¿Cómo saber si puedo vender mi casa?

En este momento,el mercado de compraventa de viviendas en Madrid está alcanzando precios récord por metro cuadrado.

Lo estamos viendo en las operaciones que hemos realizado, donde hemos notado un creciente interés por parte de los compradores, que prefieren entrar a pagar una hipoteca, ya que resulta más económico que los alquileres, cuyos precios están muy elevados. La alta demanda y la oferta limitada hacen que ahora sea el mejor momento para vender, con condiciones muy favorables para los propietarios que buscan maximizar su inversión.

Antes de poner tu casa en venta, es importante considerar si está en condiciones óptimas para atraer a los compradores. Si tu propiedad necesita reparaciones importantes o actualizaciones, esto podría afectar el precio de venta.

• Reparaciones esenciales: Si tu casa presenta problemas estructurales, fallos en la fontanería o en el sistema eléctrico, es crucial abordar estas reparaciones antes de ponerla en el mercado. Los compradores potenciales pueden sentirse inseguros ante tales inconvenientes, lo que podría resultar en una venta más lenta o en una oferta por debajo del precio esperado. Además, intentar ocultar estos problemas podría generar serias consecuencias legales. Si los compradores descubren vicios ocultos después de la compra, podrían emprender acciones legales, lo que puede llevar a un proceso judicial y afectaría negativamente tu reputación como vendedor.

• Atractivo visual: Si no deseas realizar grandes inversiones en renovaciones por temor a no recuperar el dinero, lo más importante es que tu casa se vea lo mejor posible al momento de comercializarla. Esto va más allá del simple orden; es esencial despersonalizar los espacios. Retira fotos familiares y objetos que puedan restar amplitud visual. Los ambientes llenos de muebles o decoraciones excesivas pueden hacer que los compradores se sientan abrumados, ya que es más difícil imaginar el potencial de la propiedad. Un espacio limpio, despejado y neutral facilita que los interesados visualicen cómo podrían hacer suyo el lugar.

Antes de vender tu casa, es importante tener en cuenta los impuestos y gastos involucrados:

Gastos antes de la venta 

• Nota Simple: Verifica la titularidad y las cargas de la propiedad.
• Certificado de Eficiencia Energética (CEE): Obligatorio para comercializar la propiedad.
• Plano de la propiedad: Necesario en algunas transacciones, especialmente en propiedades grandes.
• Inspección Técnica del Edificio (ITE): Obligatoria en edificios de más de 50 años.

Gastos durante la venta 

• Certificado de la comunidad: Confirma que no tienes deudas con la comunidad de propietarios.
• Certificados de deuda y titularidad: Asegura que la propiedad está libre de deudas y que eres el propietario legítimo.
• Cancelación de hipoteca: Si tienes una hipoteca pendiente, necesitarás gestionarla antes de la venta.

Gastos después de la venta 

• Honorarios del agente inmobiliario: Comisiones por la venta, generalmente del 3% al 5%. Nuestra tarifa palana es de 2.950€ + IVA.
• IRPF: Impuesto sobre la ganancia obtenida de la venta.
• Plusvalía Municipal: Impuesto sobre el incremento del valor del suelo.
• IBI: El impuesto sobre bienes inmuebles, que puede ser proporcional al tiempo de propiedad.

El momento del año también puede influir en la rapidez con la que se venda tu casa. En general, la primavera y el verano suelen ser las mejores estaciones para vender, ya que el clima es más favorable y las personas están más dispuestas a mudarse. En estos meses, las casas tienden a mostrar su mejor cara, especialmente si tienes un jardín o espacio exterior.

Sin embargo, en el otoño y el invierno, el mercado puede ser más lento, ya que muchas personas prefieren no mudarse durante las vacaciones o cuando hace mal tiempo. A pesar de esto, si tu propiedad está en una ubicación muy demandada o es única, podrías venderla en cualquier estación del año.

Un factor clave que determina cuándo es el momento adecuado para vender tu casa es tu situación personal y tus necesidades. Si, por ejemplo, has conseguido un nuevo empleo en otra ciudad, es importante evaluar cuán urgente es la venta de tu inmueble en Madrid. Considera si realmente necesitas vender tu casa de inmediato.

También hay circunstancias económicas, como la necesidad de vender una casa para pagar deudas, que pueden hacer que la operación sea más prioritaria. En cualquier caso, conviene valorar si realmente necesitas vender tu vivienda de inmediato o si puedes esperar al mejor momento del mercado.