Valor de venta vivienda los principales errores al fijar precio venta
¿Cuáles son los errores más comunes al fijar el precio de una vivienda? Te lo contamos desde nuestra agencia especializada en la venta de inmuebles en Madrid.
Cuando decides vender un inmueble, lo primero -y más importante- es establecer el precio de venta. Y pensarás, ¿cómo se hace esto? Pues muy sencillo. Para comenzar debemos tener claro:
- Los metros cuadrados que tiene la vivienda.
- Precio del metro cuadrado en la zona.
- Cuál es la planta en la que está ubicada.
- En qué estado se encuentra la vivienda (reformado, en buen estado, a reformar…)
- Cómo son las instalaciones del edificio y qué servicios ofrece (zonas comunes, portero…)
- Medios de transporte público cercanos, cómo es el acceso en vehículo privado, etc.
- Qué servicios hay en los alrededores (hospitales, colegios, zonas verdes, lugares de interés…)
Una vez tengamos claros todos estos puntos, debemos comparar todas las características con viviendas similares en la zona. En plataformas como ‘Idealista’ o ‘Fotocasa’ podemos ver los precios de publicación de inmuebles parecidos, lo que nos dará una ligera idea del valor aproximado de nuestra vivienda. Sin embargo, hay que señalar que esas cantidades no se corresponden con los precios finales de venta.
En Templo Consulting valoramos gratis tu inmueble, y te asesoramos en qué precio podrías vender en estos momentos sin compromiso. Además, gracias a nuestra tarifa plana de 2.950€+IVA, podrás ahorrar entre 12.000€ y 15.000€. Y tú, como vendedor, solo tendrás que asistir el día de la firma a notaría, porque nuestros profesionales se encargan de todo. Desde elaborar el reportaje fotográfico, hasta realizar las visitas de los interesados.
Errores al fijar el precio de una vivienda
Uno de los errores más comunes es inflar el precio por el valor emocional que le otorgamos al inmueble. Es totalmente lógico, ya que nos estamos deshaciendo de una parte de nuestra vida al vender nuestro hogar. Pero no deberíamos dejarnos llevar por los sentimientos, porque para el comprador no deja de ser una casa más. De ahí que sea tan importante dejarse aconsejar por un profesional con experiencia.
Muchas veces pensamos que es mucho más rentable vender por nuestra cuenta, pero hay que valorar que contar con la ayuda de una agencia especializada en la zona, puede marcar la diferencia entre vender a precio de mercado y en un corto plazo de tiempo o vender por debajo del valor del inmueble y bastante más tarde de lo que esperábamos.
Otro de los errores que suelen cometer los vendedores al fijar el precio de su vivienda es no ajustarse al precio de mercado por realizar una tasación equivocada al utilizar herramientas de valoración online, por ejemplo. Sin embargo, el sector inmobiliario se autorregula con la ley de la oferta y la demanda. De forma que si ponemos un precio que está fuera del precio de mercado, habrá que rebajar la cantidad hasta adecuarla al precio real. Y en ese proceso podemos perder el interés del comprador ideal. A este proceso se le llama quemar el piso.
Soluciones para establecer el precio adecuado
Cuando estamos vendiendo un inmueble, el factor más determinante es el precio. Si no lo hemos ajustado al mercado actual, corremos el riesgo de competir en desigualdad de condiciones frente al resto de viviendas similares. A parte, si se publica en una cantidad muy elevada, los compradores no lo tendrán en cuenta, porque filtran por precio y si el inmueble no está en su rango de búsqueda, ni siquiera les aparecerá.
Para solucionar estos errores debemos hacer varias cosas:
- Comparar nuestra vivienda con las que están en condiciones similares.
- Acondicionar el inmueble y retirar todos los objetos personales que sea posible.
- Sacar unas buenas fotografías.
- Subirlo a portales inmobiliarios.
- Gestionar las visitas.
Unos pasos que parecen muy sencillos, por lo que puedes llegar a pensar, entonces ¿para qué necesito el trabajo de una inmobiliaria? Pues porque un profesional posee conocimientos del mercado y habilidades de negociación, que son incomparables a las que puede tener un particular, por muchas guías que se descargue o trucos que utilice. Aún así, somos conscientes de lo difícil que es elegir una buena agencia inmobiliaria. Pero, precisamente por eso, estas son las cosas que debes tener en cuenta al contratar una.
Por último, queríamos señalar que después de ocho años de experiencia en el sector, en Templo Consulting decidimos apostar por las nuevas tecnologías y nos convertimos en una proptech. Algo que nos ayudó a reducir costes y acortar plazos, con el objetivo de agilizar los trámites y conseguir rebajar nuestros honorarios hasta los 2.950€+IVA. Un precio que no compite con ninguna otra inmobiliaria sin comisión en Madrid.
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