¿Cómo vender una casa rápido?
Consejos para vender un piso o una casa de segunda mano
Evita errores al vender tu inmueble en Madrid: obtén asesoría inmobiliaria gratuita con profesionales del sector inmobilairio.
Consejos para vender una casa más rápido
1. Tendencia mercado inmobiliario madrid
Antes de decidir poner tu inmueble a la venta, es crucial analizar si es el momento óptimo para hacerlo. Si has decidido que necesitas vender tu casa rápidamente, te recomendamos investigar el estado actual del sector inmobiliario en Madrid.
⚠️ Aunque los anuncios de pisos en venta te proporcionan una idea aproximada del valor del metro cuadrado en tu área, ten en cuenta que estos pisos aún no se han vendido. El precio que ves en los anuncios no garantiza que la transacción se cierre a esa cifra exacta. En general, las ofertas que recibes de los compradores suelen ser al menos un 2% inferiores al precio publicado.
2. Valoración o tasación gratuita
En numerosas ocasiones, nos encontramos con empresas que ofrecen una «tasación» gratuita, pero es fundamental aclarar una distinción importante entre «tasación» y «valoración».
Tasación: Este es el informe oficial que el banco comprador requiere para determinar si el inmueble realmente vale la cantidad que se va a prestar. La tasación debe ser realizada por técnicos cualificados y nunca es gratuita.
Valoración: A diferencia de la tasación, la valoración puede ser realizada por cualquier persona. Recomendamos solicitar valoraciones gratuitas a diferentes inmobiliarias. Un experto en el sector realizará un análisis detallado que podría captar aspectos que tú, por falta de experiencia, podrías pasar por alto. La valoración incluye dos elementos clave: el valor real de mercado del inmueble y el valor ideal para su publicación inicial.
⚠️Si estás considerando colaborar con varias inmobiliarias, solicita a cada una una valoración gratuita. Esto no solo te dará una idea del precio de venta y de la situación actual del mercado, sino que también te permitirá evaluar el trabajo de cada inmobiliaria. Observa si la valoración te llega como un documento personalizado, elaborado específicamente para ti, o si simplemente te envían un correo o una llamada con un precio. Estos detalles pueden revelar mucho sobre el profesionalismo de la inmobiliaria.Verifica si se han fijado en detalles como cuánto tiempo llevan en venderse propiedades similares en tu zona.
3. Estado de la propiedad en venta
Es fundamental que la propiedad se encuentre en óptimas condiciones. No es necesario realizar una reforma integral; basta con una limpieza exhaustiva y una mano de pintura en las paredes. Recuerda que debes persuadir a los potenciales compradores de que tu piso vale lo que estás pidiendo. Asegúrate de que el estado del inmueble esté en consonancia con el precio que pides. No porque esté ubicado en una determinada zona, significa que puedas exigir el mismo precio que uno reformado. Los compradores siempre preferirán el inmueble que requiera menos trabajo.
⚠️Asegúrate de que tu piso esté siempre en perfectas condiciones y con un agradable aroma antes de cada visita. Esto es esencial para que los posibles compradores se sientan atraídos y se inclinen a elegir tu propiedad. Por nuestra experiencia, sabemos que es muy incómodo para los interesados si, al llegar a una visita, el inmueble presenta problemas como un mal olor, puertas que no funcionan correctamente o persianas rotas. Estos detalles pueden afectar negativamente la impresión que se llevan.
Calculadora de reformas de idealista:
Iniciamos la venta gratis. Solo pagas 2.950 € + IVA si la vendemos. ¡Si no, no pagas nada!
4. Anunciar vivienda
Cuando tu vivienda esté lista para comenzar la comercialización, te recomendamos tomar fotografías en el momento del día en el que más luz natural entre en el inmueble. Asegúrate de capturarlas en formato horizontal; esto te permitirá mostrar más detalles en cada imagen y necesitarás menos fotos. Si es posible, incluye también un vídeo, ya que los compradores suelen visualizar múltiples propiedades a diario y buscan decidir rápidamente si están interesados o no.
