¿Cuánto se tarda en vender un piso?
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¿Cuánto tiempo se tarda en vender un piso en Madrid? Según nuestra experiencia, el tiempo puede variar según varios factores clave. Sin embargo, si el inmueble está correctamente valorado, es posible encontrar un comprador en tan solo un día. Además, si el comprador dispone del dinero al contado, la firma de la escritura pública podría realizarse en dos días.
En el mercado actual, los precios de las viviendas están elevados, lo que hace que muchos compradores prefieran adquirir un piso en lugar de seguir pagando alquileres altos. Sin embargo, muchos vendedores cometen el error de subir el precio de su propiedad por encima del valor real, lo que puede alargar el tiempo de venta considerablemente.
En este artículo, te explicamos en detalle los dos factores que determinan el tiempo de venta de un piso: el tiempo para encontrar un comprador y el tiempo hasta la firma de escritura pública.
Opiniones de nuestros clientes satisfechos
Tiempo medio de venta de un piso en Madrid
En nuestra inmobiliaria en Madrid, el tiempo medio para encontrar un comprador es de 2 semanas, y la firma de escritura pública se realiza en uno o dos meses. Esto se debe a que, antes de comenzar con la comercialización de cada propiedad, realizamos un estudio exhaustivo del mercado para proponer un precio realista basado en las condiciones actuales, además, contamos con una amplia base de datos de potenciales interesados, a quienes contactamos inmediatamente cuando tenemos un inmueble disponible para publicar.
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- Testigos de la zona
El vendedor siempre tiene la última palabra y decide el precio final de publicación, pero cuando nuestros clientes escuchan nuestra explicación sobre el precio de mercado real, el proceso de venta se simplifica notablemente. Es importante entender que hay una gran diferencia entre vender a un precio justo y competitivo y “regalar” el piso. Este último suele ser uno de los miedos más comunes de nuestros clientes.
Aunque los precios están subiendo, los compradores suelen dedicar al menos media hora al día para revisar las propiedades que cumplen con sus requisitos. Con el tiempo, se familiarizan con los pisos que llevan más de un mes a la venta y saben qué precios son razonables y cuáles no. Además, cada comprador tiene necesidades y urgencias diferentes. A veces, puede surgir un comprador que necesite adquirir un piso de forma urgente, por ejemplo, porque no tenga dónde vivir, y esté dispuesto a pagar el precio que sea. Sin embargo, esta situación es bastante rara y no se presenta con frecuencia.
Estrategia de venta de un piso en Madrid
Nuestra estrategia de venta ideal comienza fijando el precio deseado y, durante la primera semana, analizamos la respuesta del mercado. Si no conseguimos al menos 10 interesados, es una señal clara de que el precio no está alineado con el mercado. En ese caso, aplicamos una rebaja progresiva hasta encontrar el precio adecuado para que la venta se realice rápidamente. Es importante destacar que, en todo momento, el vendedor tiene el control total y decide el precio final y los ajustes que considere necesarios.
Además, jugamos estratégicamente con las alertas de Idealista, lo que nos permite captar la atención de los clientes más interesados, aquellos que realmente tienen potencial de compra. Esto nos ayuda a generar una mayor visibilidad y atraer a los compradores más cualificados.
Nuestra misión es vender tu piso al mejor precio posible, pero también asegurarnos de que no se quede en el mercado más tiempo del necesario. Con nuestra experiencia y estrategia, te ayudamos a tomar las decisiones más acertadas para que la venta se realice de manera exitosa y sin demoras innecesarias.
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Tiempo estimado para conseguir un comprador para tu piso
Tiempo estimado para ir a escritura pública
El tiempo necesario para llegar a la firma de escritura pública tras encontrar un comprador depende de diversos factores, como la forma de pago del comprador y la preparación de la documentación necesaria para la venta. Estos son los plazos habituales y lo que debes tener en cuenta:
1. Si el comprador cuenta con el dinero al contado
2. Si el comprador necesita financiación
Cuando el comprador requiere una hipoteca, el plazo puede extenderse a 30 o incluso 60 días, ya que intervienen factores adicionales:
- Solicitud de la hipoteca: Aunque muchas personas ya tienen una preaprobación del banco, el proceso completo (revisión de documentación e ingresos) puede tardar entre 1 y 2 semanas.
- Tasación del inmueble: Es obligatoria para el banco y suele realizarse en 3 a 7 días desde que se solicita.
