如何在马德里卖房？

你是否面临着卖房的难题？卖房时需要考虑什么，从何开始？

其实你不是唯一有这些担心的人，研究表明人们一般会花5-7个月左右时间纠结是否有必要出售自己的房屋，并做心理准备。

每个人出售房产的原因各有不同，可能是房子太小想换个更大空间的住所，或者是换了工作后需要搬家，又或是为了孩子上学须购置更好的学区房，或最终决定回国发展而需要卖掉资产等等，无论何种原因，卖房前的纠结与焦虑是一样的。

尤其是在西班牙第一次出售房产的房主，对房子出售的程序不甚了解，容易手忙脚乱，无形中产生很多压力，过去十多年时间，本公司专注于马德里地区的房产交易，经手过数百套房产交易。基于以往经验，今天为大家整理详细的卖房须知，希望大家知晓后，能减少一些焦虑和困惑。

明确卖房动机

卖房是人生的一件大事，在卖房前，房主们最好明确好卖房的动机，确定后再开始下一步行动，以防投入金钱和精力后反悔卖房的决定。

建议大家卖房前自问：

• 卖房是必要的吗？
• 我为什么要卖房子？
• 我有多少时间来投入于卖房
• 我需要多少时间来清空住房？
• 我能接受的最低报价是多少？

这些问题能帮助房主在下决定时能有更多的灵活性及明确自己的原则，在卖房时避免陷入被动局面。

选定房产经纪

下定决心卖房后，在心理上你已经做好了准备。接下来，就是选定一个有经验的房产经纪协助你进行房屋交易程序。

在西班牙的房产交易中，极少人是完全靠自己完成了卖房这件事情，因为房屋出售的过程并不是简单的买卖交易，流程比较复杂也时间较长，需要了解市场行情，对房产价格的变动要实时跟进，然后投入大量时间和精力，而有经验的房地产公司能够帮助你顺利完成交易，降低潜在的风险和不必要的成本。这也是大部分房主都选择找房地产公司销售的原因。

因此，选择适合的房地产公司非常重要，直接决定了房子是否能够顺利以合适的价格出售，我们建议你：

1）找本地的朋友推荐他们信任的比较有经验的房产经纪公司。

2）联系附近的房产经纪公司，通过电话或见面详谈，判断房产经纪对本地市场是否了解，过去的一年内在本地有多少成交量及相似房产的交易价格。

3）听取房产经纪的建议，了解什么时候是最合适的时间上市，前期准备工作，市场营销推广等，并根据自己的判断来选定合适的经纪公司。

4）选定合适的经纪公司后，请相信专业人士的经验，并在卖房过程中认真考虑他们提出的各项建议。

房屋定价

给房屋定价应该是卖房过程中大家最纠结和考虑的事情了，如果定价准确，契合市场，我们能够在最有效的时间内以最优的价格出售自己的房产。而经验表明，时间在卖房的过程中是最关键的因素。研究表明，房子在市场上挂牌出售的时间越长，获得理想售价的可能性就越低，所以，开局后先定好价至关重要。

每个房主在定价前可以参考以下因素：

1. 对比价格。 我们可以对附近在售房源进行价格对比，考虑到位置、大小、房屋新旧情况，跟进他们最终成交价格，并最终定下房子的价格区间。
2. 根据自己的个人情况，做一个优先级排序，是希望最快卖掉，最高价格成交还是最顺利的交易。根据排序，在价格区间敲定一个最终挂牌价格。
3. 相信你的房产经纪，你的房产经纪对当地的市场价格都有长时间的了解和对各种房型成交价格的积累，也有自己的渠道来帮助你进行价格评估，获得最准确的定价和列出潜在买家，甚至可以引起买家竞争，让房主获得最大的利润。

房源推广

确定了价格后，现在需要做的就是在各个平台和渠道来推广房源，让更多的潜在买家看到我们的房屋信息。

我们现在是大数据时代，现在的买家，特别是年轻的买家，不仅仅会通过传统的互联网搜索或公司网站的了解房屋信息，也会通过社交媒体等渠道来物色房产。也就是说，我们需要尽可能的利用不同的平台来进行房源推广。

以下方法，能够让我们的房源吸引更多的关注：

• 找专业的房屋摄影师，来为房屋拍照或制作视频。如今大部分买家都是通过网络来寻找房源，如果房屋的照片能够吸引眼球，就可以使我们的房屋脱颖而出，留下较好的第一印象。对于合适的房屋，我们还可以制作专业的视频，让潜在的买家能更直观的了解房源。
• 列下房屋和相关设施的特点。比如房屋位置是否靠近地铁，交通方便，有阳台或车库，靠近学校等。简明的清单能让买家了解房子的最大优势。
• 安排看房，“百闻不如一见”，看房能够大幅度增加出售几率，买家亲眼看房后，也能提供反馈，帮助我们做出调整。

只需把房子交给专业的房产经纪，这些都不用操心，我们会派出最专业的房屋摄影师，撰写房子的介绍，寻找潜在客户，组织看房，并且获取客户的反馈，取得最优价格。

签署合同及过户前注意事项

遵循之前的步骤，得到买家的报价，谈好价格后，接下来就到了签订合同的环节。西班牙房产交易的正式合同叫Contrato Privado de Compraventa, 签署前，买卖双方需要核实合同的每一个条款，确定无误，才能不影响房子的过户。

签订了买卖合同，我们是应该松了一口气。但越是临近终点，也不要掉以轻心，不要让细节问题毁掉我们之前的努力。

尤其需要注意的是，如果你的买家需要申请银行贷款(Préstamo Hipotecario)来购买房屋，银行则会对你的房屋进行价格评估(Tasación Bancaria)，以决定给买家的贷款额度，如果银行贷款不够支付房款，那买家需要寻找其他方式来填补资金漏洞，也有可能造成无法交易，所以预防意外，找到稳妥的买家是很重要的。

在最终过户之前，我们都应该尽量放平心态，控制好自己能控制的因素，但是也接受一些意外情况的发生，不需要过度烦恼。一个合格的房产经纪的价值也体现在，通过及时的高效的沟通，与买方，银行各方一起预防可能出现的意外，确保一个顺畅的交易过程。

过户、房产登记及房产税

来到过户这最后一个环节，经纪人需要跟各方通力合作，准备齐全的资料以准备在公证处Notario的最终过户。过户之前，公证处会进行详尽的产权调查，确保房子没有被抵押，没有产权纠纷，然后在约定好的日期，买卖双方在买方选定的Notario过户及移交钥匙。

过户之后，买卖双方要在法律规定的期限内完成各自税务的缴纳。最后，在马德里的政府部门Registro de Propiedad登记房产更换产权人。

完成所有的步骤，卖房终于告一段落，或许我们对房子还有所不舍，但是向前看，马上是新的美好生活在前方等着我们。

如何在马德里卖房?

Templo Consulting是一家经营区域集中于马德里的西班牙房地产公司，公司业务多元化发展，涉足的领域有住宅建设，房产交易，房地产金融服务和地产投资。如果您需要我们的帮助，我们有专业的西班牙团队和中文服务来协助您有效率的售卖房产。我们的联系电话是919 38 56 78, 或者请留下你的电话，我们来联系你。