Opta por portales inmobiliarios gratuitos y redacta una descripción breve y concisa. Destaca la información más relevante al inicio y en mayúsculas, por ejemplo: “TIENE GARAJE INCLUIDO EN EL VALOR”. Así captarás la atención de los interesados desde el primer vistazo.
⚠️ Te aconsejamos ocultar la dirección del inmueble y utilizar únicamente Idealista, ya que, según nuestra experiencia, es el portal que los compradores consultan primero, filtrando por precio, lo que te permitirá ahorrar tiempo. Además, evita publicar tu número de teléfono; maneja las consultas a través del chat para evitar recibir llamadas innecesarias de agencias.
¿Cómo publicar un piso en idealista?
5. Contrato de compraventa
Antes de llegar a la firma, es esencial seguir una serie de pasos. Además de contar con toda la documentación necesaria para llevar a la notaría, es fundamental que los plazos para firmar y pagar estén claramente especificados y por escrito, con la firma de ambas partes en el contrato de arras, también conocido como contrato privado. Para garantizar una operación segura y sin contratiempos, es recomendable contar con expertos en la materia.
En dicho contrato, las partes acuerdan la reserva de la compraventa de bienes muebles o inmuebles, como una vivienda o un automóvil, entregándo como prueba una cantidad de dinero que suele ser el 10% del valor de la vivienda. De este modo, se evitan inconvenientes, como que la parte compradora decida retractarse en cualquier momento, haciendo perder tiempo, o que se retrase la escritura pública sin consecuencias.
Firmar un contrato de arras asegura que, si no se cumplen los plazos acordados, los compradores pueden perder cantidades económicas importantes, brindándote una mayor tranquilidad y seguridad en la operación.
⚠️ El comprador, en el momento de la transacción tendrá que proporcionar diversos documentos para hacer factible la compraventa, como por ejemplo, el DNI, una serie de papeleos para que te concedan el préstamo hipotecario como: la vida laboral, la última declaración de la renta, extractos bancarios, etc.
6. Vender piso de particular a particular
Aunque hoy en día todo parece girar en torno a Internet, las tecnologías y lo digital, todavía existen casos en los que los vendedores logran vender su casa gracias al boca a boca o a algún contacto cercano.
Esto nos muestra que todos los métodos son válidos. Si además de anunciar y promocionar tu casa online, también lo haces por vías offline y tradicionales, podrías sumar puntos a tu favor.
Eso sí, asegúrate de que esta tarea no te haga perder demasiado tiempo ni esfuerzos, especialmente si no ves resultados. Aunque puede ser una alternativa funcional en algunas ocasiones, en otras puede no dar fruto.
Si vives en un pueblo pequeño, donde todos se conocen y la información corre de boca en boca, este método podría ayudarte a vender tu casa más rápido.
¡Dile a tus conocidos que vendes tu casa y a lo mejor te sorprende la cantidad de gente que quiere comprarla!
¿Qué servicios ofrece Templo Consulting?
Vender vivienda
¡Encontramos al comprador indicado para tu inmueble en Madrid! Empleamos algoritmos sofisticados para analizar detalladamente los patrones de comportamiento y las preferencias en línea de potenciales compradores.
Marketing inmobiliario
Realizamos una estrategia de venta personalizada para tu vivienda. Nuestra innovadora herramienta de Home Staging Virtual permite al comprador visualizar las múltiples posibilidades del espacio sin necesidad de realizar ninguna reforma.
Valoración gratuita
Valoramos tu vivienda con atención a cada detalle para asegurarnos de que recibas el valor justo. Queremos que conozcas nuestra forma de trabajar, por eso iniciamos la venta de tu inmueble sin coste alguno y si la vendemos solo pagas 2.950 € + IVA.