- Aprobación final y oferta vinculante: Una vez el banco tiene todos los documentos y la tasación, puede tardar hasta 15 días en dar la aprobación final y emitir la oferta vinculante, que debe ser firmada por el comprador.
Factores adicionales que pueden influir en el tiempo de venta de un piso
- Certificado de estar al corriente de pago de la comunidad: Esto se solicita al administrador de la finca y puede tardar entre 1 y 3 días en emitirse.
- Certificado de deuda pendiente de la hipoteca (si aplica): Este documento debe ser solicitado al banco y puede tardar hasta una semana.
- Último recibo del IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles): Normalmente está en manos del vendedor, pero si es necesario solicitarlo al Ayuntamiento, puede tardar hasta 10 días.
- Copia simple de la escritura del inmueble: En caso de extravío, se puede obtener en el registro de la propiedad en un plazo de 1 a 3 días.
- Certificado energético: Si no se dispone de estos documentos, su emisión puede tomar entre 3 y 7 días, dependiendo de la rapidez del técnico.
- Coordinación con el notario: Asegurarse de que todos los participantes (vendedor, comprador, apoderados y banco) estén disponibles para una fecha concreta puede tomar unos días.
- Resolución de problemas legales: Si hay alguna incidencia, como herencias no inscritas, cargas pendientes o discrepancias en los registros, esto puede retrasar el proceso considerablemente.
Tiempo y plazos para abonar los impuestos al vender un piso en Madrid
Si estás considerando vender tu piso en Madrid, es importante saber que, además del tiempo necesario para encontrar un comprador y cerrar la venta, también tendrás que tener en cuenta los plazos para el pago de los impuestos relacionados con la transacción. En Templo Consulting, nos aseguramos de que tengas toda la información necesaria para tomar decisiones informadas durante el proceso de venta.
IRPF
El IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas) en la venta de un inmueble se paga en el año siguiente a la transacción, durante la declaración anual de la renta. A continuación, te explicamos cómo funciona:
Plazo para declarar y pagar el IRPF:
La venta de un piso debe incluirse en la declaración del año en que se realizó la transacción. El pago del IRPF se efectúa en el momento de la liquidación de dicha declaración, que suele presentarse en el año siguiente a la venta.Retención del 3% en la venta a no residentes:
Si el vendedor no reside en España, el comprador está obligado a retener el 3% del precio de compraventa del inmueble y a ingresarlo en el plazo de un mes desde la fecha de la venta, mediante la presentación del modelo 211 ante la Agencia Tributaria.
Plusvalía Municipal
La plusvalía municipal en Madrid, llamada oficialmente Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana, es un impuesto que se debe pagar siempre que se realice una transmisión de una vivienda, ya sea intervivos (compraventa o donación) o mortis causa (herencia).
Por mortis causa (herencias):
El plazo para pagar la plusvalía municipal en caso de herencia es de 6 meses desde la defunción del titular del inmueble. Este plazo puede ampliarse otros 6 meses adicionales, siempre que se haya solicitado dentro de los primeros 6 meses.Por venta (compraventa):
En caso de venta del inmueble, el plazo para liquidar la plusvalía municipal es de 30 días naturales desde la fecha de la escritura de compraventa.
IBI
El IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) es un impuesto anual que se paga al ayuntamiento. En Madrid, los plazos de pago suelen ser entre junio y noviembre, pero es importante revisar el calendario fiscal específico de cada año en el municipio.
El Ayuntamiento de Madrid ofrece varias opciones de pago para el IBI:
Pago a la Carta (PAC):
Puedes pagar el IBI en 9, 5, 3 o 2 plazos, con una bonificación del 5% en el importe de la cuota a pagar.Sistema Especial de Pago (SEP):
Puedes pagar el IBI en 2 plazos, con una bonificación del 3,25% en el importe de la cuota.Aplazamiento o fraccionamiento de deudas tributarias:
Si la deuda del IBI supera los 300 euros, puedes solicitar el aplazamiento o fraccionamiento. El pago puede ser trimestral o semestral, con un máximo de 1 año para el aplazamiento y hasta 24 meses para el fraccionamiento.
Preguntas frecuentes
El Ministerio de Hacienda establece que si la vivienda adquirida como vivienda habitual se vende antes de cumplir 3 años, no se considerará como tal. En este caso, será necesario tributar por las ganancias patrimoniales en el IRPF.
El mismo día de la firma en la notaría, tanto los compradores como los vendedores reciben una copia simple de la escritura. Sin embargo, las escrituras originales se recogen en un plazo aproximado de 15 días.
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