulting.
O solicita una valoración gratuita de tu vivienda para conocer el precio de mercado sin compromiso. También te atenderemos por el teléfono 919 38 56 78 o déjanos tus datos y nosotros nos pondremos en contacto contigo.