Errores más comunes de una compraventa
1. Precios que no se ajustan con la realidad
No tener experiencia en el sector puede llevarnos a establecer un precio incorrecto para nuestro inmueble. Es crucial ser conscientes del valor real de mercado y dejar de lado el valor sentimental que tenemos por nuestra vivienda. Con la ayuda de un agente inmobiliario y su amplia experiencia, podremos fijar un precio adecuado para nuestra casa. Esto hará que la venta sea mucho más rápida y segura, ya que atraeremos a muchos interesados y contaremos con el apoyo de un profesional.
Un precio elevado solo atraerá a compradores nuevos e indecisos que quieren ver muchas opciones. En cambio, los compradores que llevan tiempo buscando y saben exactamente lo que quieren, reconocerán cuándo un precio es justo o está inflado.
2. No reconocer los compradores potenciales
Si vendemos por nuestra cuenta, debemos tener mucho cuidado. No sabremos si estamos mostrando la casa a simples curiosos o a verdaderos compradores potenciales. En cambio, un agente inmobiliario se asegurará de que solo personas realmente interesadas visiten la propiedad. Además, el agente verificará las posibilidades de inversión de cada visitante y llevará un registro con nombre y DNI para evitar cualquier situación desagradable.
3. No saber negociar con la parte compradora
Insistimos, es muy importante dejar a un lado el valor sentimental que tenemos sobre nuestra vivienda. De lo contrario, la venta será muy complicada. Si nos empeñamos en establecer un precio por encima de su valor real y no aceptamos ningún tipo de negociación acabaremos perdiendo compradores. Durante la visita, es muy probable que los compradores quieran negociar el precio de la vivienda. Si no tenemos la experiencia suficiente para realizar la negociación podemos salir perdiendo. Por eso es importante contar con una persona especializada que tenga tablas en la negociación para que ambas partes salgan beneficiadas.
4. No tener el conocimiento suficiente sobre cuestiones legales
Si no tenemos nociones de los trámites a realizar, generaremos desconfianza en el comprador y este podrá echarse para atrás. Por eso debemos transmitir seguridad y estar totalmente informados sobre las cuestiones legales relacionadas con la vivienda. Además, si la casa tiene algún tipo de carga ha de informarse a los compradores para que el día de la firma no se lleve ninguna sorpresa. Si tienes problemas con la redacción de contratos o consultas legales, en Templo Consulting nos encargamos de todas las gestiones necesarias para que el vendedor no tenga que preocuparse por nada.
Preguntas frecuentes
La presentación es clave. Asegúrate de que tu casa esté limpia, ordenada y despersonalizada. Pequeños toques como una nueva capa de pintura o arreglar detalles menores pueden hacer una gran diferencia. Además, un agente inmobiliario puede ayudarte a preparar tu hogar para mostrarlo de la mejor manera posible y atraer a compradores potenciales.
Un agente inmobiliario se encargará de filtrar a los compradores, asegurándose de que solo personas serias y cualificadas visiten tu casa. Esto incluye verificar la capacidad financiera de los interesados y realizar un seguimiento exhaustivo. De esta manera, evitarás perder tiempo con compradores que no están realmente en posición de comprar.
Trabajar con un agente inmobiliario tiene múltiples ventajas: ellos tienen acceso a una red amplia de compradores potenciales, conocen el mercado local, y cuentan con habilidades de negociación que pueden maximizar el precio de venta. Además, se encargan de todo el proceso, desde la promoción hasta el cierre de la venta, lo que te ahorra tiempo y reduce el estrés.
Más de 400 CLIENTES satisfechos con nuestra inmobiliaria sin comisiones en Madrid
Nuestra oficina física
¡Somos expertos en toda la comunidad de Madrid!
Sólo pagas si vendemos tu vivienda ¿Hablamos? 😊
PRIMERA CONSULTA GRATUITA
¿TE LLAMAMOS?
C. de Santiago de Compostela, 64, Fuencarral-El Pardo, 28034 Madrid
© 2024 Templo Consulting, S.L. | Todos los derechos reservados.